Technical Sales Coach (m/w/d)

LOXONE; Kollerschlag; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

All-In Vertrag

Job summary

LOXONE in Kollerschlag sucht einen Technical Sales Coach (m/w/d) mit Erfahrung im Vertrieb und technischer Beratung. Du coachst internationale Partner, analysierst Gespräche und entwickelst praxisnahe Formate für Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Cross-/Upselling.

Du arbeitest onsite, remote oder in Trainings, nutzt CRM-Daten und skalierst Best Practices über Märkte hinweg. Wir bieten flexible Arbeitszeiten, ein motiviertes Team und eine faire Gehaltsbandbreite.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder technischer Beratung
• Erfahrung im Training/Enablement oder Wissensvermittlung
• Spaß am Coaching von Vertriebsteams
• Daten-basiertes Erkennen von Coaching-Bedarf via CRM/Reports

Responsibilities

• Coaching von Vertriebs- und technischen Beratungsteams – vor Ort, remote und in Trainings
• Analyse realer Verkaufs- und Beratungsgespräche, um Einwandbehandlung zu verbessern und Abschlüsse zu steigern
• Entwicklung praxisnaher Coaching-Formate zu Gesprächsführung, Bedarfsanalyse und Cross-/Upselling
• Aufbau eines Train-the-Trainer-Ansatzes und Skalierung von Best Practices über Märkte hinweg
• Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Sparring-Sessions für Partner Coaches und Vertriebsteams
• Nutzung von CRM- und Performance-Daten, um Coaching-Bedarf gezielt zu erkennen

Skills

Vertriebserfahrung

Sales Coaching

Gesprächsdynamik

Enablement

CRM-Kenntnisse

Kommunikation

Reisebereitschaft

Hands-on-Mentalität

Tools

CRM-Systeme

Job description

Technical Sales Coach (m/w/d)

Kollerschlag Du willst nicht nur zuschauen, wie andere verkaufen und beraten – du willst ihnen beibringen, wie es richtig geht? Du erkennst in jedem Kundengespräch sofort, welcher Kniff gefehlt hat, welche Einwandbehandlung nicht gesessen ist oder wo der technische Berater den entscheidenden Abschluss-Impuls verpasst hat? Als Technical Sales Coach bei Loxone bringst du unseren internationalen Partnern genau das bei: wie man technische Beratung und Vertrieb so verbindet, dass daraus echte Abschlüsse und langfristige Kundenbeziehungen werden. Du gehst dafür direkt zu den Menschen, die im Tagesgeschäft verkaufen und beraten – und holst durch gezieltes Coaching das Beste aus ihnen heraus.

Deine Aufgaben:

• Coaching von Vertriebs- und technischen Beratungsteams unserer internationalen Partner – on-site, remote und im Rahmen von Trainings
• Analyse realer Verkaufs- und Beratungsgespräche: Wo sitzt die Einwandbehandlung nicht, wo fehlt der Abschluss-Impuls, wo wird zu viel „erklärt“ statt verkauft?
• Herausarbeiten der Kniffe, Fragetechniken und Verkaufsansätze, die bei den stärksten Partnern und Vertrieblern bereits funktionieren – und Übersetzung in trainierbare Methoden für alle
• Entwicklung praxisnaher Coaching-Formate zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und Cross-/Upselling im technischen Umfeld
• Aufbau eines Train-the-Trainer-Ansatzes, damit lokale Partner Coaches diese Verkaufstechniken selbst weitergeben können
• Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Sparring-Sessions für Partner Coaches und deren Vertriebsteams
• Ableitung von Best Practices aus erfolgreichen Teams und gezielte Skalierung auf schwächer performende Märkte
• Nutzung von CRM- und Performance-Daten, um zu erkennen, wo im Sales-Funnel Coaching-Bedarf besteht – nicht als Reporting-Selbstzweck, sondern als Werkzeug, um die richtigen Gespräche zu führen
• Aufbau einfacher, praxistauglicher Playbooks und Leitfäden, die Vertriebler im Alltag tatsächlich nutzen (statt Prozessdokumentation um ihrer selbst willen)
• Begleitung und Feedback direkt am lebenden Gespräch – Audits verstehst du als Coaching-Anlass, nicht als Kontrollinstrument
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern, um Coaching-Ansätze an lokale Vertriebskulturen anzupassen

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, in der technischen Beratung oder im Sales Coaching – du hast selbst schon verkauft und weißt, worauf es in einem entscheidenden Gesprächsmoment ankommt
• Ausgeprägtes Gespür für Gesprächsdynamik: Du hörst heraus, wo ein Verkäufer stark ist und wo er sich selbst im Weg steht
• Erfahrung in Training, Enablement oder Wissensvermittlung, idealerweise im Vertriebs- oder technischen Beratungskontext
• Freude daran, anderen Menschen aktiv beim Besserwerden zuzusehen – du bist Trainer und Sparringspartner, nicht Prozesswächter
• Gutes Verständnis für CRM-Systeme und Vertriebskennzahlen, um Coaching-Bedarf datenbasiert zu erkennen
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auch ohne disziplinarische Führung – du gewinnst Vertriebler durch Substanz, nicht durch Weisung
• Internationale Reisebereitschaft und Freude daran, dich schnell auf unterschiedliche Märkte und Vertriebskulturen einzustellen
• Hands-on-Mentalität: Du stehst lieber im echten Gespräch als in der Theorie

Wir bieten

Bei uns kannst du aktiv an der Weiterentwicklung von LOXONE auf nationaler und internationaler Ebene mitwirken. Gemeinsam machen wir die Welt ein Stück energieeffizienter und nachhaltiger – durch intelligente Gebäudeautomation. Dabei warten spannende und abwechslungsreiche Aufgaben auf dich, die dir zahlreiche Möglichkeiten bieten, sowohl persönlich als auch fachlich zu wachsen.

Ein engagiertes Team aus motivierten Kolleg:innen freut sich darauf, mit dir zusammenzuarbeiten. Wir sind stolz auf unsere Unternehmenskultur, die sich durch offene und transparente Kommunikation auszeichnet. Zusätzlich bieten wir dir flexible Arbeitszeiten, damit du deine beruflichen und privaten Bedürfnisse oder Verpflichtungen gut miteinander vereinbaren kannst.

Es handelt sich um einen 38,5-Stunden-Vertrag mit All-In. Aus gesetzlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass für diese Position je nach Qualifikation und Erfahrung eine Gehaltsspanne von € 55.000,- bis € 85.000,- brutto/Jahr vorgesehen ist. Wir sind bereit den Fähigkeiten angemessen mehr zu bezahlen und freuen uns Sie ebenso kennenzulernen, sollte Ihr Gehaltswunsch auch deutlich über dem vorgesehenen Gehaltsrahmen liegen.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!