Strategic Customer Growth & A-Account Leader

Adfinis; Lavamünd; On-site; EUR 95,000 - 159,000; Full time

Benefits offered by this job

Transparentes Gehaltsmodell

Marketing- und Vertriebsprozesse

Hochwertiger Lead-Flow

Technische & Soft-Skill-Trainings

40-Stunden-Woche / flexible Arbeitsze

5 Wochen Urlaub / Sabbaticals

Job summary

Adfinis sucht einen Professional Customer Development Manager, der als zentraler Ansprechpartner den gesamten Kundenzyklus von der Erstqualifizierung bis zum nachhaltigen Umsatzausbau steuert. Sie arbeiten eng mit dem Schweizer Sales-Team zusammen und entwickeln Vertriebsstrategien für A-Accounts in der DACH-Region.

Sie bringen 2–5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Umfeld mit, können komplexe Kundenanforderungen analysieren, Use Cases erläutern und Kundenbeziehungen proaktiv ausbauen.

Qualifications

• 2 bis 5 Jahre Erfahrung im Sales eines mittelständischen Unternehmens, vorzugsweise im IT-Umfeld.
• Leistungsausweis im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und in der Entwicklung bestehender Kunden durch Upselling, Cross-Selling und Renewals.
• Grundlegende IT-Kenntnisse und Motivation, sich mit technischen Themen auseinanderzusetzen

Responsibilities

• Neue Leads durch gezielte Recherche und Prospecting-Aktivitäten generieren
• Deals bis zu CHF 200'000 qualifizieren, verhandeln und abschließen
• Kunden bei komplexen Anliegen zeitnah und effektiv unterstützen
• Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch aufbauen und pflegen
• Upsell- und Cross-Selling-Gelegenheiten antizipieren und nutzen
• Interne Stakeholder über Kundenbedürfnisse informieren
• Roadmaps für A-Accounts entwickeln
• Vertriebsdaten und Kundenfeedback analysieren und Trends identifizieren
• Vertriebsstrategien für einzelne A-Accounts und Branchen entwickeln

Skills

Vertriebspräsentationen

Kundenbeziehungsaufbau

Upselling/Cross-Selling

Renewals

Reisebereitschaft

Job description

Adfinis sucht einen Professional Customer Development Manager, der als zentraler Ansprechpartner den gesamten Kundenzyklus von der Erstqualifizierung bis zum nachhaltigen Umsatzausbau steuert. Sie arbeiten eng mit dem Schweizer Sales-Team zusammen und entwickeln Vertriebsstrategien für A-Accounts in der DACH-Region.

Sie bringen 2–5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Umfeld mit, können komplexe Kundenanforderungen analysieren, Use Cases erläutern und Kundenbeziehungen proaktiv ausbauen.