Senior Sales Expert (m/w/d)

T-Systems Austria; Wien; Vor Ort; EUR 58.098 - 71.009; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

flexible Arbeitszeiten

Essenszuschuss

Sportangebote

Mitarbeiterveranstaltungen

Zusammenfassung

T-Systems Austria sucht einen Sales Expert (m/w/d), der den kompletten Vertriebston von der ersten Anforderung bis zum Vertragsabschluss begleitet. In Zusammenarbeit mit Fachbereichen werden Lösungsdesign, Kalkulation und Angebotspräsentationen gestaltet.

Sie strukturieren Vertriebschancen, koordinieren Stakeholder und treiben die Umsetzung entlang des Sales-Cycles voran. Neben attraktiven Benefits arbeiten Sie an Wachstumspotenzialen im Cloud-Umfeld.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Technischen Informatik, Informatik, (Wirtschafts-) Informatik oder vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im IT-Beratungs- oder Vertriebsumfeld mit nachweisbarem Erfolg.
• Technische GeneralistIn mit ICT Kenntnissen und Fachkompetenz bei Geschäftsanwendungen.
• Sehr gute vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt Cloud-Dienstleistungen.
• Gute Marktkenntnisse zu Cloud-Lösungen wie SAP HANA und Cloud Services.
• Branchenkenntnisse im öffentlichen, Gesundheits- und Finanzbereich von Vorteil.
• Fähigkeit, Lösungen in Meetings/Verhandlungen überzeugend zu präsentieren.
• Erfahrungen im Aufbau strategischer Beziehungen zu Kunden/Partnern.
• Überzeugende, kundenorientierte Persönlichkeit.
• Analytische und lösungsorientierte Denkweise.
• Gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Fachliche Unterstützung des Account Managements in der Presales-Phase.
• Design, Kalkulation und Präsentation von IT-Lösungen und Systemarchitekturen.
• Sicherstellung der technischen Machbarkeit mit internen/externen Partnern.
• Führung bei Kundenpräsentationen, Demos und Aufnahme von Kundenanforderungen.
• Koordination der Ressourcen im Sales Cycle bis zum Abschluss.
• Erarbeitung wettbewerbsfähiger Angebote und Unterstützung bei Vertragsverhandlungen.
• Unterstützung bei Messen und Events als Fachexperte.
• Eigenverantwortliches Handeln beim Kunden.
• Feedback an Cloud Management zu Marktreaktionen und konkreten Vorschlägen.

Ausbildung

Technische Informatik/Informatik/Wirtschafts‑Informatik Studium

Jobbeschreibung

Als Sales Expert (m/w/d) bist Du ein zentraler Bestandteil unseres Vertriebsteams und begleitest den gesamten Sales-Prozess von der ersten Kundenanforderung bis zum Vertragsabschluss. In enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen wirkst Du aktiv an Themen wie Lösungsdesign, Kalkulation, Angebotserstellung und Kundenpräsentationen mit.

Dabei übernimmst Du Verantwortung für die Strukturierung und Weiterentwicklung von Vertriebschancen, bringst die relevanten Stakeholder zusammen und stellst eine zielgerichtete Umsetzung entlang des gesamten Prozesses sicher. Durch Deine koordinierende und zugleich inhaltlich unterstützende Rolle trägst Du wesentlich dazu bei, dass aus Kundenanforderungen überzeugende Lösungen und erfolgreiche Abschlüsse entstehen.

Die Rolle ist als Ergänzung zum "kundenbezogenen Vertrieb" (Account Management) zu verstehen.

Über uns

In Österreich bietet T-Systems, ein Tochterunternehmen der Deutschen Telekom, ihren Kund*innen ein breites Portfolio für die strategische Umsetzung digitaler Transformation. Die Grundlage dafür bilden globale Reichweite für Festnetz- und Mobilfunk, hochsichere Rechenzentren, ein umfassendes Cloud-Ökosystem aus standardisierten Plattformen, weltweiten Partnerschaften sowie höchste Sicherheit. T-Systems Austria beschäftigt an fünf Standorten rund 570 Mitarbeiter*innen. Im T-Center am Rennweg in Wien betreibt das Unternehmen ein TwinCore-Rechenzentrum, das bei größter Energieeffizienz höchstmögliche Sicherheit für Unternehmensdaten bietet.

Aufgaben

• Fachliche Unterstützung des Account Managements in der Presales Phase, um gemeinsam das Wachstum des Cloud Services Bestands- und Neugeschäfts sicherzustellen
• Design, Kalkulation und Präsentation von passenden IT-Lösungen und innovativen Systemarchitekturen für unsere Kunden
• Sicherstellung der (technischen) Machbarkeit mit allen benötigten internen und externen Partnern/Lieferanten
• Du bist führend bei Kundenpräsentationen, Produkt Demos, Aufnahme und Bearbeitung der Kundenanforderungen sowie Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen im Sales Cycle
• Wettbewerbsfähige Angebote auf Basis von Kundenanforderungen sicherstellen und Vertragsverhandlungen führen bzw. unterstützen
• Unterstützung bei Messen und Ausstellungen als Fachexperte, um zukünftige Geschäfts- und Wachstumspotenziale abzuleiten
• Eigenverantwortliches und nachhaltiges Handeln beim Kunden
• Rückmeldung an das Cloud Management bezüglich Marktreaktion und Unterbreitung von konkreten Vorschlägen sowie innovativen Ideen, um die gesteckten Ziele zu erreichen

Profil

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium der Technischen Informatik, Informatik, (Wirtschafts-) Informatik oder über eine vergleichbare Ausbildung
• Du verfügst über mehrere Jahre Berufserfahrung im IT-Beratungs- oder Vertriebsumfeld mit nachweislichem Erfolg
• Du bist ein/e ausgezeichnete/r technische/r GeneralistIn mit vielfältigen ICT Kenntnissen (z.B. in Bezug auf unterschiedliche Client-/Serverlösungen, Storage- und Backupkonzepte oder Netzwerktechnologien) und verfügst über Fachkompetenz bei typischen Geschäftsanwendungen
• Du verfügst über sehr gute vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf Cloud-Dienstleistungen, Produkten mit komplexer Kundenorientierung oder standardisierten Lösungen
• Du hast eine gute Übersicht über die am Markt angebotenen und eingesetzten Lösungen sowie ein Gespür für aktuelle Markttrends und Technologien (z.B. SAP HANA, Cloud Services etc.)
• Markt- und Branchenkenntnisse aus dem öffentlichen, Gesundheits- und Finanzbereich sind von Vorteil
• Du bist in der Lage, Lösungen in Meetings und Verhandlungssituationen überzeugend zu präsentieren
• Erfahrungen im Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu Kunden und Partnern
• Du bist eine überzeugende und gewinnende Persönlichkeit mit hoher Kundenorientierung
• Du verfügst über analytische Fähigkeiten und eine lösungsorientierte Denkweise
• Gute Englischkenntnisse runden Dein Profil ab

Aus gesetzlichen Gründen weisen wir auf das kollektivvertragliche Jahresmindestgehalt von 64.554€ für eine Vollzeitbeschäftigung (38,5h) hin. Das finale Gehalt orientiert sich selbstverständlich an Deiner individuellen Erfahrung.

Außerdem bieten wir Dir ein umfangreiches Angebot an diversen Benefits wie flexible Arbeitszeiten, Essenszuschuss, Sportangebote und diverse Mitarbeiter*innen Events.