Head of Sales (gn)

BLS Beteiligungs GmbH; Innsbruck; Hybrid; EUR 81,000 - 99,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstfahrzeug

Hybrid-Arbeitsmodell

Arbeitsort Innsbruck

Job summary

Bikeleasing Gruppe sucht eine Führungspersönlichkeit als Head of Sales (gn) für Österreich. Du leitest das österreichische Sales-Team, entwickelst klare Strukturen, steuerst Pipeline, Forecast und Ziele und bringst die Organisation digital, skalierbar und umsetzungsstark voran.

Du baust einen einheitlichen Vertriebsansatz auf, verbindest New Business mit Bestandsaktivierung und Cross-Selling, nutzt KI & Automatisierung und arbeitest eng mit mehreren Abteilungen zusammen.

Qualifications

• Führungserfahrung im Vertrieb auf Team- oder Abteilungslevel.
• Kenntnisse im B2B-Vertriebsumfeld und deren Kennzahlen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und datenbasierter Arbeitsweise.
• Gute Englischkenntnisse in Verhandlungssituationen.

Responsibilities

• Du führst das österreichische Sales-Team und setzt klare Ziele, Verantwortlichkeiten und Leistungsstandards.
• Du übersetzt Unternehmensziele in konkrete Vertriebsmaßnahmen und steuerst Pipeline, Aktivitäten, Forecast und Zielerreichung datenbasiert.
• Du entwickelst einen gemeinsamen Vertriebsansatz für New Business, Bestandsaktivierung und Cross-Selling.
• Du gewährleistest, dass CRM, Daten und KPIs aktiv genutzt werden.
• Du nutzt KI und Automatisierung zur Analyse, Priorisierung, Kommunikation, Coaching, Dokumentation und Forecasting.
• Du hinterfragst Abläufe und gestaltest Prozesse digital und skalierbar.
• Du führst regelmäßige Dialoge zur Performance, Pipeline und Entwicklung.
• Du arbeitest eng mit Inside Sales, KAM, Retail, Marketing, Customer Service, Product, IT und Group Sales zusammen.

Skills

Führungserfahrung

B2B-Vertrieb

KPIs & Forecast

CRM-Systeme

Datenanalyse

KI & Automatisierung

Unternehmerisches Denken

Englisch (Verhandlungssicher)

Tools

CRM-Systeme

Job description

Das erwartet Dich

Die Bikeleasing Gruppe gestaltet moderne Mobilität und zukunftsfähige Arbeitswelten. Mit Bikeleasing und Probonio unterstützen wir Unternehmen dabei, attraktive Arbeitgeber zu sein und nachhaltige Lösungen anzubieten. Für unsere österreichische Organisation suchen wir eine Führungspersönlichkeit, die Vertrieb nicht nur selbst vorantreibt, sondern ein gesamtes Team erfolgreicher macht. Als Head of Sales (gn) in Österreich übernimmst Du die Führung und Weiterentwicklung unseres österreichischen Sales-Teams mit aktuell beziehungsweise perspektivisch 6 bis 10 Personen. Du schaffst klare Strukturen, steuerst den Vertrieb datenbasiert und entwickelst unsere Organisation digital, skalierbar und umsetzungsstark weiter.

Wenn Du Menschen entwickeln, aus Komplexität Klarheit schaffen und gemeinsam messbare Ergebnisse erzielen möchtest, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.

Deine Aufgaben

• Du führst und entwickelst unser österreichisches Sales-Team und schaffst klare Ziele, Verantwortlichkeiten und Leistungsstandards
• Du übersetzt unsere Unternehmensziele in konkrete Vertriebsmaßnahmen und steuerst Pipeline, Aktivitäten, Conversion, Forecast und Zielerreichung konsequent datenbasiert
• Für Bikeleasing und Probonio entwickelst Du einen gemeinsamen, strukturierten Vertriebsansatz, der New Business, Bestandsaktivierung und Cross-Selling verbindet und unsere Entwicklung vom Einzelprodukt zur ganzheitlichen Arbeitgeberlösung unterstützt
• Bei CRM, Daten und KPIs stellst Du sicher, dass diese nicht nur reportet, sondern aktiv zur täglichen Steuerung und Priorisierung genutzt werden
• KI und Automatisierung sind für Dich bereits heute selbstverständliche Arbeitswerkzeuge. Du setzt sie gezielt für Analysen, Priorisierung, Kommunikation, Coaching, Dokumentation und Forecasting ein und entwickelst daraus neue Arbeitsweisen für Dein Team
• Du hinterfragst bestehende Abläufe und entwickelst gemeinsam mit Deinem Team einfachere, digitale und skalierbare Prozesse
• In regelmäßigen Performance-, Pipeline- und Entwicklungsdialogen führst Du Deine Mitarbeitenden, gibst Orientierung und unterstützt ihre individuelle Weiterentwicklung
• Gemeinsam mit Inside Sales, Key Account Management, Retail, Marketing, Customer Service, Product, IT und Group Sales entwickelst Du unsere österreichische Vertriebsorganisation konsequent weiter

Deine Stärken

• Du hast bereits erfolgreich Vertriebsteams geführt und weiterentwickelt und verstehst Führung als aktive Verantwortung
• Du führst klar und verbindlich, gibst Orientierung und Verantwortung und scheust Dich nicht davor, auch schwierige Themen konsequent anzusprechen
• Organisation ist eine Deiner größten Stärken: Aus komplexen Themen schaffst Du klare Prioritäten, Verantwortlichkeiten, Prozesse und konsequente Umsetzung
• KPIs, Pipeline und Forecast steuerst Du sicher und leitest daraus konkrete Maßnahmen für Dein Team und die Organisation ab
• Im Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Tools und modernen Sales-Technologien fühlst Du Dich sicher und nutzt sie selbstverständlich im Arbeitsalltag
• KI nutzt Du bereits praktisch und kannst anhand konkreter Beispiele zeigen, wie Du damit Deine eigene Arbeit und die Deines Teams verbesserst
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenständig und fühlst Dich in einem dynamischen Umfeld wohl, in dem nicht jeder Prozess bereits fertig definiert ist
• Erfahrung im B2B-Vertrieb bringst Du mit. Kenntnisse in Leasing, Benefits, Versicherungen oder Financial Services sind willkommen, aber kein Muss
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie verhandlungssicheres Englisch bringst Du für die Zusammenarbeit mit internen und externen Schnittstellen mit

Warum zu uns?

Wir leben echten Teamspirit: Für uns zählt jede einzelne Person. Unser dynamisch wachsendes Team leistet jeden Tag Großartiges - und wir möchten Dich an unserer Seite haben!

• Innsbruck ist Dein organisatorischer Ankerpunkt. Gleichzeitig arbeitest Du hybrid und bist mehrmals pro Monat persönlich vor Ort
• Ein Dienstfahrzeug steht Dir zur Verfügung und bietet Dir auch im Rahmen Deiner Vertriebstätigkeit zusätzliche Flexibilität
• In dieser Rolle gestaltest Du die Weiterentwicklung einer österreichischen Vertriebsorganisation mit direktem Einfluss auf Strukturen, Prozesse und Ergebnisse
• An der Schnittstelle von Vertrieb, Digitalisierung, Automatisierung und KI erwarten Dich vielseitige und zukunftsorientierte Themen
• Du bekommst den Freiraum, bestehende Abläufe zu hinterfragen und gemeinsam mit Deinem Team einfacher, digitaler und wirksamer zu gestalten
• Kurze Entscheidungswege und die enge Zusammenarbeit mit mehreren Fachbereichen prägen Deinen Arbeitsalltag
• Fahrräder kannst Du ebenfalls über uns als Arbeitgeber leasen, in Österreich ohne Begrenzung auf zwei Fahrräder
• Für die Position ist eine Vergütung von bis zu 90.000 € brutto jährlich auf Vollzeitbasis vorgesehen.
  Bei entsprechender Qualifikation und Erfahrung ist eine darüber hinausgehende Vergütung …