Partnership Account Executive (DACH)

fonio.ai; Wien; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Essen & Drinks

Equipment

Unlimited Budget

Team Offsites

Relocation Bonus

Job summary

fonio.ai in Wien sucht eine/n Partnership Account Executive, der/die das Partner-Channel-Ökosystem hands-on mitaufbaut. Du qualifizierst Partner, führst Verkaufsgespräche selbst und entwickelst Partner durch strukturiertes Account Management weiter.

Kein reines Büro-Partner-Management, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front. Du arbeitest eng mit Partnern in Deutsch und Englisch, bringst Reisebereitschaft mit und profitierst von Equity, Relocation Bonus und einem dynamischen Office-Umfeld

Qualifications

• Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus.
• Sales-Background bevorzugt; Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.
• Hands-on Closer-Mentalität – du verkaufst selbst und bildest Partner aus.
• Reisebereitschaft für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen.

Responsibilities

• Qualifizierung potenzieller Partner auf Deutsch & Englisch und festlegen des passenden Handlings pro Partner.
• Co-Selling / AE: eigenständige Verkaufsgespräche führen und Partner bei größeren Deals unterstützen.
• Account Management: regelmäßige Check-ins, Upsell-Potenzial bei Bestandskunden heben, neue Kunden über Partner erschließen.
• Enablement (Anfangsphase): Partnern Verkaufswissen vermitteln und als Ansprechpartner dienen.

Skills

Deutsch & Englisch

Sales Background

Channel/Partner-Erfahrung

Job description

Über fonio

Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.

Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.

Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.

Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.

Deine Rolle

Als Partnership Account Executive baust du fonios Partner-Channel mit auf - und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.

Das erwartet dich - deine 3 Säulen

• 1. Qualifizierung: Du screenst potenzielle Partner auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.
• 2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche, damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.
• 3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kunden über und für deine Partner.
• Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.

Deine Targets / KPIs

• Anzahl qualifizierter Partner pro Quartal
• Anzahl aktivierter Partner (erster gemeinsamer Deal closed)
• Activation Rate & Repeat Activation Rate
• Revenue über Partner
• Upsell-Rate im Bestand

Wen wir suchen

• Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).
• Sales-Background, idealerweise hast du den Weg SDR - AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.
• Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.
• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.
• Reisebereitschaft - für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.

Was wir bieten

• Kompetitives OTE
• Equity - du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.
• Essen & Drinks - im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).
• Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.
• Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt
• Regelmäßige Team-Offsites.
• Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.