Key Account Manager:in Public Sector (w/m/d)

A1 Telekom; Wien; Remote; EUR 76.000 - 92.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home Office

Remote Work

Gleitzeit

Sabbatical

26 Urlaubstage

Essensbons

Dienstauto

Gratis Internet

Rabatte

Handy privat

Interner Jobmarkt

Weiterbildung

Mental Health

Radl Leasing

Zusammenfassung

A1 Telekom sucht eine Vertriebspersönlichkeit mit mehrjähriger Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb von IT-, ICT- oder Telekommunikationslösungen im Public Sector.

Sie betreuen Key Accounts bei Ministerien und Behörden, entwickeln Vertriebsstrategien, setzen Cross- und Upselling um und steuern Prozesse mit internen und externen Partnern.

Sie positionieren A1 als leistungsstarken ICT-Komplettanbieter, arbeiten datenorientiert und flexibel in einem hybriden Arbeitsmodell.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb von IT-, ICT- oder Telekommunikationslösungen.
• Erfahrung im Key Account Management von Großkund:innen oder vergleichbaren komplexen Kundenstrukturen.
• Routine im Lösungsvertrieb mit mehreren Stakeholdern und längeren Vertriebszyklen.
• Sehr gutes Gespür für Marktanforderungen und wirtschaftliche Potenziale sowie politisches Interesse.
• Idealerweise Erfahrung im öffentlichen Sektor, mit Ausschreibungen oder im Umfeld des Bundesvergabegesetzes.

Aufgaben

• Du betreust Key Accounts im Public Sector und verantwortest die Vertriebsstrategie für IT-, ICT- und Telekommunikationslösungen.
• Du entwickelst bestehende Kund:innen durch gezieltes Cross- und Upselling weiter und baust tragfähige, langfristige Accountstrategien auf.
• Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse mit internen Fachbereichen, externen Partnerunternehmen und Entscheidungsträger:innen auf Kundenseite.
• Du positionierst A1 bei Ministerien, Behörden und öffentlichen Auftraggebern als leistungsstarken ICT-Komplettanbieter.
• Du erkennst Potenziale für Kundenbindung und Neukundengewinnung, beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus Vertriebschancen ab.

Kenntnisse

Strategischer B2B-Vertrieb

Key Account Management

Stakeholder-Management

Verhandlungssicherheit

Markt- und Potenzialanalyse

Jobbeschreibung

Public Sector | B2B Vertrieb | Key Account Management | ICT-Lösungen | IT- und Telekommunikationslösungen

Du bringst mehrjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb von IT-, ICT- oder Telekommunikationslösungen mit und möchtest öffentliche Auftraggeber bei ihrer digitalen Weiterentwicklung begleiten? Dann bist du bei uns richtig.

In dieser Rolle betreust du Key Accounts im Public Sector und verantwortest den Vertrieb komplexer IT- und Telekommunikationslösungen für Ministerien, Behörden und weitere öffentliche Einrichtungen. Die Position richtet sich an Vertriebspersönlichkeiten mit Gespür für komplexe Stakeholder-Strukturen, nachhaltige Kundenentwicklung und langfristige Accountstrategien.

Dein neuer Job

• Du betreust Key Accounts im Public Sector und verantwortest die Vertriebsstrategie für IT-, ICT- und Telekommunikationslösungen.
• Du entwickelst bestehende Kund:innen durch gezieltes Cross- und Upselling weiter und baust tragfähige, langfristige Accountstrategien auf.
• Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse mit internen Fachbereichen, externen Partnerunternehmen und Entscheidungsträger:innen auf Kundenseite.
• Du positionierst A1 bei Ministerien, Behörden und öffentlichen Auftraggebern als leistungsstarken ICT-Komplettanbieter.
• Du erkennst Potenziale für Kundenbindung und Neukundengewinnung, beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus Vertriebschancen ab.
• Du verantwortest die Qualität deiner Vertriebs-Pipeline, pflegst relevante Daten in den Systemen und sorgst für belastbares Reporting.

Das zeichnet dich aus

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb von IT-, ICT- oder Telekommunikationslösungen
• Erfahrung im Key Account Management von Großkund:innen oder vergleichbaren komplexen Kundenstrukturen
• Routine im Lösungsvertrieb mit mehreren Stakeholdern und längeren Vertriebszyklen
• Sehr gutes Gespür für Marktanforderungen und wirtschaftliche Potenziale sowie politisches Interesse
• Idealerweise Erfahrung im öffentlichen Sektor, mit Ausschreibungen oder im Umfeld des Bundesvergabegesetzes
• Hohe Zielorientierung, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Lösungsorientierung
• Souveränes Auftreten sowie überzeugende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (mind. C1) und Englisch (mind. B2)
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und starkes Stakeholder-Management

Benefits & More

• Home Office, Remote Work, Gleitzeit und Sabbatical
• 26 Urlaubstage sowie freie Tage am 24. und 31. Dezember
• Bezahlte Mittagspause und Essensbons
• Dienstauto
• Gratis A1 Internet sowie weitere Rabatte auch für Family & Friends
• Diensthandy auch zur Privatnutzung
• Interner Jobmarkt und vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten
• (Mental) Health Angebote
• A1 Radl - Fahrrad oder E-Bike zu günstigen Konditionen leasen

Das Jahresbruttogehalt beginnt ab € 84.000 (All-In, inkl. Variablem Anteil), je nach Erfahrung und Qualifikation ist mehr möglich.