Sales Manager (w/m/x)

epunkt GmbH; Wien; Vor Ort; EUR 67.000 - 87.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Essenszuschuss

Fahrradabstellplatz

Firmenevents

Flexible Arbeitszeiten

Gute Anbindung

Handy (Privatnutzung)

Kaffee & Tee

Kantine/Betriebsrestaurant

Laptop (Privatnutzung)

Öffentliche Erreichbarkeit

Parkplatz

Rabatte

Teamevents

Vertrauensarbeitszeit

Weiterbildungen

Zusammenfassung

epunkt GmbH in Wien sucht eine/n Senior Sales Manager (w/m/x). Sie steuern den gesamten Sales-Zyklus von Marktanalyse bis Vertragsunterzeichnung und führen ein interdisziplinäres Tender-Team durch alle Phasen.

Sie analysieren Zielregionen Middle East und Central Europe, bauen Stakeholder-Beziehungen auf, reisen bis zu 30% und arbeiten hybrid mit Homeoffice-Option. Englischkenntnisse sind Voraussetzung; Deutsch ist ein Plus.

Qualifikationen

• Senior Sales mit nachweislicher Erfahrung in internationalen Ausschreibungsprozessen im öffentlichen Umfeld.
• Kenntnisse der Zielregionen Middle East und Central Europe sowie kulturelle Besonderheiten.
• Reisebereitschaft bis zu 30%.
• Englisch verhandlungssicher; Deutschkenntnisse sind ein Plus.

Aufgaben

• Sie verantworten den gesamten Sales-Zyklus – von der Marktanalyse bis zur Vertragsunterzeichnung – und steuern ein interdisziplinäres Angebotsteam durch Tenderprozesse.
• Sie analysieren Zielregionen, führen Kundengespräche vor Ort und virtuell, bauen Stakeholder-Beziehungen auf und positionieren das Unternehmen als vertrauenswürdigen Partner.
• Sie beraten Kunden strategisch vor Ausschreibungsstart und orchestrieren Pre-Sales, Legal, Offer Management und Customer Service durch alle Tenderphasen.
• Nach Vertragsabschluss: Übergabe an Delivery-Team und Pflege der C-Level-Beziehungen.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungspflege

Strategisches Denken

Englisch verhandlungssicher

Jobbeschreibung

Middle East ODER Central Europe

Südliches Wien

> 6.000€

3 Tage in der Woche

Vollzeit (ab 38 Wochenstunden)

Ihre zukünftige Rolle

Sie sind in dieser Rolle die strategische Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und internen Fachteams in compliance-gebundenen Ausschreibungsprozessen im sicherheitskritischen, öffentlichen Umfeld.

Sie verantworten den gesamten Sales-Zyklus - von der ersten Marktanalyse bis zur Vertragsunterzeichnung - und steuern dabei ein interdisziplinäres Angebotsteam durch Tenderprozesse.

Technologisches Umfeld

• Produkt: Software.
• Sie bewegen sich in Themen wie Tetra-Netzwerke, WLAN, grundlegende Security-Konzepte im öffentlichen IT-Umfeld und verstehen, dass Lösungen auf Cloud-Infrastruktur laufen können.

Vor der Ausschreibung: Marktaufbau & Kundenpositionierung

• Sie analysieren die Zielregionen (Middle East: Saudi-Arabien, UAE, Katar, Dubai ODER Central Europe exkl. DACH) und identifizieren relevante Kunden und Buying Center.
• Sie führen Kundengespräche vor Ort (Messen, Behördenbesuche) und virtuell, bauen Stakeholder-Beziehungen auf und positionieren das Unternehmen als vertrauenswürdiger Partner.
• Sie beraten Kunden strategisch vor Ausschreibungsstart.

Während des Tenderprozesses

• Sie orchestrieren ein Angebotsteam aus Pre-Sales-Ingenieuren, Legal, Offer Management und Customer Service durch alle Tenderphasen (RFI, RFP, Dialogrunden, ROM, BAFO).
• Sie verantworten die qualitative, fristgerechte Angebotslegung und leiten Dialogrunden sowie Präsentationen beim Kunden.

Nach Vertragsabschluss: Übergabe & Fokus auf Neues

• Sie übergeben das Projekt an das Delivery-Team und konzentrieren sich wieder auf neue Opportunities.
• Sie pflegen die strategische Kundenbeziehung auf C-Level (CEO, CIO, COO) und Behördenleiter weiter.

Sie bieten

• Senior Sales mit nachweisbarer Erfahrung in komplexen, internationalen Ausschreibungsprozessen im öffentlichen Sektor.
• Sie kennen die Zielregionen Middle East und/oder Central Europe samt kultureller Besonderheiten.
• Reisebereitschaft von bis zu 30%.
• Verhandlungssicheres Englisch ist für Sie selbstverständlich; Deutsch ist ein Plus.
• Sie sind stabil, durchsetzungsstark und motiviert, die Rolle langfristig auszufüllen.

Das Besondere an dieser Position

• Bis zu 30 Tage/Jahr "Workation" aus einem EU-Land (max. 2 Wochen am Stück).
• Gelebte Du-Kultur in teamorientierter Arbeitsatmosphäre
• Durchdachtes Onboardingprogramm
• Langfristige Perspektive in einem erfolgreichen Unternehmen
• Partnerschaftlichkeit und Wertschätzung sind zentrale Werte
• Vertrauensarbeitszeit und Homeoffice
• Betriebsrestaurant inklusive Vergünstigung
• Sehr gute öffentliche Erreichbarkeit

Benefits

• Essenszuschuss
• Fahrradabstellplatz
• Firmenevents
• Flexible Arbeitszeiten
• Gute Anbindung
• Handy (zur Privatnutzung)
• Kaffee & Tee
• Kantine/Betriebsrestaurant
• Laptop (zur Privatnutzung)
• Öffentliche Erreichbarkeit
• Parkplatz
• Rabatte
• Teamevents
• Vertrauensarbeitszeit
• Weiterbildungen

Gehaltsspanne

6.000€

7.800€

Das Gehalt liegt je nach Qualifikation & Erfahrung zwischen 6.000€ und 7.800€ brutto / Monat (auf Vollzeitbasis).

Das Unternehmen

Unser Kunde ist ein international erfolgreiches Unternehmen und Marktführer in seinem Bereich.

Sales Manager (w/m/x)

Südliches Wien

> 6.000€

3 Tage in der Woche

Vollzeit (ab 38 Wochenstunden)