Customer Manager for Energy Utilities (m/w/d)

Tieto Austria GmbH; Wien; Vor Ort; EUR 59.000 - 72.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Laptop & Smartphone

Gesundheitsprogramme

Teamevents

ÖV-Zuschuss

Essensgutscheine

Klimaticket-Zuschuss

Frisches Obst

Zusammenfassung

Tieto Austria GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die strategische Kundenbeziehungen im österreichischen Energy & Utilities-Sektor aufbaut und weiterentwickelt. Die Rolle fokussiert auf neue Geschäftsmöglichkeiten und die Priorisierung von Kund:innen.

Sie übernehmen die Betreuung strategischer Accounts, entwickeln mehrjährige Account-Pläne und übersetzen Kundenherausforderungen in überzeugende Angebote in Zusammenarbeit mit Delivery- und Solutioning-Teams.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im strategischen Account Management, in Business Development oder Customer Relationship Management innerhalb von IT-Consulting, Software oder Digital Engineering
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau komplexer Kundenaccounts und vertrauensvoller Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern
• Gutes Verständnis des Energy & Utilities-Sektors und zentraler Themen wie Digitalisierung, Energiewende
• Sicherheit im Umgang mit Senior- und C-Level-Stakeholdern sowie Fähigkeit, strategische Prioritäten in konkrete Opportunities zu übersetzen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales- und Delivery-Teams
• Kommerzielles und unternehmerisches Denken, Erfahrung in Account-Planung, Vertragsverlängerungen und nachhaltigem Wachstum
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kund:innen und internationalen Kolleg:innen

Aufgaben

• Übernahme der Verantwortung für ein Portfolio strategischer Accounts im österreichischen Energy & Utilities-Sektor mit Fokus auf langfristigen Kundenwert und kommerziellen Erfolg
• Entwicklung mehrjähriger Account-Pläne basierend auf Kundenprioritäten, Marktentwicklungen und neuen Geschäftsmöglichkeiten
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern sowie Leitung strategischer Gespräche, Account-Planungen und Business Reviews
• Übersetzung von Kundenherausforderungen in überzeugende, wertbasierte Angebote gemeinsam mit Delivery- und Solutioning-Teams
• Identifikation und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen über das gesamte Portfolio hinweg – von Data & AI über Cloud und Software Engineering bis zu Enterprise Applications
• Vertretung des Energy & Utilities-Sektors intern und extern durch Marktinsights und Mitwirkung an Go-to-Market-Initiativen

Kenntnisse

Account Management

Stakeholder Management

Energy Sector

Sales Collaboration

Commercial Thinking

Deutsch & Englisch

Jobbeschreibung

Für diese Position wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit gesucht, die strategische Kundenbeziehungen im österreichischen Energy & Utilities-Sektor aufbaut und weiterentwickelt. In dieser senioren Rolle geht es darum, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und die Prioritäten der Kund:innen mit passender Expertise im Unternehmen zu verbinden.

Deine Aufgaben

• Übernahme der Verantwortung für ein Portfolio strategischer Accounts im österreichischen Energy & Utilities-Sektor mit Fokus auf langfristigen Kundenwert und kommerziellen Erfolg
• Entwicklung mehrjähriger Account-Pläne auf Basis von Kundenprioritäten, Marktentwicklungen und neuen Geschäftsmöglichkeiten
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen sowie Leitung strategischer Gespräche, Account-Planungen und Business Reviews
• Übersetzung von Kundenherausforderungen in überzeugende, wertbasierte Angebote gemeinsam mit Delivery- und Solutioning-Teams
• Identifikation und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen über das gesamte Portfolio hinweg – von Data & AI über Cloud und Software Engineering bis zu Enterprise Applications
• Vertretung des Energy & Utilities-Sektors intern und extern durch Marktinsights und Mitwirkung an Go-to-Market-Initiativen

Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im strategischen Account Management, in der Business Development oder im Customer Relationship Management innerhalb von IT-Consulting, Software oder Digital Engineering
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau komplexer Kundenaccounts und vertrauensvoller Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern
• Gutes Verständnis des Energy & Utilities-Sektors und zentraler Themen wie Digitalisierung, Energiewende oder sich wandelnde Erwartungen
• Sicherheit im Umgang mit Senior- und C-Level-Stakeholdern sowie Fähigkeit, strategische Prioritäten in konkrete Opportunities zu übersetzen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales- und Delivery-Teams
• Kommerzielles und unternehmerisches Denken, Erfahrung in Account-Planung, Vertragsverlängerungen und nachhaltigem Wachstum
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kund:innen und internationalen Kolleg:innen

Das bietet die Position

• Sichtbare, strategische Rolle an der Schnittstelle von Energiewende, Technologie, Consulting und Business Growth
• Möglichkeit, das Public & Energy Utilities-Geschäft in Österreich mitzugestalten und auszubauen
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Branchen-, Business- und Technologieexpert:innen in Europa und darüber hinaus
• Zugang zu einem breiten Leistungsportfolio in den Bereichen Data & AI, Cloud, Software Engineering, Digital Engineering und Enterprise Applications
• Kundenprojekte mit führenden Industrieunternehmen und Hidden Champions
• Unternehmenskultur basierend auf Vertrauen, Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen
• Flexible hybride Arbeitsmodelle und moderne Arbeitsweisen
• Benefits wie Laptop und Smartphone auch zur privaten Nutzung, Gesundheitsprogramme, Teamevents, gute öffentliche Verkehrsanbindung, Essensgutscheine, Zuschuss zum Klimaticket, frisches Obst und weitere Leistungen
• Laufende berufliche Weiterentwicklung und internationale Karrieremöglichkeiten
• Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsbezogener Anreize

Arbeitszeit & Arbeitsort

Vollzeit, mit Standorten in Wien oder Linz.

Gehalt

Das Bruttojahresgehalt startet ab € 65.000,00 (Basis IT-Kollektivvertrag, ST2 Regelstufe) auf Vollzeitbasis, abhängig von Qualifikation und Erfahrung.