CSO | Interimsmanager Vertrieb (m/w/x)

Framag Industrieanlagenbau GmbH; Klanigen; On-site; EUR 81,000 - 99,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenfahrzeug

Familienunternehmen

Job summary

Framag Industrieanlagenbau GmbH in Österreich sucht einen Interim-Manager Vertrieb / CSO (m/w/x) für 6 Monate, um Vertriebsstrukturen zu stärken, Wachstum voranzutreiben und die Vertriebsstrategie mit dem Management weiterzuentwickeln.

Sie bewerten Projekte nach Wahrscheinlichkeit, Umsatzpotenzial, Marge und Abschlusszeitpunkt, betreuen Schlüsselprojekte persönlich, analysieren Ursachen von Kundenverlusten und stärken die Kundenbindung.

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Business Development.
• Internationale Vertriebserfahrung mit beratungsintensiven Investitionsgütern und langen Verkaufszyklen.
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Fähigkeit, kurzfristig Verantwortung zu übernehmen.

Responsibilities

• Vertrieb stärken, Wachstum sicherstellen und Vertriebsstrategie mit dem Management weiterentwickeln.
• Projekte nach Wahrscheinlichkeit, Umsatzpotenzial, Marge und Abschlusszeitpunkt bewerten und mit den Teams abstimmen.
• Kritische Kunden und Projekte persönlich betreuen, Ursachen für Kundenverluste analysieren und Kundenbindung stärken.
• Verbindliche Vertriebsaktivitäten, Zielverfolgung und Reporting; ERP- und CRM-Tools optimieren.
• Vertriebs- und Vorprojektierungsprozesse gemeinsam mit der Geschäftsführung weiterentwickeln und bereichsübergreifende Engpässe lösen.
• Qualität und Geschwindigkeit der Angebotserstellung verbessern; Go-/No-Go-Kriterien etablieren und anwenden.

Skills

Führungserfahrung

Vertriebsstrategie

Technischer Vertrieb

Internationaler Vertrieb

Neukundengewinnung

Business Development

Go/No-Go

Kundenbindung

Tools

ERP-Systeme

CRM-Systeme

Job description

INTERIM-MANAGER VERTRIEB / CSO (m/w/x)
(6 Monate)

• Vertrieb stärken, Wachstum sicherstellen und Vertriebsstrategie mit dem Management weiterentwickeln
• Projekte nach Wahrscheinlichkeit, Umsatzpotenzial, Marge und Abschlusszeitpunkt bewerten und mit den Teams abstimmen
• Kritische Kunden und Projekte persönlich betreuen, Ursachen für Kundenverluste analysieren und Kundenbindung stärken
• Verbindliche Vertriebsaktivitäten, Zielverfolgung und Reporting; ERP- und CRM-Tools optimieren und deren konsequente Nutzung sicherstellen
• Vertriebs- und Vorprojektierungsprozesse gemeinsam mit der Geschäftsführung weiterentwickeln und bereichsübergreifende Engpässe in Abstimmung mit den verantwortlichen Personen und Fachbereichen lösen
• Qualität und Geschwindigkeit der Angebotserstellung verbessern, Go-/No-Go-Kriterien etablieren und anwenden
• Mehrjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Industrievertrieb (Maschinenbau, Anlagenbau, Stahlindustrie)
• Mehrjährige Berufspraxis in einem KMU bzw. mittelständischen Unternehmen
• Internationale Vertriebserfahrung mit beratungsintensiven Investitionsgütern und langen Verkaufszyklen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Business Development
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Fähigkeit, kurzfristig Verantwortung zu übernehmen
• Anspruchsvolles, interessantes und abwechslungsreiches Tätigkeitsfeld in einem international erfolgreichen Unternehmen
• Möglichkeit zur aktiven Mitgestaltung zukunftsweisender Projekte
• Eine umfangreiche Einschulung sowie fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Unternehmen in Familienbesitz mit weltweit zufriedenen Kunden und mehr als 40 Jahren Erfahrung

Für diese Position gilt der Kollektivvertrag der metalltechnischen Industrie für Angestellte, Verwendungsgruppe H (All-In). Das jährliche Mindestbruttogehalt beträgt EUR 90.000. Eine Überzahlung entsprechend Qualifikation und Berufserfahrung ist vorgesehen. Zusätzlich wird ein Firmenfahrzeug zur Verfügung gestellt.