Account Executive / Live Finance (m/w/d)

Aderis; Wien; Hybrid; EUR 90,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote oder Büro in Wien

Fixgehalt + Provision

Job summary

Aderis sucht einen Account Executive in Österreich, der mittelständische Unternehmen für die Live Finance Plattform gewinnt. Du führst eigenständig den Sales-Zyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss, präsentierst demos vor Ort und remote und baust eine starke Pipeline im CRM auf.

Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, bringst fundierte Kenntnisse in Finanzbuchhaltung mit und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb.
• Nachweisliche Verkaufserfolge mit Referenzen.
• Verständnis für Finanzbuchhaltung sowie Umgang mit KI und Tools.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft.
• Fähigkeit, komplexes Produkt verständlich zu präsentieren.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kunden und gesamter Sales-Zyklus von Qualification bis Abschluss.
• Durchführung von Produktdemos vor Ort und remote für CFOs/CEOs/Finance-Teams.
• Eigenständiger Aufbau und Steuerung der Pipeline im CRM.
• Verlässliches Reporting und nachvollziehbarer Forecast.
• Vertretung von Aderis bei Branchen-Events, Konferenzen und Kundenevents.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkt.

Skills

Vertriebserfahrung im B2B-Softwarever​

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Eigenständigkeit

Unternehmerisches Denken

Präsentationsfähigkeiten

CRM-Kenntnisse

Tools

CRM

Job description

Aderis ist ein Technologieunternehmen und entwickelt die Live Finance Plattform, AI-native von Tag eins. Die Plattform führt die Buchhaltung autonom, macht jede Zahl nachvollziehbar bis zur Quelle und orchestriert den gesamten Finanzzyklus über Gesellschaften, Ledger und Währungen hinweg in Echtzeit.

Deine Rolle

Verkaufen liegt dir im Blut. Du begeisterst Menschen für ein Produkt, an das du glaubst, und bringst Deals mit Überzeugung zum Abschluss. Als Account Executive gewinnst du mittelständische Unternehmen in Österreich für Live Finance und verantwortest den Weg vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst neue Kunden und handhabst den gesamten Sales-Zyklus, von der Qualifizierung über Discovery und Nurturing bis zum Abschluss.
• Du führst Produktdemos selbst durch, vor Ort und remote, und zeigst CFOs, CEOs und Finanzteams konkret, was Live Finance für ihr Unternehmen bedeutet.
• Du baust deine Pipeline eigenständig auf, steuerst sie aktiv und hältst sie im CRM jederzeit aktuell.
• Du sorgst für ein verlässliches Reporting und einen nachvollziehbaren Forecast.
• Du vertrittst Aderis an Branchenevents, Konferenzen und Kundenanlässen.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produkt zusammen.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Bereich Finance, Accounting oder ERP.
• Nachweisliche Verkaufserfolge, die du mit Referenzen belegen kannst.
• Verständnis für Finanzbuchhaltung sowie Umgang mit KI und Tools.
• Die Fähigkeit, ein komplexes Produkt verständlich und überzeugend zu präsentieren.
• Sehr hohe Eigenständigkeit und unternehmerisches Denken: Du siehst Chancen und packst sie an.
• Reisebereitschaft für Termine bei Kunden und Events.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was wir bieten

• Eine Rolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Unternehmen.
• Die Chance, die AI-native Zukunft der Finanzfunktion mitzugestalten.
• Persönliches Wachstum: Verantwortung ab dem ersten Tag, Raum für neue Aufgaben und Unterstützung bei deiner Weiterentwicklung.
• Flexibilität: Arbeite remote oder in unserem Büro in Wien.
• Attraktives Vergütungsmodell aus Fixgehalt und erfolgsabhängiger Provision.

Gehalt

Für diese Position liegt das Gesamtzielgehalt (OTE, Fixgehalt plus variable Vergütung) - abhängig von Ihrer Erfahrung - bei über € 100.000 brutto pro Jahr