Business Development Manager:in – IT Solutions & Zoho (m/w/d)

Ceyond GmbH; Wien; On-site; EUR 40,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Fortbildungsmöglichkeiten

Homeoffice-Optionen

Flexible Arbeitszeiten

Firmen-Laptop und Smartphone

Kantinen/Essensmöglichkeiten und Gym

Jahreskarte Wiener Linien

Job summary

CEYOND Group sucht eine:n Business Development Manager:in – IT Solutions & Zoho (m/w/d) in Wien. Sie identifizieren Neukund:innen, qualifizieren Leads und entwickeln Verkaufschancen, begleiten den Prozess bis zum Vertragsabschluss und steuern Vertriebsteams im CRM.

Sie bringen Erfahrung im IT-/Software-/SaaS-Vertrieb, Hunter-Mentalität, Kaltakquise-Affinität und sehr gute Deutsch- sowie Englischkenntnisse (C1) mit.

Qualifications

• Gute Kenntnisse im B2B-Vertrieb, idealerweise IT/Software/SaaS.
• Hunter-Mentalität mit Freude am direkten Kundenkontakt.
• Telefonische Kaltakquise gehört zu den Kernaufgaben.
• Ausdauer, Eigenmotivation und Resilienz.
• Starke Kommunikationsfähigkeit und Zielorientierung.
• Unternehmerisches, selbstständiges Arbeiten und Verbindlichkeit.

Responsibilities

• Identifiziere Neukund:innen, generiere Leads und gewinne neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Qualifiziere Leads, analysiere Kundenbedürfnisse und entwickle Verkaufschancen.
• Begleite Neukund:innen von Erstkontakt bis Vertragsschluss und übernehme Verantwortung.
• Baue eine nachhaltige Sales Pipeline auf und verwalte Vertriebsaktivitäten im CRM.
• Unterstütze Ausschreibungen, prepare Unterlagen und koordiniere Beiträge der Fachbereiche.
• Arbeite eng mit Consultants und Management zusammen, um Lösungen zu verkaufen.
• Bring Ideen zur Neukundengewinnung ein und leite Marketing-Kampagnen.

Skills

B2B-Vertrieb

Kaltakquise

Leadgenerierung

CRM Zoho

Deutsch & Englisch C1

Vertriebsstrategie

Kundenberatung

Eigeninitiative

Projektkoordination

Education

Hochschulstudium in Wirtschaftsinformatik/Marketing/IT/Betriebswirtschaft

HTL Spengergasse Informatik

Tools

Zoho CRM

Job description

Die CEYOND Group ist ein dynamisch wachsendes Unternehmen, das sich konsequent der Gestaltung der digitalen Zukunft verschrieben hat. Unter unserem Leitgedanken „beyond digital“ entwickeln wir Lösungen, die Unternehmen nachhaltig voranbringen. Wir begleiten unsere Kund:innen ganzheitlich entlang der gesamten Wertschöpfungskette: von der strategischen Konzeption über die Implementierung bis hin zum Betrieb und Support moderner Softwarelösungen im IBM- und Zoho-Umfeld. Dabei verstehen wir uns nicht als externen Dienstleister, sondern als integrativer Bestandteil der Teams unserer Kund;innen. Durch ein tiefes Verständnis für Prozesse, Strukturen und Herausforderungen unserer Kund:innen sind wir in der Lage, passgenaue Lösungen effizient zu entwickeln und nachhaltig zu implementieren. Unsere Mitarbeitenden schätzen CEYOND, weil wir Eigenverantwortung, unternehmerisches Denken und echte Mitgestaltung ermöglichen – kombiniert mit spannenden Projekten, technologischer Vielfalt und einer Kultur, die Zusammenarbeit und persönliche Weiterentwicklung aktiv fördert.

Aktuell suchen wir zur weiteren Verstärkung unseres Teams eine:n Business Development Manager:in – IT Solutions & Zoho (m/w/d).

Die Kernaufgaben:

• Du identifizierst potenzielle Neukund:innen, entwickelst kreative Ansätze zur Leadgenerierung und gewinnst durch aktive Ansprache – insbesondere auch durch telefonische Kaltakquise – neue Geschäftsmöglichkeiten.
  
• Du qualifizierst eingehende und selbst generierte Leads, analysierst Kundenbedürfnisse und entwickelst daraus konkrete Verkaufschancen.
  
• Du begleitest potenzielle Neukund:innen vom Erstkontakt über Präsentationen und Angebote bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss und übernimmst dabei zunehmend eigenständig Verantwortung.
  
• Du baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf, verfolgst Verkaufschancen konsequent nach und steuerst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert in unserem CRM.
  
• Du unterstützt bei der Identifikation und Bearbeitung relevanter Ausschreibungen, bereitest Ausschreibungsunterlagen auf und koordinierst die erforderlichen Beiträge unserer internen Expert:innen.
  
• Du arbeitest eng mit unseren Consultants und dem Management zusammen, um kundenorientierte und überzeugende Lösungsvorschläge zu entwickeln.
  
• Du bringst eigene Ideen zur Neukundengewinnung ein, steuerst vertriebsorientierte Marketingaktivitäten mit und initiierst bei Bedarf eigene Kampagnen oder Events.
  
• Du entwickelst ein fundiertes Verständnis für unsere Softwarelösungen und deren Mehrwert, um potenzielle Kund:innen kompetent zu beraten und für unsere Leistungen zu begeistern.
  
• Du analysierst deine Vertriebsergebnisse, erkennst Optimierungspotenziale und entwickelst deine Vorgehensweisen kontinuierlich weiter.
  
• Du übernimmst Eigenverantwortung, bringst dich proaktiv ein und leistest einen messbaren Beitrag zu unserem Wachstum.
  

Was wir uns von dir wünschen:

• Du bringst praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im IT-, Software- oder SaaS-Umfeld.
  
• Du brennst für Vertrieb, hast eine ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, aktiv auf Menschen zuzugehen und neue Kund:innen zu gewinnen.
  
• Telefonische Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern eine selbstverständliche Möglichkeit, neue Geschäftschancen zu erschließen.
  
• Du besitzt Ausdauer, Eigenmotivation und Resilienz, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und verstehst Herausforderungen als Chance, besser zu werden.
  
• Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, ein positives und selbstbewusstes Auftreten sowie die Fähigkeit, zuzuhören, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Menschen zu begeistern.
  
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest selbstständig und strukturiert und verfolgst deine Ziele mit Eigeninitiative, Verbindlichkeit und Konsequenz.
  
• Du bist neugierig, lernst schnell und hast den persönlichen Anspruch, dich fachlich wie auch vertrieblich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
  
• Du interessierst dich für digitale Technologien und Geschäftsprozesse und kannst den Nutzen von Softwarelösungen verständlich vermitteln.
  
• Du bringst Kreativität, Vielseitigkeit und Offenheit für neue Ansätze mit und hast Freude daran, auch über klassische Vertriebsaktivitäten hinauszudenken.
  
• Erfahrung mit CRM-Systemen, insbesondere Zoho CRM, sowie mit Leadgenerierung, Social Selling oder vertriebsorientiertem Marketing ist von Vorteil.
  
• Du bist ein:e engagierte:r Teamplayer:in, mit dem Kolleg:innen und Kund:innen gleichermaßen gerne zusammenarbeiten, und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1).
  
• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes (Fach-)Hochschulstudium, vorzugsweise in den Bereichen Wirtschaftsinformatik, Marketing, IT oder Betriebswirtschaft, oder einen Abschluss der HTL Spengergasse (Fachrichtung: Informatik).
  

Benefits

Was wir Dir bieten:

• Laufende persönliche Weiterbildung und -entwicklung (Fortbildungen, Zertifikate, etc.)
  
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice
  
• Full-Serviced Office mit diversen Essens- und Einkaufsmöglichkeiten sowie Fitnessstudio und Kino
  
• Günstige Lage beim Wienerberg mit idealer Verkehrsanbindung (U4 & U6, Bus, Carsharing, Scootersharing, VIP Shuttle Bus)
  
• Jahreskarte der Wiener Linien oder KlimaTicket
  
• State-of-the-Art Firmen-Laptop und Smartphone
  
• Gemäß IT-Kollektivvertrag beträgt das monatliche Bruttomindestgehalt 3.954,00 € bei einer 38,5-Stunden-Woche. Wir bieten dir eine attraktive, deiner Qualifikation und Erfahrung entsprechende Überzahlung sowie eine zusätzliche, leistungsabhängige variable Vergütung. Denn bei uns sollen sich Engagement und Vertriebserfolge auch finanziell auszahlen!