Sales Manager - New Business (m/w/x)

DCCS GmbH; Graz; Hybrid; EUR 55,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Flexible Arbeitszeiten

Home Office-Möglichkeiten

Job summary

DCCS GmbH in Graz sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im B2B-New-Business-Vertrieb, die neue Geschäftsmöglichkeiten schafft und Entscheider:innen gezielt anspricht. Sie bauen Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, identifizieren Buying Center und führen Gespräche über Workshops, Assessments und Türöffner zu ersten Aufträgen.

Sie arbeiten eng mit Solution Sales, Key Account Management und Delivery zusammen, dokumentieren alle Aktivitäten im CRM und entwickeln gemeinsam

Qualifications

• Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb oder Business Development.
• Praxis mit komplexen IT-Dienstleistungen, Consulting oder erklärungsbedürftigen B2B-Lösungen.
• Netzwerk im deutschen oder österreichischen Markt
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (textlich & verbal).

Responsibilities

• Du entwickelst aus Zielkundenlisten fokussierte Akquisitionspläne und identifizierst Buying Center sowie konkrete Zugänge.
• Du erzeugst neue Gespräche über direkte Ansprache, Telefon, Social Selling, Netzwerke, Partner und Branchenformate.
• Du positionierst Workshops, Assessments und weitere Türöffner als Einstieg.
• Du qualifizierst Chancen nach Bedarf, Budget, Zeitpunkt, Entscheider:innen und Lösungsrelevanz.
• Du entwickelst Opportunities gemeinsam mit Solution Sales, Key Account Management und Expert:innen bis zum Erstauftrag.
• Du dokumentierst Aktivitäten zuverlässig im CRM und gibst Feedback zu Botschaften und Angeboten im Markt.

Skills

Netzwerkaufbau

Vertriebsprozess

Kundenakquise

B2B-Verkauf

Job description

Gemeinsam realisieren wir digitale Zukunft! Wir - mehr als 330 Kolleginnen und Kollegen - gestalten innovative, maßgeschneiderte und zukunftsfähige IT-Lösungen. Dazu braucht es ein Team! Von innovativen Geistern, die für ihre kreative Herangehensweise bekannt sind, über analytische Köpfe, die an strukturierten Lösungen arbeiten, bis hin zu umtriebigen Netzwerker*innen: Wir ergänzen uns, arbeiten gemeinsam an den besten Lösungen und setzen erfolgreiche Softwareprojekte um.

Du öffnest Türen, die heute noch geschlossen sind! Du möchtest nicht nur bestehende Kunden betreuen, sondern neue gewinnen? Du erkennst Chancen, erreichst relevante Entscheider:innen und machst aus einem ersten Kontakt eine belastbare Geschäftsmöglichkeit. Dann sollten wir miteinander sprechen.

Bei DCCS gewinnst du neue Kunden für anspruchsvolle IT-Lösungen. Mit guter Vorbereitung, relevanten Themen und echtem Verständnis für den Geschäftsnutzen von Technologie schaffst du Gespräche, aus denen langfristige Kundenbeziehungen entstehen können.

Dein Aufgabengebiet

Du baust systematisch neues Geschäft auf. Auf Basis priorisierter Zielkunden entwickelst du Zugangsstrategien, identifizierst Multiplikator:innen und sprichst Entscheider:innen gezielt an. Im Erstgespräch erkennst du die Herausforderungen der Kund:innen, identifizierst du die Potentiale für DCCS und organisierst du ein Folgegespräch mit den DCCS Expert:innen. Ist die Chance qualifiziert, entwickelst du sie gemeinsam mit Solution Sales und Key Account Management weiter und bleibst beteiligt, bis daraus möglichst ein erster Auftrag entsteht.

Was du konkret tust:

• Du entwickelst aus Zielkundenlisten einen fokussierten Akquisitionsplan und identifizierst Buying Center sowie konkrete Zugänge.
• Du erzeugst neue Gespräche über direkte Ansprache, Telefon, Social Selling, Netzwerke, Partner und relevante Branchenformate.
• Du positionierst Workshops, Assessments und weitere Türöffner als passenden Einstieg.
• Du qualifizierst Chancen nach Bedarf, Budget, Zeitpunkt, Entscheider:innen und Lösungsrelevanz.
• Du entwickelst Opportunities gemeinsam mit Solution Sales, Key Account Management und unseren Expert:innen bis zum Erstauftrag.
• Du dokumentierst Aktivitäten verlässlich im CRM und gibst Feedback dazu, welche Botschaften und Angebote im Markt funktionieren

Was du bei uns verkaufst:

• Individuelle Lösungen für relevante digitale Herausforderungen
• Individualsoftware für geschäftskritische Prozesse
• Datenplattformen, Data Lakehouse, Business Analytics und Reporting
• Data Science, AI-Lösungen und intelligente Automatisierung
• Plattform-, Produktivitäts-, Modernisierungs- und Integrationslösungen zur Prozessimplementierung

Für fachliche Tiefe, Lösungsdesign und Umsetzung stehen dir erfahrene Expert:innen zur Seite. Deine Stärke ist es, die richtige Gelegenheit zu schaffen, den Bedarf zu verstehen und die passenden Menschen zusammenzubringen.

Dein Profil

Entscheidend ist nicht dein perfekter Lebenslauf, sondern dass du nachweislich neues Geschäft anbahnen kannst. Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb oder Business Development. Auch wenn du aus IT-Consulting, Data & AI oder Digital Transformation kommst, möchten wir dich gerne kennen lernen.

• Erfolge beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Opportunities
• Praxis mit komplexen IT-Dienstleistungen, Consulting oder erklärungsbedürftigen B2B-Lösungen
• Verständnis für mehrstufige Entscheidungsprozesse und idealerweise ein Netzwerk im deutschen oder österreichischen Markt
• Selbstorganisation, sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Diese Rolle passt zu dir, wenn du:

• gerne neue Türen öffnest,
• du Chancen erkennst und konsequent am Ball bleibst,
• hohe Aktivität mit gezielter Vorbereitung und Priorisierung verbindest,
• neugierig auf Unternehmen, Menschen und Geschäftsmodelle bist,
• Entscheider:innen auf Management-, Fachbereichs- und IT-Ebene sicher ansprichst,
• präzise fragst, aufmerksam zuhörst und Chancen realistisch qualifizierst,
• messbare Erfolge suchst und gerne im Team gewinnst.

Benefits

• FIX Benefits:

  Wir bieten ein vielfältiges Angebot an Benefits, die für alle fix definiert sind und zu einer guten Work-Life-Balance beitragen: Team Events, bis zu 80% Home Office, Altersvorsorge etc.

• TOP Benefits:

  Suche dir deine individuellen Benefits aus einer breiten Palette aus. Welche Benefits du bevorzugst liegt bei dir und lässt sich flexibel an deine individuelle Lebenssituation anpassen.

Wir bieten:

>>Eine echte Hunter-Rolle mit Fokus auf Neukunden und neues Geschäft

>> Ein vielseitiges Portfolio mit sichtbarem Geschäftsnutzen

>> Klare Verantwortlichkeiten und vernetzte interne Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Delivery

>>Gestaltungsspielraum bei Zielkunden, Zugangsstrategien und Türöffnern

>> Ein wertschätzendes Miteinander, kurze Entscheidungswege und ein professionelles, kollegiales Umfeld

>>Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten sind gelebter Standard

>> Es handelt sich um ein All-In-Gehalt, in dem anfallende Überstunden bereits enthalten sind

>> Dazu bieten wir ein attraktives, leistungsabhängiges Bonusmodell (abhängig von Zielerreichung und Vertriebserfolg).

Bist du Bereit? Wir warten schon auf dich!

Aus gesetzlichen Gründen informieren wir dich, dass das kollektivvertragliche Mindestgehalt dieser Position bei € 5.444 Brutto/Monat für Vollzeit liegt. Abhängig von deiner Qualifikation und Berufserfahrung sind wir gerne bereit dir ein höheres Gehalt anzubieten. Spannende Projekte und zahlreiche Benefits runden unser attraktives Vergütungspaket ab.

Schick uns jetzt deine Bewerbung, wir werden dich so schnell wie möglich zum weiteren Verlauf kontaktieren.