Sales Manager - Account Executive (m/w/d)

Arivo

Graz

On-site

EUR 70,000 - 100,000

Full time

13 days ago

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Tailored resume and cover letter, ready to send.

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Benefits offered by this job

Mittagessen

Bikeleasing

Firmenparkplatz

Team-Events

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flexible Arbeitszeiten

Dachterrasse im Büro

Job summary

Arivo GmbH in Graz sucht einen Account Executive, der das Wachstum treibt und komplette Parksysteme von Anfrage bis Vertrag begleitet. Sie akquirieren Neukunden, qualifizieren Leads, verkaufen messbaren Business Value und übernehmen den gesamten Verkaufsprozess bis zur Übergabe an das Projektteam.

Sie entwickeln sich vom Account Executive zum Senior AE oder in Führungsrollen weiter und arbeiten eng mit Gründern und Management zusammen.

Qualifications

Vertriebserfahrung im B2B-Bereich oder verwandter Bereiche
Geschäftsmodelle verstehen und wirtschaftliche Herausforderungen der Kunden erkennen
Neugier auf Pain Points und daraus resultierende Lösungen
Kunden aktiv durch den Entscheidungsprozess führen und Mehrwert kommunizieren
Überzeugen auf allen Ebenen – vom Anwender bis zur Geschäftsführung
Zielorientierung und Abschlussstärke bei Deals

Responsibilities

Aktive Neukundenakquise und Lead-Generierung inklusive Cold Calling
Lead-Qualifizierung & Closing: qualifizierte Leads zielgerichtet zum Abschluss bringen
Value-based Selling: ROI, Kosteneinsparungen und Effizienz im Fokus
Full Sales Cycle Ownership vom Discovery bis zur Vertragsunterzeichnung
Nahtlose Projektübergabe an das Projektteam nach Abschluss

Skills

Vertriebserfahrung

Business-Verständnis

Neugier

Proaktiv

Kommunikationsstärke

Abschlussorientierung

Job description

ÜBER ARIVO

Wir bei Arivo revolutionieren die Parkraumbewirtschaftung und machen das Parken einfach, digital und simpel – für Parkende und Betreibende. Mit über 1.200 abgeschlossenen Projekten, 600+ zufriedenen Kunden und 324.000 verwalteten Parkplätzen verändern wir die Welt des Parkens.

Unsere Kunden? Große Namen wie APCOA, Contipark, Deutsche Bahn, SABA, ÖBB, Wipark und viele mehr vertrauen auf unsere ticketlose Parklösung mit smarter Software und zuverlässiger Technik.

Um weiter wachsen zu können, suchen wir

DICH

Account Executive

DEINE AUFGABEN

Als Account Executive bist du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum. Du verwandelst Interessenten in begeisterte Kund:innen und verkaufst komplette Parksysteme – von der ersten Anfrage bis zur Vertragsunterzeichnung und der Übergabe an unser Projektteam.

Aktive Neukundenakquise : Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, identifizierst neue Geschäftschancen und generierst hochwertigen Neukundenumsatz – inklusive Cold Calling.
Lead-Qualifizierung & Closing : Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem SDR-Team und führst sie zielgerichtet und strukturiert zum erfolgreichen Abschluss.
Value-based Selling : Du verkaufst nicht Features, sondern messbaren Business Value – ROI, Kosteneinsparungen und operative Effizienz stehen im Mittelpunkt deiner Gespräche
Full Sales Cycle Ownership : Von der Discovery über die Demo bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnungen begleitest du eigenständig den gesamten Verkaufsprozess.
Nahtlose Projektübergabe : Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du das Projekt strukturiert an unser Projektteam und sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Umsetzung.

Entwickle dich vom Account Executive zum Senior AE oder in eine Führungsrolle.

DEIN PROFIL

Vertriebserfahrung : Idealerweise hast du Erfahrung im B2B-Vertrieb oder du kommst aus einem verwandten Bereich wie Projektmanagement oder Kundenbetreuung, in dem du bereits Kundenerwartungen und Geschäftsprozesse im Detail kennengelernt hast.
Business-Verständnis : Du hast echtes Interesse daran, Geschäftsmodelle zu durchdringen und die wirtschaftlichen Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen.
Neugier : Du findest die wahren Pain Points hinter den Anforderungen und leitest daraus überzeugende Lösungen ab.
Proaktiv : Du führst Kunden aktiv durch den Entscheidungsprozess, stellst den Status Quo in Frage und bringst neue Perspektiven ein – statt nur auf Anfragen zu reagieren.
Kommunikationsstärke : Du überzeugst auf allen Ebenen: vom Anwender bis zur Geschäftsführung.
Abschlussorientierung : Du hast den Drive, Deals zu machen und Ziele zu erreichen.

WIR BIETEN

Top-Performer verdienen deutlich mehr: Mit einer starken Pipeline und konsequenter Abschlussstärke sind Einkommen über dem Zielbereich realistisch.
Eigenverantwortung . Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten. Arbeite direkt mit den Gründern und dem Management-Team – eigenverantwortlich und ohne Mikromanagement.
Klare Value Proposition Kosteneinsparung, operative Effizienz und zufriedenere Endkunden – keine hohlen Versprechen, sondern nachweisbarer Mehrwert.
Laufendes Coaching und konstruktives Feedback von Kollegen und Sales Lead – wir wachsen und verbessern uns laufend.
Scale-up-Spirit : Arbeite in einem jungen, wachsenden Team mit jeder Menge Gestaltungsspielraum.
Flache Hierarchien & Karrieremöglichkeiten: Bei uns hast du die Chance, dich aktiv einzubringen und deine Karriere selbst mitzugestalten.
Modernes Headquarter: Freu dich auf unser brandneues Büro mit Dachterrasse, das zum Wohlfühlen und gemeinsam Arbeiten einlädt.
Team-Events & Zusammenhalt: Firmenurlaub, monatliche Teamevents, Afterwork-Drinks & Sportaktivitäten, sowie Team-Frühstück jeden 2. Freitag sorgen für eine starke Teamkultur.
Mittagessen : Genieße frisch gelieferte Mahlzeiten zum geringen Preis und profitiere zusätzlich von unserem monatlichen Essenszuschuss.
Mobilität: Profitiere von unserem Bikeleasing-Programm und dem kostenlosen Firmenparkplatz.
Weiterbildung: Nutze bei Bedarf unsere Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten.