Interim-Manager Vertrieb / Chief Sales Officer (CSO)

framag Industrieanlagenbau GmbH; Frankenburg am Hausruck; On-site; EUR 81,000 - 99,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenfahrzeug

Job summary

framag Industrieanlagenbau GmbH sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit im internationalen Vertrieb, die Strategien entwickelt, aktiv verkauft, Kunden gewinnt und Geschäftsmöglichkeiten bis zum Abschluss vorantreibt.

Sie entwickeln die Vertriebsstrategie, führen das Team operativ, identifizieren Zielmärkte und bauen eine proaktive, systematisch gesteuerte Organisation auf, um Umsatzpotenziale auszuschöpfen und Aufträge zu sichern.

Qualifications

• Mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung im internationalen Maschinen-/Anlagenbau.
• Fundierte Erfahrung im aktiven technischen B2B-Vertrieb komplexer Investitionsgüter.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise, Marktaufbau und Auftragseingang.
• Unternehmerisches Denken, Entscheidungsstärke, Hands-on-Mentalität.
• Bereitschaft, selbst Kunden zu gewinnen, Verhandlungen zu führen und Projekte voranzutreiben.

Responsibilities

• Aktive Neukund Akquise und Entwicklung von Geschäftspotenzialen – vom Erstkontakt über Kundentermine bis zum Abschluss.
• Systematische Weiterentwicklung bestehender Kunden und Key Accounts, Reaktivierung verlorener Potenziale.
• Priorisierung von Zielmärkten, Target Accounts und Vertriebschancen anhand Umsatzpotenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit.
• Operative Führung und Coaching des Vertriebsteams, klare Verantwortlichkeiten und regelmäßige Sales Reviews.
• Aufbau einer transparenten Sales Pipeline mit strukturiertem Opportunity-Management, verbindlichen Vertriebsaktivitäten und belastbaren Forecasts.
• Weiterentwicklung internationaler Märkte, Kundenbeziehungen und Vertriebsstrukturen.
• Verbesserung von Vertriebs- und Angebotsprozessen in Zusammenarbeit mit CEO, Engineering und Produktion.

Skills

Vertriebsführung

Strategische Planung

Key Account Management

Neukundengewinnung

Team Coaching

Verhandlung

Proaktiver Vertrieb

Job description

Internationaler Maschinen- und Anlagenbau | Aktiver Vertrieb | Wachstum

framag ist ein international tätiges, familiengeführtes Industrieunternehmen mit über 40 Jahren Erfahrung im Maschinen- und Anlagenbau.

Für die Weiterentwicklung unseres internationalen Vertriebs suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit, die nicht nur Strategien entwickelt, sondern selbst aktiv verkauft, Kunden gewinnt und Geschäftsmöglichkeiten bis zum Abschluss vorantreibt.

Unser Ziel: Den internationalen Vertrieb von einer überwiegend reaktiven hin zu einer proaktiven, systematisch gesteuerten Organisation weiterentwickeln. Dafür suchen wir einen operativen Vertriebsprofi, der Markt- und Kundenpotenziale erkennt, klare Prioritäten setzt und selbst aktiv ins Kundengeschäft geht. Entscheidend sind konkrete Vertriebsaktivitäten, messbare Fortschritte und ein nachhaltiger Beitrag zum Auftragseingang.

• Aktive Neukundenakquise und persönliche Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten – vom Erstkontakt über Kundentermine und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Systematische Weiterentwicklung bestehender Kunden und Key Accounts sowie Reaktivierung verlorener Kunden und Geschäftspotenziale
• Analyse und Priorisierung von Zielmärkten, Target Accounts und Vertriebschancen nach Umsatzpotenzial, Profitabilität und Abschlusswahrscheinlichkeit sowie Umsetzung konkreter Maßnahmen
• Operative Führung und Coaching des Vertriebsteams, klare Verantwortlichkeiten und regelmäßige Sales Reviews sowie persönliche Unterstützung bei Kundenbesuchen und Verhandlungen
• Aufbau einer transparenten Sales Pipeline mit strukturiertem Opportunity-Management, verbindlichen Vertriebsaktivitäten, KPIs und belastbaren Forecasts
• Aktive Weiterentwicklung internationaler Märkte, Kundenbeziehungen und Vertriebs- bzw. Partnerstrukturen
• Vertriebs- und Angebotsprozesse gemeinsam mit CEO, Engineering und Produktion verbessern, Engpässe beseitigen und Angebotsqualität, Geschwindigkeit und Abschlussquoten steigern
• Mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung im internationalen Maschinen-, Anlagen- oder Sondermaschinenbau
• Fundierte Erfahrung im aktiven technischen B2B-Vertrieb komplexer Investitionsgüter und kundenspezifischer Lösungen mit langen Verkaufszyklen
• Nachweisbare persönliche Vertriebserfolge in Neukundenakquise, Marktaufbau, Key-Account-Entwicklung und Auftragseingang
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams, idealerweise im mittelständischen Industrieumfeld
• Unternehmerisches Denken, Entscheidungsstärke, Abschlussstärke und ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit Bereitschaft, selbst Kunden zu gewinnen, Verhandlungen zu führen und Projekte voranzutreiben
• Verantwortungsvolle, operative Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum und klarem Ergebnisauftrag
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege
• Internationales Projektgeschäft mit anspruchsvollen technischen Lösungen und vielfältigen Wachstumspotenzialen
• Familiengeführtes Industrieunternehmen mit erfahrenem Team und mehr als 40 Jahren Erfahrung

Für diese Position gilt der Kollektivvertrag der metalltechnischen Industrie für Angestellte, Verwendungsgruppe H (All-In). Das jährliche Mindestbruttogehalt beträgt EUR 90.000. Eine Überzahlung entsprechend Qualifikation und Berufserfahrung ist vorgesehen. Zusätzlich wird ein Firmenfahrzeug zur Verfügung gestellt.

Du willst Vertrieb nicht nur steuern, sondern selbst gestalten? Du packst an, öffnest Türen, entwickelst Kunden und führst Projekte zum Abschluss? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!