Founding Enterprise Account Executive – DACH Growth

Northscope GmbH; Österreich; Hybrid; EUR 60,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Büro in Wien

AI-Tools

Kleines Team

Vertriebsfreiheit

Job summary

Northscope GmbH sucht eine engagierte Persönlichkeit im B2B-Software-Vertrieb, um Automatisierungslösungen für Rechnungswesen und Controlling industrieller Mittelstandsunternehmen im DACH-Raum voranzutreiben.

Sie akquirieren CFOs und Controlling-/Accounting-Leiter, bauen eine eigenständige Pipeline auf, arbeiten hybrid in Wien und gestalten Vertriebsprozesse mit modernen Tools inklusive AI-Unterstützung.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, davon ≥3 Jahre im Neukundengeschäft im Enterprise-Segment oder gehobenem Mittelstand.
• Erfahrung im Startup-Umfeld sowie Erfolge und Abschlüsse im Verkauf an CFO-, Controlling- oder Accounting-Zielgruppen.
• Vertraut mit komplexen Verkaufszyklen (3–9 Monate) und großen Buying Centern.
• Fähigkeit zum eigenständigen Aufbau von Pipeline und Vertriebsmaterialien.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
• Erfahrung mit Finance-, CPM- oder ERP-Software sowie Value Selling / MEDDPICC von Vorteil.

Responsibilities

• Verkauf an CFOs sowie Leiter:innen von Controlling und Accounting – vom Erstkontakt bis Abschluss von Mehrjahresverträgen.
• Steuerung von Deals durch Controlling, Accounting, IT-Security, Einkauf und Legal.
• Eigenständiger Aufbau der Pipeline über Outbound-Aktivitäten, Branchen-Events und Netzwerk.
• Weiterentwicklung von Pilotprojekten zu Jahresverträgen und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Erstellung des ersten Sales-Playbooks als Standard für zukünftige Vertriebsaktivitäten.
• Aufsetzen und Pflege des CRMs sowie enger Austausch mit Produktentwicklung und Gründern.

Skills

B2B-Vertrieb

Enterprise Neukunden

Startup-Erfahrung

Beziehungsmanagement

Englisch

Deutsch

Job description

Northscope GmbH sucht eine engagierte Persönlichkeit im B2B-Software-Vertrieb, um Automatisierungslösungen für Rechnungswesen und Controlling industrieller Mittelstandsunternehmen im DACH-Raum voranzutreiben.

Sie akquirieren CFOs und Controlling-/Accounting-Leiter, bauen eine eigenständige Pipeline auf, arbeiten hybrid in Wien und gestalten Vertriebsprozesse mit modernen Tools inklusive AI-Unterstützung.