Senior Sales & Key Account Manager (DACH)

Unwired Networks GmbH; Wien; Hybrid; EUR 70.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Wachstumsmöglichkeiten

Afterwork-Events

MacBook Air + iPhone SE

Weiterbildungsbudget

Internationales Team

Zusammenfassung

Unwired Networks GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die komplexe Systemintegrationsprojekte im DACH-Raum verantwortet. Du betreust Zielaccounts und Key Accounts im Bahn- und ÖV-Sektor als langfristiger Ansprechpartner und präsentierst Lösungen online oder vor Ort.

Dein Profil umfasst tiefe Netzwerktechnikkenntnisse, mind. 7 Jahre B2B-Vertrieb mit langen Verkaufszyklen, sowie Erfolge beim Aufbau von sechs- bis siebenstelligen Accounts und starkes Verhandlungsgeschick.

Qualifikationen

• Hohe Netzwerktechnik-Kompetenz (WiFi/WAN/LAN/Edge/Cloud).
• 7+ Jahre komplexer B2B-Vertrieb mit langen Verkaufszyklen.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau von sechs- bis siebenstelligen Accounts.
• Netzwerk im DACH-ÖPNV-Ökosystem vorteilhaft oder schnelle Aufbaufähigkeit.
• Sicheres Urteilsvermögen bei Ausschreibungen/Verträgen/Verhandlungen.
• Reisebereitschaft in der DACH-Region.
• Deutsch auf Muttersprache; sehr gutes Englisch.

Aufgaben

• Betreuung von Zielaccounts (50%) und Key Accounts (50%) im Bahn- und ÖV-Bereich in D-A-CH als langfristiger Ansprechpartner.
• Discovery-Calls sowie Lösungspräsentationen online und vor Ort.
• Teilnahme an Branchenmessen/konferenzen (z. B. IT Trans, InnoTrans).
• Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Deals.
• Beziehungsaufbau zu Accounts und Forecast-Management.

Kenntnisse

Netzwerktechnologie

Deutsch Muttersprache

Englisch fließend

Jobbeschreibung

Für ein Software- und Connectivity-Unternehmen, das öffentliche Verkehrsbetriebe bei der Verwaltung ihrer Onboard-Computer und -Netzwerke über eine cloudbasierte Plattform unterstützt, wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Vertrieb komplexer Systemintegrationsprojekte im DACH-Raum gesucht.

Deine Aufgaben

• Betreuung von Zielaccounts (50%) und Key Accounts (50%) im Bahn- und Busbereich in Deutschland, Österreich und der Schweiz als langfristiger Ansprechpartner
• Kommerzielle und technische Discovery-Calls sowie Lösungspräsentationen (online und vor Ort) mit Kunden der Zielgruppen
• Teilnahme an Fachmessen und Konferenzen der Branche (z. B. IT Trans, InnoTrans)
• Bearbeitung eingehender Ausschreibungsanfragen inkl. Qualifizierung und Erstellung von Lösungskonzepten gemeinsam mit PreSales und Delivery
• Erstellung von Angeboten, Verhandlungsführung und Abschluss von Deals
• Kontinuierlicher Beziehungsaufbau zu Accounts, u. a. durch quartalsweise Vor-Ort-Meetings und serviceorientierten Vertrieb
• Dokumentation von Deals und Forecast-Management

Dein Profil

• Hohe technische Kompetenz im Bereich Netzwerktechnologie (WiFi, WAN, LAN, Edge, Cloud)
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen, idealerweise im Bahn-, ÖPNV-, Telekommunikations- oder industriellen IT-Bereich
• Nachweisbarer Erfolg beim Gewinnen und Ausbauen sechs- und siebenstelliger Accounts durch Beziehungsaufbau
• Bestehendes Netzwerk im DACH-ÖPNV-Ökosystem (Betreiber, OEMs, Integratoren) von Vorteil, oder die nachgewiesene Fähigkeit, ein solches schnell aufzubauen
• Sicheres kommerzielles Urteilsvermögen im Umgang mit Ausschreibungen, Verträgen, NDAs, Preisgestaltung und Verhandlungen
• Selbstorganisation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft in der Region
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift

Gehalt

70.000 bis 80.000 € Jahresgehalt zuzüglich ungedeckelter Sales-Provision. Es werden keine All-in-Verträge verwendet, Überstunden werden fair kompensiert.

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Hybrides oder vollständig remotes Arbeiten in Österreich oder Deutschland möglich, mit ca. 6 geplanten Vor-Ort-Terminen pro Jahr
• Flexible Arbeitszeiten mit gemeinsamer Kernzeit von 10:00 bis 15:00 Uhr
• Zentral gelegene Büros im 1. Wiener Bezirk, übliche Bürotage Dienstag und Donnerstag

Das bietet die Position

• Wachstumsmöglichkeiten in Richtung höherer Verantwortung, z. B. Betreuung von Partnern oder strategischen Accounts
• Regelmäßige Afterwork-Events (Dinner, Bowling, Sport, Wanderungen, Donauschwimmen u. a.)
• Aktuelle Apple-Geräte (MacBook Air + iPhone SE)
• Budget für persönliche Weiterbildung
• Internationales Team und Unternehmenssprache Englisch