Sales Manager - Account Executive (w/m/d)

Arivo; Graz; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Büro mit Dachterrasse

Team-Events

Essenszuschuss

Bikeleasing & Parkplatz

Job summary

Arivo sucht einen Account Executive zur Wachstumsbeschleunigung im B2B-Bereich. Sie akquirieren Neukunden, qualifizieren Leads und führen den Verkauf von kompletten Parksystemen vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung durch.

Sie verkaufen Value statt Features, übernehmen den gesamten Sales Cycle und übergeben erfolgreich Projekte an das Projektteam. Spannende Entwicklungsmöglichkeiten bis Senior AE oder Führungsposition. Benefits und ein modernes Headquarter runden das Angebot ab.

Qualifications

• Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder verwandten Bereichen.
• Verständnis von Geschäftsmodellen und Kundenerfordernissen.
• Eigenverantwortliches Arbeiten und Lösungsorientierung.

Responsibilities

• Active Neukundenakquise: proaktiver Kontakt zu potenziellen Kunden.
• Lead-Qualifizierung & Closing: Leads aus SDR-Team zielgerichtet abschließen.
• Value-based Selling: ROI, Kosteneinsparungen und Effizienz im Mittelpunkt.
• Full Sales Cycle Ownership: Discovery bis Vertragsunterzeichnung eigenständig begleiten.
• Nahtlose Projektübergabe: Übergabe an Projektteam nach Abschluss.

Skills

Vertriebserfahrung

Proaktiv

Kommunikationsstärke

Neugier

Business-Verständnis

Job description

Wir bei Arivo revolutionieren die Parkraumbewirtschaftung und machen das Parken einfach, digital und simpel – für Parkende und Betreibende. Mit über 1.200 abgeschlossenen Projekten, 600+ zufriedenen Kunden und 324.000 verwalteten Parkplätzen verändern wir die Welt des Parkens.

Unsere Kunden? Große Namen wie APCOA, Contipark, Deutsche Bahn, SABA, ÖBB, Wipark und viele mehr vertrauen auf unsere ticketlose Parklösung mit smarter Software und zuverlässiger Technik.

Um weiter wachsen zu können, suchen wir DICH als Account Executive für unser Team!

Vollzeit 38.5h/Woche

Aufgaben

Als Account Executive bist du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum. Du verwandelst Interessenten in begeisterte Kund:innen und verkaufst komplette Parksysteme – von der ersten Anfrage bis zur Vertragsunterzeichnung und der Übergabe an unser Projektteam. Konkret bedeutet das:

• Aktive Neukundenakquise: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, identifizierst neue Geschäftschancen und generierst hochwertigen Neukundenumsatz – inklusive Cold Calling.
• Lead-Qualifizierung & Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem SDR-Team und führst sie zielgerichtet und strukturiert zum erfolgreichen Abschluss.
• Value-based Selling: Du verkaufst nicht Features, sondern messbaren Business Value – ROI, Kosteneinsparungen und operative Effizienz stehen im Mittelpunkt deiner Gespräche
• Full Sales Cycle Ownership: Von der Discovery über die Demo bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnungen begleitest du eigenständig den gesamten Verkaufsprozess.
• Nahtlose Projektübergabe: Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du das Projekt strukturiert an unser Projektteam und sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Umsetzung.

Entwickle dich vom Account Executive zum Senior AE oder in eine Führungsrolle.

• Vertriebserfahrung: Idealerweise hast du Erfahrung im B2B-Vertrieb oder du kommst aus einem verwandten Bereich wie Projektmanagement oder Kundenbetreuung, in dem du bereits Kundenerwartungen und Geschäftsprozesse im Detail kennengelernt hast.
• Business-Verständnis: Du hast echtes Interesse daran, Geschäftsmodelle zu durchdringen und die wirtschaftlichen Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen.
• Neugier: Du findest die wahren Pain Points hinter den Anforderungen und leitest daraus überzeugende Lösungen ab.
• Proaktiv: Du führst Kunden aktiv durch den Entscheidungsprozess, stellst den Status Quo in Frage und bringst neue Perspektiven ein – statt nur auf Anfragen zu reagieren.
• Kommunikationsstärke: Du überzeugst auf allen Ebenen - vom Anwender bis zur Geschäftsführung.
• Abschlussorientierung: Du hast den Drive, Deals zu machen und Ziele zu erreichen.

Benefits

• Top-Performer verdienen deutlich mehr: Mit einer starken Pipeline und konsequenter Abschlussstärke sind Einkommen über dem Zielbereich realistisch.
• Klare Value Proposition: Kosteneinsparung, operative Effizienz und zufriedenere Endkunden – keine hohlen Versprechen, sondern nachweisbarer Mehrwert.
• Eigenverantwortung. Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten. Arbeite direkt mit den Gründern und dem Management-Team – eigenverantwortlich und ohne Mikromanagement.
• Laufendes Coaching und konstruktives Feedback von Kollegen und Sales Lead – wir wachsen und verbessern uns laufend.
• Scale-up-Spirit: Arbeite in einem jungen, wachsenden Team mit jeder Menge Gestaltungsspielraum.
• Flache Hierarchien & Karrieremöglichkeiten: Bei uns hast du die Chance, dich aktiveinzubringen und deine Karriere selbst mitzugestalten.
• Modernes Headquarter: Freu dich auf unser brandneues Büro mit Dachterrasse,das zum Wohlfühlen und gemeinsam Arbeiten einlädt.
• Team-Events & Zusammenhalt: Firmenurlaub, monatliche Teamevents, Afterwork-Drinks & Sportaktivitäten, sowie Team-Frühstück jeden 2. Freitag sorgen für eine starke Teamkultur.
• Mittagessen: Genieße frisch gelieferte Mahlzeiten zum geringen Preis undprofitiere zusätzlich von unserem monatlichen Essenszuschuss.
• Mobilität: Profitiere von unserem Bikeleasing-Programm und dem kostenlosen Firmenparkplatz.
• Weiterbildung: Nutze bei Bedarf unsere Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten.

Realistisches Zielgehalt von € 70.000–100.000 brutto/Jahr:

Dieses Jahreszielgehalt erreichst du bei Zielerfüllung inklusive Provisionen.

Leistungsorientierte Provisionen:

Du verdienst an jedem abgeschlossenen Deal – je höher das Projektvolumen, desto größer dein Provisionsanteil.

Fixum

Dein Fixum beträgt 3.104 Euro (Vollzeitäquivalent).

Du willst Teil unseres jungen, wachsenden Unternehmens werden? Dann bist Du bei uns genau richtig!

Wir freuen uns auf Deinen Lebenslauf und ein paar Zeilen zu deiner Motivation.