Sales Manager Industrial Sales (w/m/d)

REPLOID Group AG; Wels; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Firmen-PKW

Sinnstiftende Tätigkeit

Dynamisches Umfeld

Hybrides Arbeiten

Flache Hierarchien

Résumé du poste

REPLOID Group AG sucht einen engagierten Vertriebsprofi für den Aufbau neuer Industriekunden und langfristige Partnerschaften im Bereich der Kreislauf-Bioökonomie. Sie gewinnen Leads, entwickeln überzeugende Business Cases und begleiten Kunden vom Gespräch bis zum Abschluss.

Mit technischer oder wirtschaftlicher Ausbildung, mehrjähriger B2B-Erfahrung und Reisebereitschaft gestalten Sie profitable Projekte in einem hybriden Arbeitsumfeld. Englisch/Deutsch beherrschen Sie sicher.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium auf HTL- oder Bachelor-Niveau.
• Mehrjährige B2B-Vertriebs­erfahrung mit Investitionsgütern/industriellem Anlagenbau.
• Verständnis von Business Cases, Investitionsentscheidungen und Vertragsstrukturen.
• Starkes Auftreten gegenüber C-Leveln; Durchhaltevermögen bei langen Verkaufszyklen.
• Internationale Reisebereitschaft (40-50%), Deutsch & Englisch verhandlungssicher.

Responsabilités

• Aktive Gewinnung neuer Industriekunden und Aufbau starker Partnerschaften.
• Entwicklung vielversprechender Leads zu Projekten vom ersten Gespräch bis Abschluss.
• Erstellung überzeugender Business Cases und maßgeschneiderter Angebote.
• Führung zielgerichteter Vertragsverhandlungen und Gestaltung von Projektmodellen.
• Steuerung der Vertriebspipeline in Salesforce mit Forecasts und Reports.

Connaissances

Technikbegeisterung

B2B-Vertrieb

Vertragsverhandlungen

CRM-Systeme

MS Office

Reisebereitschaft

Deutsch & Englisch

Formation

HTL oder Bachelor

Outils

Salesforce

Description du poste

REPLOID ist Vorreiter in der Kreislauf-Bioökonomie: Durch skalierbare Upcycling-Lösungen werden organische Reststoffe – direkt am Ort ihrer Entstehung – in neue wertvolle Ressourcen und marktfähige Produkte umgewandelt, beispielsweise für die Futtermittel- und Düngemittelindustrie. Wir sorgen musterhaft für zusätzliche Wertschöpfung und tragen maßgeblich dazu bei, dass wachsende Nachhaltigkeitsanforderungen im Umgang mit Reststoffen erfüllt werden.

#wearereploid – Wir denken langfristig und setzen neue Maßstäbe. Um unsere Mission weiter vorantreiben zu können, suchen wir Dich. Bei uns hat Deine Arbeit sichtbare Wirkung! Wenn Du mehr als „Business as usual“ suchst, Verantwortung übernehmen und Entscheidungen mitgestalten möchtest, passt Du perfekt in unser engagiertes Team!

Deine Mission

Du gewinnst neue Kunden für eine neue Denkweise: Organische Reststoffe sind kein Abfall, sondern wertvolle Ressourcen. Mit Deiner positiven Ausstrahlung, Deiner Begeisterung für unsere Mission und Deinem Gespür für Geschäftsmöglichkeiten öffnest Du Türen in der Industrie und begeisterst Entscheidungsträger für unsere Upcycling-Lösungen. Dabei ist Neukundenakquise Deine absolute Stärke: Du erkennst Potenziale und entwickelst Kontakte zu erfolgreichen Projekten – idealerweise mit einem bestehenden Netzwerk zu Verantwortlichen für organische Reststoffe und deren Entsorgung im Industrieumfeld.

Mit technischem Verständnis, überzeugenden Business Cases und Abschlussstärke begleitest Du Deine Kunden vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss und gewinnst langfristige Partnerschaften. So trägst Du dazu bei, unsere Mission umzusetzen!

Deine Aufgaben

• Aktive Gewinnung neuer Industriekunden und Ausbau starker Kunden- und Partnerschaften – mit dem Ziel, nachhaltige Anlagenlösungen im Markt voranzubringen

• Entwicklung vielversprechender Leads zu erfolgreichen Projekten, vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss

• Erstellung überzeugender Business Cases und maßgeschneiderter Angebote, die nachhaltige Wirkung und wirtschaftlichen Mehrwert verbinden

• Führung zielgerichteter Vertragsverhandlungen und Gestaltung tragfähiger Projektmodelle in enger Zusammenarbeit mit den internen Fachbereichen

• Vorausschauende Steuerung der Vertriebspipeline in Salesforce mit verlässlichen Forecasts und klaren Reports als Grundlage für weiteres Wachstum

• Präsenz bei Kunden und auf Branchenevents sowie aktive Weiterentwicklung des Vertriebs mit frischen Impulsen für ein neues Marktsegment

Das bringst Du mit

• Begeisterung für Technik und wirtschaftliche Zusammenhänge auf Basis einer abgeschlossenen technischen und/oder wirtschaftlichen Ausbildung auf mindestens HTL- bzw. Bachelor-Niveau (z.B. Maschinenbau, Umwelttechnik, o.ä.)

• Leidenschaft für anspruchsvollen B2B-Projektvertrieb mit mehrjähriger Erfahrung mit Investitionsgütern oder im industriellen Anlagenbau

• Fundiertes Verständnis von Business Cases, Investitionsentscheidungen und Vertragsstrukturen im Anlagenbau

• Freude daran, Menschen auf C-Level zu begeistern und Chancen in Abschlüsse zu verwandeln – mit souveränem Auftreten, Kommunikationsstärke und Ausdauer auch bei langen Verkaufszyklen.

• Eigeninitiative, Struktur und echter Teamgeist über Fachgrenzen hinweg sowie sicherer Umgang mit MS Office und CRM-SystemenNeugier auf KI-Tools und die Kreislauf-Bioökonomie mit Insektenlarven.

• Internationale Reisebereitschaft (40-50%), Führerschein B sowie verhandlungssicheres Deutsch und Englisch - weitere Sprachen von Vorteil.

Das bieten wir Dir

• Firmen-PKW zur privaten Nutzung

• Eine sinnstiftende Tätigkeit in einem innovativen, nachhaltigen Unternehmen

• Ein dynamisches, wachsendes Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum

• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur

• Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten