ICT Sales - IT Services (w/m/d)

A1 Telekom Austria AG; Wien; Hybrid; EUR 86,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice und Remote-Optionen

Dienstauto mit Privatnutzung

Kantine & Essensbons Gratis

Job summary

A1 Telekom Austria AG sucht im Großkundenvertrieb eine Führungspersönlichkeit für strategische Account-Entwicklung und Konsultationsvertrieb im Bereich IT-/ICT-Lösungen. Sie orchestrieren interne und externe Experten, steuern mehrstufige Vertriebsprozesse und entwickeln belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen.

Sie analysieren Geschäftsziele, übersetzen IT-Herausforderungen in wirtschaftlich tragfähige Lösungen, pflegen CRM-Aktivitäten und treiben Cross-/Upselling voran.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mit IT-/ICT-Bezug.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Großkunden- bzw. Enterprise-Segment, idealerweise mit IT-/ICT-/Cloud-Lösungen.
• Erfahrung in langen Sales-Zyklen, Stakeholder-Management auf mehreren Ebenen, Ausschreibungs- und Vertragsverhandlungen.
• Gutes Deutsch (mind. C1) und Englisch (mind. B2), Reisebereitschaft in Österreich.

Responsibilities

• Weiterentwicklung bestehender Enterprise Accounts und Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern.
• Steuerung komplexer ICT-Vertriebsprozesse – von Qualification bis Vertragsabschluss.
• Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren und Account-Pläne erstellen.
• CRM-Tracking, Forecasts erstellen und Kundenfeedback in Portfolioentwicklung einbringen.

Skills

Großkundenvertrieb

Stakeholder-Management

Vertriebsprozesse

Verhandlungsgeschick

Englischkenntnisse

Education

kaufmännische oder technische Ausbildung mit IT-/ICT-Bezug

Tools

CRM-Systeme

Job description

Großkundenvertrieb | Cloud & IT-Services | Strategic Account Development | Consultative Selling | Lösungsentwicklung | Cross- & Upselling

Du verstehst die Herausforderungen von Unternehmen und begeisterst dich für komplexe IT- und Cloud-Lösungen? Als ICT Sales IT Services gestaltest du die digitale Zukunft mit Schwerpunkt auf unserer Großkunden aktiv mit.

Du entwickelst strategische Kundenbeziehungen, orchestrierst interne und externe Expert:innen und führst anspruchsvolle Sales-Prozesse von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei verbindest du unternehmerisches Denken mit echter Gestaltungskraft – in einem dynamischen Markt mit attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten.

Was die Position bewirkt

• Du entwickelst bestehende Enterprise Accounts systematisch weiter, identifizierst neue ICT-Geschäftspotenziale und baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen und relevanten Stakeholdern auf.
• Du steuerst komplexe, häufig mehrstufige ICT-Vertriebsprozesse – von der Opportunity-Qualifizierung und Lösungspositionierung über Ausschreibungen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss Du analysierst Geschäftsziele und IT-Herausforderungen unserer Großkunden und entwickelst gemeinsam mit Presales, Technik, Produktmanagement und Partnern überzeugende, wirtschaftlich tragfähige IT-/ICT-Lösungen.
• Du realisierst Cross- und Upselling-Potenziale, entwickelst Account-Pläne und führst Verhandlungen mit Einkauf, Fachbereichen und Management souverän zum Abschluss – mit klarem Blick auf Umsatz, Marge und langfristigen Kundennutzen.
• Du pflegst deine Aktivitäten und Opportunities verlässlich im CRM, erstellst belastbare Forecasts und bringst Kundenfeedback sowie Markttrends aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein.

Was du mitbringst

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mit IT-/ICT-Bezug oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung mit Fokus im Großkunden- bzw. Enterprise-Segment – idealerweise mit komplexen IT-/ICT-, Cloud-, Managed-Services- oder Outsourcing-Lösungen
• Erfahrung in langen Sales-Zyklen, im Stakeholder-Management auf mehreren Entscheidungsebenen sowie in Ausschreibungs-, Angebots- und Vertragsverhandlungen
• Ausgeprägtes Verständnis für die Geschäftsmodelle und Transformationsziele großer Unternehmen sowie die Fähigkeit, technische Lösungen in klaren Business-Nutzen zu übersetzen
• Souveränes Auftreten und exzellente Kommunikation in Deutsch (mind. C1) und Englisch (mind. B2) und Reisebereitschaft innerhalb Österreichs sowie Führerschein der Klasse B
• Ein belastbares Netzwerk im österreichischen Großkundensegment, sowie die Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen sind von Vorteil

Benefits & More

• Flexible Arbeitszeitmodelle (Homeoffice, Remote, Gleitzeit, Sabbatical)
• 26 Urlaubstage plus frei am 24. und 31. Dezember
• Dienstauto mit Privatnutzung
• Kantine & Essensbons Gratis
• A1 Internet und Rabatte für Familie & Freunde
• Diensthandy zur Privatnutzung
• Weiterbildungsangebote, Development Programme, interner Jobmarkt
• Gesundheits- und Mental-Health-Angebote

Für diese Position bieten wir ein Jahresbruttogehalt ab 95.000 EUR (All-In, inklusive variablen Anteil) und ein Dienstauto mit Privatnutzung.

We are a reliable partner in digitization in 7 countries and offer our business and private customers smart IT services and digital communication solutions. With the best network technology, we connect people worldwide and are always on the lookout for innovations and energy-efficient technologies that benefit our team, customers, society and the environment. Whether you are an IT or Security expert, sales talent, data genius or communication virtuoso - we have the right job for you. Make it happen.