Senior Sales Manager (m/w/d) IT-Consulting – Daten, KI & Prozesse

Sti; Wien; Hybrid; EUR 50,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Hybrides Arbeitsmodell (Remote- & Büro

Flache Hierarchien

Weiterbildungsmöglichkeiten

Regelmäßige Team-Events

30 Tage Urlaub

Job summary

STI-Consulting sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im B2B-Bereich für den DACH-Raum. Sie gewinnen neue Kunden, bauen langfristige Partnerschaften auf und steuern den kompletten Vertriebsprozess von Erstkontakt bis Abschluss.

Sie arbeiten eng mit unserem Beratungsteam zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen in Data & AI, Business Analyse, Projektmanagement oder Change Management zu liefern. Hybridmodell mit Office- und Remote-Tagen wird geboten.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung (5+) im B2B-Vertrieb von IT-Beratung oder IT-Projektgeschäft.
• Nachweislich Neukunden gewonnen und Kunden ausgebaut, belegbar durch Zahlen.
• Erfahrung mit langen Entscheidungswegen in Konzernen und komplexen Einkaufsprozessen.

Responsibilities

• Gewinne eigenständig neue Kunden in der DACH-Region und baue langfristige Partnerschaften auf.
• Verantworte den gesamten Vertriebsprozess von Ansprache über Bedarfsanalyse und Angebot bis Verhandlung und Abschluss.
• Arbeite mit dem Beratungsteam zusammen, um passende Lösungen zu Data & AI oder Projekten in Business Analyse, PM, Change Management zu finden.
• Verhandle Rahmenverträge und begleite Ausschreibungen und Lieferantenlisten.
• Sei feste Ansprechperson für Kunden vom ersten Gespräch bis über den Projektstart hinaus.
• Entwickle eigenverantwortlich die Vertriebsstrategie weiter, insbesondere rund um Data & AI.

Skills

B2B-Vertrieb

Neukundenakquise

Kundenentwicklung

Verhandlungsführung

DACH-Netzwerk

Englisch

Deutsch

Job description

Über uns

Bei STI-Consulting werden seit über 25 Jahren technologisches Know-How und innovative Lösungen für digitale Transformation mit menschlicher Nähe verbunden. Als führender europäischer Anbieter von Innovations- und Technologiedienstleistungen umfasst unser Beratungsportfolio die Schwerpunkte Data Science, Business Intelligence, Technical Consulting, ServiceNow, Project Management, Innovation & Agile Culture sowie Cloud Services. Unsere Expertinnen und Experten entwickeln individuelle Lösungen, gestalten IT-Infrastrukturen und analysieren Daten für unsere Kunden. Unsere Teams im Recruiting, Sales und Internal Excellence sind dabei das Fundament unseres Schaffens und unserer kontinuierlichen Weiterentwicklung. Wir sind ein multikulturelles, innovatives und aufgeschlossenes Team. Unsere Werte setzen sich aus Partnerschaftlichkeit, Loyalität, Offenheit, Verbindlichkeit, Vertrauen und familiärem Umgang zusammen und bestimmen das STI-Mindset. Wir sind detailverliebt, bleiben aber stets pragmatisch.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst eigenständig neue Kunden in Konzernen und im gehobenen Mittelstand im DACH-Raum und baust bestehende Kunden zu langfristigen Partnerschaften aus
• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess, von der Erstansprache über Bedarfsanalyse und Angebot bis zu Verhandlung und Abschluss
• Gemeinsam mit unserem Beratungsteam findest du für jeden Kundenbedarf die passende Lösung: als Projekt in Business Analyse, Projektmanagement, Change Management, Prozessberatung oder Data & AI oder mit Experts on Demand aus unserem Netzwerk
• Du bewegst dich sicher zwischen Fachbereich, IT und Einkauf, verhandelst Rahmenverträge und begleitest Ausschreibungen und die Aufnahme in Lieferantenlisten
• Für deine Kunden bist du die feste Ansprechperson, vom ersten Gespräch bis weit über den Projektstart hinaus
• Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung die Vertriebsstrategie weiter, vor allem rund um Data & AI

Dein Profil

• Du bringst mehrjährige Erfahrung (idealerweise 5+ Jahre) im B2B-Vertrieb von IT-Beratung oder im IT-Projektgeschäft mit, etwa bei einer Unternehmensberatung, einem IT-Dienstleister oder einem Vermittler von IT-Freelancern. Wenn du beide Welten kennst: umso besser
• Du hast nachweislich Neukunden gewonnen und Kunden ausgebaut und kannst deine Erfolge mit Zahlen belegen
• Lange Entscheidungswege, viele Beteiligte und Einkaufsprozesse in Konzernen kennst du aus eigener Erfahrung
• Du verkaufst beratend, verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und sprichst auf Augenhöhe über Themen wie Datenstrategie, KI-Einsatz oder Prozessoptimierung. Das tiefe Fachwissen bringt unser Beratungsteam mit
• Du trittst souverän auf, verhandelst sicher und arbeitest unternehmerisch
• Ein belastbares Netzwerk unter Entscheidern im DACH-Raum ist Grundvoraussetzung
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und fließend Englisch

Wir bieten

• Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge - weil uns deine Zukunft am Herzen liegt
• Als familienfreundliches Unternehmen bieten wir flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell mit Remote- und Office-Tagen - abgestimmt auf dich und dein Team
• Ausgezeichnetes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Wir unterstützen dich, wo wir können
• Regelmäßige Team- und Firmenevents, weil gemeinsame Erlebnisse verbinden
• Das Leben ist mehr als Arbeit, deswegen bieten wir 30 Tage Urlaub
• Verhandeln gehört in dieser Rolle dazu, deshalb sind wir gleich transparent: Das Mindestgehalt laut IT-KV liegt bei 56.000 € im Jahr. Je nach Erfahrung zahlen wir gern mehr, Bonus und Gesamtpaket besprechen wir gemeinsam

Ansprechpartner

Noch Fragen? Unser People & Culture-Team ist gerne für dich da – persönlich, unkompliziert und auf Augenhöhe. Schreib uns einfach! [e-mail]