Strategic Energy & Utilities Account Leader (Hybrid)

Tieto Austria GmbH; Wien; On-site; EUR 59,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop & Smartphone

Gesundheitsprogramme

Teamevents

ÖV-Zuschuss

Essensgutscheine

Klimaticket-Zuschuss

Frisches Obst

Job summary

Tieto Austria GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die strategische Kundenbeziehungen im österreichischen Energy & Utilities-Sektor aufbaut und weiterentwickelt. Die Rolle fokussiert auf neue Geschäftsmöglichkeiten und die Priorisierung von Kund:innen.

Sie übernehmen die Betreuung strategischer Accounts, entwickeln mehrjährige Account-Pläne und übersetzen Kundenherausforderungen in überzeugende Angebote in Zusammenarbeit mit Delivery- und Solutioning-Teams.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im strategischen Account Management, in Business Development oder Customer Relationship Management innerhalb von IT-Consulting, Software oder Digital Engineering
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau komplexer Kundenaccounts und vertrauensvoller Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern
• Gutes Verständnis des Energy & Utilities-Sektors und zentraler Themen wie Digitalisierung, Energiewende
• Sicherheit im Umgang mit Senior- und C-Level-Stakeholdern sowie Fähigkeit, strategische Prioritäten in konkrete Opportunities zu übersetzen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales- und Delivery-Teams
• Kommerzielles und unternehmerisches Denken, Erfahrung in Account-Planung, Vertragsverlängerungen und nachhaltigem Wachstum
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kund:innen und internationalen Kolleg:innen

Responsibilities

• Übernahme der Verantwortung für ein Portfolio strategischer Accounts im österreichischen Energy & Utilities-Sektor mit Fokus auf langfristigen Kundenwert und kommerziellen Erfolg
• Entwicklung mehrjähriger Account-Pläne basierend auf Kundenprioritäten, Marktentwicklungen und neuen Geschäftsmöglichkeiten
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern sowie Leitung strategischer Gespräche, Account-Planungen und Business Reviews
• Übersetzung von Kundenherausforderungen in überzeugende, wertbasierte Angebote gemeinsam mit Delivery- und Solutioning-Teams
• Identifikation und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen über das gesamte Portfolio hinweg – von Data & AI über Cloud und Software Engineering bis zu Enterprise Applications
• Vertretung des Energy & Utilities-Sektors intern und extern durch Marktinsights und Mitwirkung an Go-to-Market-Initiativen

Skills

Account Management

Stakeholder Management

Energy Sector

Sales Collaboration

Commercial Thinking

Deutsch & Englisch

Job description

Tieto Austria GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die strategische Kundenbeziehungen im österreichischen Energy & Utilities-Sektor aufbaut und weiterentwickelt. Die Rolle fokussiert auf neue Geschäftsmöglichkeiten und die Priorisierung von Kund:innen.

Sie übernehmen die Betreuung strategischer Accounts, entwickeln mehrjährige Account-Pläne und übersetzen Kundenherausforderungen in überzeugende Angebote in Zusammenarbeit mit Delivery- und Solutioning-Teams.