Senior Sales Manager (m/w/d) IT-Consulting – Daten, KI & Prozesse

STI GmbH; Wien; Híbrido; EUR 50.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeitsmodell

30 Tage Urlaub

Team-Events

Weiterbildungsmöglichkeiten

Descripción de la vacante

STI-Consulting in Wien sucht eine erfahrene IT-Vertriebsfachkraft zur Gewinnung von Neukunden im DACH-Raum und Aufbau langfristiger Partnerschaften.

Sie verantworten den gesamten Vertriebsprozess von Erstkontakt bis Abschluss, arbeiten eng mit dem Beratungsteam zusammen und treiben die Vertriebsstrategie rund um Data & AI voran.

Wir bieten eine hybride Arbeitswelt, flexible Zeiten, 30 Tage Urlaub und eine leistungsgerechte Bezahlung gemäß IT-KV.

Formación

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-Beratungs- oder IT-Projektgeschäft.
• Nachweisliche Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung.
• Verständnis von Datenstrategie, KI-Einsatz und Prozessoptimierung.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend.

Responsabilidades

• Gewinne eigenständig neue Kunden im DACH-Raum und baue Partnerschaften aus.
• Verantworte den gesamten Vertriebsprozess von Erstansprache bis Abschluss.
• Finde gemeinsam mit dem Beratungsteam passende Lösungen (Data & AI, BI, Cloud) für Kundenbedarfe.
• Bewege dich sicher zwischen Fachbereich, IT und Einkauf und verhandle Rahmenverträge.
• Verantworte die Pipeline und entwickle Vertriebsstrategie weiter, besonders rund um Data & AI.

Conocimientos

B2B-Vertrieb IT-Beratung

Neukundengewinnung

Verhandlungsgeschick

DACH-Raum Kenntnisse

Deutsch verhandlungssicher

Englisch fließend

Descripción del empleo

Über uns

Bei STI-Consulting werden seit über 25 Jahren technologisches Know-How und innovative Lösungen für digitale Transformation mit menschlicher Nähe verbunden. Als führender europäischer Anbieter von Innovations- und Technologiedienstleistungen umfasst unser Beratungsportfolio die Schwerpunkte Data Science, Business Intelligence, Technical Consulting, ServiceNow, Project Management, Innovation & Agile Culture sowie Cloud Services. Unsere Expertinnen und Experten entwickeln individuelle Lösungen, gestalten IT-Infrastrukturen und analysieren Daten für unsere Kunden. Unsere Teams im Recruiting, Sales und Internal Excellence sind dabei das Fundament unseres Schaffens und unserer kontinuierlichen Weiterentwicklung. Wir sind ein multikulturelles, innovatives und aufgeschlossenes Team. Unsere Werte setzen sich aus Partnerschaftlichkeit, Loyalität, Offenheit, Verbindlichkeit, Vertrauen und familiärem Umgang zusammen und bestimmen das STI-Mindset. Wir sind detailverliebt, bleiben aber stets pragmatisch.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst eigenständig neue Kunden in Konzernen und im gehobenen Mittelstand im DACH-Raum und baust bestehende Kunden zu langfristigen Partnerschaften aus
• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess, von der Erstansprache über Bedarfsanalyse und Angebot bis zu Verhandlung und Abschluss
• Gemeinsam mit unserem Beratungsteam findest du für jeden Kundenbedarf die passende Lösung: als Projekt in Business Analyse, Projektmanagement, Change Management, Prozessberatung oder Data & AI oder mit Experts on Demand aus unserem Netzwerk
• Du bewegst dich sicher zwischen Fachbereich, IT und Einkauf, verhandelst Rahmenverträge und begleitest Ausschreibungen und die Aufnahme in Lieferantenlisten
• Für deine Kunden bist du die feste Ansprechperson, vom ersten Gespräch bis weit über den Projektstart hinaus
• Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung die Vertriebsstrategie weiter, vor allem rund um Data & AI

Dein Profil

• Du bringst mehrjährige Erfahrung (idealerweise 5+ Jahre) im B2B-Vertrieb von IT-Beratung oder im IT-Projektgeschäft mit, etwa bei einer Unternehmensberatung, einem IT-Dienstleister oder einem Vermittler von IT-Freelancern. Wenn du beide Welten kennst: umso besser
• Du hast nachweislich Neukunden gewonnen und Kunden ausgebaut und kannst deine Erfolge mit Zahlen belegen
• Lange Entscheidungswege, viele Beteiligte und Einkaufsprozesse in Konzernen kennst du aus eigener Erfahrung
• Du verkaufst beratend, verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und sprichst auf Augenhöhe über Themen wie Datenstrategie, KI-Einsatz oder Prozessoptimierung. Das tiefe Fachwissen bringt unser Beratungsteam mit
• Du trittst souverän auf, verhandelst sicher und arbeitest unternehmerisch
• Ein belastbares Netzwerk unter Entscheidern im DACH-Raum ist Grundvoraussetzung
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und fließend Englisch

Wir bieten

• Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge - weil uns deine Zukunft am Herzen liegt
• Als familienfreundliches Unternehmen bieten wir flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell mit Remote- und Office-Tagen - abgestimmt auf dich und dein Team
• Ausgezeichnetes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Wir unterstützen dich, wo wir können
• Regelmäßige Team- und Firmenevents, weil gemeinsame Erlebnisse verbinden
• Das Leben ist mehr als Arbeit, deswegen bieten wir 30 Tage Urlaub
• Verhandeln gehört in dieser Rolle dazu, deshalb sind wir gleich transparent: Das Mindestgehalt laut IT-KV liegt bei 56.000 € im Jahr. Je nach Erfahrung zahlen wir gern mehr, Bonus und Gesamtpaket besprechen wir gemeinsam

Ansprechpartner

Noch Fragen? Unser People & Culture-Team ist gerne für dich da – persönlich, unkompliziert und auf Augenhöhe. Schreib uns einfach![e-mail]