Business Development Manager:in - Insurance & Banking (w/m/d)

A1 Telekom; Wien; On-site; EUR 86,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle

26 Urlaubstage

Kantine & Essensbons

Gratis Internetrabatte

Diensthandy privat nutzbar

Weiterbildungsangebote

Gesundheits- und Mental-Health-Angebot

Dienstauto zur Privatnutzung

Job summary

A1 Telekom Austria sucht eine/n Business Development Manager:in im Bereich Finance & Banking in Wien, um das Geschäft mit Banken und Finanzdienstleistern aktiv auszubauen. Sie identifizieren Marktpotenziale, entwickeln Go-to-Market-Ansätze und bauen belastbare Sales-Pipelines auf.

Sie gestalten Angebote, Pricing-Modelle und Business Cases, pflegen strategische Partnerschaften und begleiten Verträge bis zum Abschluss.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb von IT- und Digitalisierungslösungen
• Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt
• Verständnis für Geschäftsprozesse im Finanzsektor und IT-Anforderungen
• Erfahrung in Go-to-Market-Strategien, Nutzenargumenten und Business Cases
• Fähigkeit, Angebots- und Preismodelle zu gestalten
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2)

Responsibilities

• Ausbau des Geschäftsfeldes Insurance & Banking am österreichischen Markt mit Neukundengewinnung und Umsatzwachstum
• Identifikation von Marktpotenzialen, Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline
• Entwicklung von Go-to-Market-Ansätzen, Nutzenargumenten und Business Cases
• Gestaltung von Angebots-, Pricing- und Vermarktungsmodellen
• Aufbau strategischer Partnerschaften und Verhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Unterstützung bei regulatorischen Anforderungen und Markttrends

Skills

Business Development

Vertrieb IT-Lösungen

Beziehungsmanagement

Go-to-Market-Strategien

Verhandlungskompetenz

Education

Wirtschaftliches oder technisches Studium

Tools

Kernbanksysteme

Job description

Finance & Banking | Business Development | Digitale Lösungen | Go-to-Market | Marktausbau | Partner Management

Verbinde Finanzwelt und Technologie: Als Business Development Manager:in gestaltest du unser Geschäft mit Banken und Finanzdienstleistern aktiv mit. Du erkennst Chancen für digitale Lösungen, entwickelst gemeinsam mit unseren Teams überzeugende Angebote und begleitest Kunden bei der Weiterentwicklung ihrer IT und Geschäftsprozesse. Dabei bringst du deine Ideen ein, baust langfristige Beziehungen auf und machst aus Kundenbedürfnissen nachhaltiges Wachstum.

Was die Position bewirkt?

• Du gestaltest den Ausbau unseres Geschäftsfeldes Insurance & Banking am österreichischen Markt - mit klaren Zielen für Neukundengewinnung, Umsatzwachstum und langfristige Kundenbeziehungen.
• Du erkennst Marktpotenziale bei Banken und Finanzdienstleistern, gehst mit Neu- und Bestandskunden in den Austausch und entwickelst aus ihren Anforderungen konkrete Geschäftschancen und eine belastbare Sales-Pipeline.
• Du entwickelst Go-to-Market-Ansätze, überzeugende Nutzenargumente und Business Cases für IT- und Digitalisierungslösungen im Finanzsektor - gemeinsam mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Presales, Architektur und technischen Delivery-Teams.
• Du gestaltest marktgerechte Angebots-, Pricing- und Vermarktungsmodelle, bewertest Wirtschaftlichkeit und wiederkehrende Umsatzpotenziale und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen durch passende Zusatzangebote weiter.
• Du baust strategische Partnerschaften mit Technologie- und Lösungspartnern für den Finanzsektor auf, führst Gespräche und Verhandlungen auf Entscheider-Ebene und begleitest Kooperations- sowie Kundenverträge bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du verfolgst Branchen- und Technologietrends sowie regulatorische und sicherheitsrelevante Kundenanforderungen. Daraus entwickelst du gemeinsam mit unseren Fachteams neue Angebote und Wachstumsinitiativen - etwa zur Modernisierung von Banken-IT, zur Integration von Systemen und zur Digitalisierung von Finanzprozessen.

Was du mitbringst:

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Produktmanagement oder Vertrieb von IT- und Digitalisierungslösungen, idealerweise für Banken oder Finanzdienstleister
• Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt oder gleichwertige einschlägige Berufserfahrung
• Verständnis für Geschäftsprozesse und IT-Anforderungen im Finanzsektor sowie die Fähigkeit, fachliche Bedürfnisse mit technischen Lösungsmöglichkeiten zu verbinden als auch Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, klaren Nutzenargumenten und Business Cases
• Fähigkeit, marktgerechte Angebots- und Preismodelle für IT-Services und digitale Lösungen zu gestalten
• Offenes und souveränes Auftreten gegenüber Kunden und Partnern sowie Fähigkeit zum Aufbau tragfähiger Beziehungen als auch strukturierte Steuerung von Stakeholdern und der Sales-Pipeline
• Erfahrung mit Kernbankensystemen sowie deren Integration oder Modernisierung von Vorteil sowie Kenntnisse in Informationssicherheit, Datenschutz, Compliance und Service Levels
• Sichere Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2)

Benefits & More

• Flexible Arbeitszeitmodelle (Homeoffice, Remote, Gleitzeit, Sabbatical)
• 26 Urlaubstage plus frei am 24. und 31. Dezember
• Kantine, Essensbons
• Gratis A1 Internet und Rabatte für Familie & Freunde
• Diensthandy zur Privatnutzung
• Weiterbildungsangebote, Development Programme, interner Jobmarkt
• Gesundheits- und Mental-Health-Angebote

Für diese Position bieten wir ein Jahresbruttogehalt ab 95.000 EUR (All-In, inklusive variablen Anteil) und ein Dienstauto mit Privatnutzung.