Leiter/in - Vertrieb

Loxone Inc.; Wien; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

LOXONE sucht eine erfahrene Coaching-Fachkraft für Vertrieb und technische Beratung. Sie coacht Vertriebsteams unserer internationalen Partner vor Ort, remote und in Trainings. Sie analysiert Gespräche, identifiziert Abschlusshemnisse und entwickelt praxisnahe Coaching-Formate.

Sie baut ein Train-the-Trainer-Modell auf, nutzt CRM- und Performance-Daten zur Bedarfsanalyse und skaliert Best Practices auf neue Märkte. 38,5-Stunden-Vertrag, Gehaltsrahmen 55.000–85.000 brutto/Jahr.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, in der technischen Beratung oder im Sales Coaching.
• Ausgeprägtes Gespür für Gesprächsdynamik und Abschlussmomente.
• Erfahrung in Training, Enablement oder Wissensvermittlung, idealerweise im Vertriebs- oder technischen Kontext.
• Freude daran, andere aktiv beim Besserwerden zu sehen - Trainer und Sparringspartner, kein Prozesswächter.
• Gutes Verständnis für CRM-Systeme und Vertriebskennzahlen, datenbasierte Bedarfsanalyse.

Responsibilities

• Coaching von Vertriebs- und technischen Beratungsteams unserer internationalen Partner - on-site, remote und im Rahmen von Trainings.
• Analyse realer Verkaufs- und Beratungsgespräche: Wo sitzt die Einwandbehandlung nicht, wo fehlt der Abschluss-Impuls, wo wird zu viel erklärt statt verkauft?
• Herausarbeiten der Kniffe, Fragetechniken und Verkaufsansätze, die bei den stärksten Partnern funktionieren - Übersetzung in trainierbare Methoden.
• Entwicklung praxisnaher Coaching-Formate zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und Cross-/Upselling im technischen Umfeld.
• Aufbau eines Train-the-Trainer-Ansatzes, damit lokale Partner Coaches diese Verkaufstechniken selbst weitergeben können.
• Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Sparring-Sessions für Partner Coaches und deren Vertriebsteams.
• Ableitung von Best Practices aus erfolgreichen Teams und Skalierung auf schwächer performende Märkte.
• Nutzen von CRM- und Performance-Daten, um Coaching-Bedarf datenbasiert zu erkennen.

Skills

Vertriebs-Erfahrung

Technische Beratung

Sales Coaching

Train-the-Trainer

Enablement

CRM-Systeme

Datenanalyse

Kommunikationsstärke

Reisebereitschaft

Hands-on-Mentalität

Tools

CRM-Systeme

Job description

Deine Aufgaben:

• Coaching von Vertriebs- und technischen Beratungsteams unserer internationalen Partner - on-site, remote und im Rahmen von Trainings


• Analyse realer Verkaufs- und Beratungsgespräche: Wo sitzt die Einwandbehandlung nicht, wo fehlt der Abschluss-Impuls, wo wird zu viel \"erklärt\" statt verkauft?


• Herausarbeiten der Kniffe, Fragetechniken und Verkaufsansätze, die bei den stärksten Partnern und Vertrieblern bereits funktionieren - und Übersetzung in trainierbare Methoden für alle


• Entwicklung praxisnaher Coaching-Formate zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und Cross-/Upselling im technischen Umfeld


• Aufbau eines Train-the-Trainer-Ansatzes, damit lokale Partner Coaches diese Verkaufstechniken selbst weitergeben können


• Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Sparring-Sessions für Partner Coaches und deren Vertriebsteams


• Ableitung von Best Practices aus erfolgreichen Teams und gezielte Skalierung auf schwächer performende Märkte


• Nutzen von CRM- und Performance-Daten, um zu erkennen, wo im Sales-Funnel Coaching-Bedarf besteht - nicht als Reporting-Selbstzweck, sondern als Werkzeug, um die richtigen Gespräche zu führen

WEITERE AUFGABEN: https://ams.at/su/MOTmk

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, in der technischen Beratung oder im Sales Coaching - du hast selbst schon verkauft und weißt, worauf es in einem entscheidenden Gesprächsmoment ankommt


• Ausgeprägtes Gespür für Gesprächsdynamik: Du hörst heraus, wo ein Verkäufer stark ist und wo er sich selbst im Weg steht


• Erfahrung in Training, Enablement oder Wissensvermittlung, idealerweise im Vertriebs- oder technischen Beratungskontext


• Freude daran, anderen Menschen aktiv beim Besserwerden zuzusehen - du bist Trainer und Sparringspartner, nicht Prozesswächter


• Gutes Verständnis für CRM-Systeme und Vertriebskennzahlen, um Coaching-Bedarf datenbasiert zu erkennen


• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auch ohne disziplinarische Führung - du gewinnst Vertriebler durch Substanz, nicht durch Weisung


• Internationale Reisebereitschaft und Freude daran, dich schnell auf unterschiedliche Märkte und Vertriebskulturen einzustellen


• Hands-on-Mentalität: Du stehst lieber im echten Gespräch als in der Theorie

Wir bieten

Bei uns kannst du aktiv an der Weiterentwicklung von LOXONE auf nationaler und internationaler Ebene mitwirken. Gemeinsam machen wir die Welt ein Stück energieeffizienter und nachhaltiger - durch intelligente Gebäudeautomation. Dabei warten spannende und abwechslungsreiche Aufgaben auf dich, die dir zahlreiche Möglichkeiten bieten, sowohl persönlich als auch fachlich zu wachsen.

Ein engagiertes Team aus motivierten Kolleg:innen freut sich darauf, mit dir zusammenzuarbeiten. Wir sind stolz auf unsere Unternehmenskultur, die sich durch offene und transparente Kommunikation auszeichnet. Zusätzlich bieten wir dir flexible Arbeitszeiten, damit du deine beruflichen und privaten Bedürfnisse oder Verpflichtungen gut miteinander vereinbaren kannst.

Es handelt sich um einen 38,5-Stunden-Vertrag mit All-In. Aus gesetzlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass für diese Position je nach Qualifikation und Erfahrung eine Gehaltsspanne von € 55.000,- bis € 85.000,- brutto/Jahr vorgesehen ist. Wir sind bereit den Fähigkeiten angemessen mehr zu bezahlen und freuen uns Sie ebenso kennenzulernen, sollte dein Gehaltswunsch auch deutlich über dem vorgesehenen Gehaltsrahmen liegen.

Benefits bei Loxone

https://ams.at/su/MOTmk

Dein Ansprechpartner:

Sebastian Hain

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Jetzt mehr erfahren unter:

https://www.loxone.com https://jobs.loxone.com