Workplace Account Executive - Enterprise

Ricoh Latin America Inc; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ricoh Argentina busca un Ejecutivo de Cuenta de Workplace Account Executive (Hunter Enterprise) para Argentina, con modalidad presencial, enfocado en abrir cuentas Enterprise y generar nuevos clientes.

Serás responsable de identificar, prospectar y gestionar el ciclo completo de ventas, manteniendo un pipeline sólido y presentando soluciones de infraestructura IT, MPS y automatización a ejecutivos de nivel C.

Formación

• Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.
• Experiencia en apertura de nuevas cuentas y generación de negocio.
• Capacidad para presentar soluciones a tomadores de decisión de nivel gerencial.
• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas.
• Manejo de ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en Enterprise.
• Prospectar mediante llamadas, networking y estrategias de mercado.
• Generar nuevos logos y relaciones comerciales de largo plazo.
• Gestionar visitas y reuniones con clientes potenciales.
• Gestión del pipeline, forecast y cierre.

Conocimientos

Prospección de cuentas

Ventas consultivas

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas o afines

Descripción del empleo

Workplace Account Executive (Hunter Enterprise) | Argentina

Ubicación: Buenos Aires, Argentina

Modalidad: Presencial

Área: Ventas Consultivas | Desarrollo de Negocios | Tecnología B2B

Sobre la oportunidad

En Ricoh Argentina buscamos profesionales comerciales con fuerte ADN Hunter, pasión por la tecnología y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.

Esta posición está enfocada en la apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos clientes, desarrollando relaciones estratégicas con tomadores de decisión y aportando soluciones que impulsen la transformación digital de nuestros clientes.

Si te apasiona prospectar, construir relaciones de largo plazo y cerrar negocios de alto impacto, queremos conocerte.

Tu misión

Ser responsable de la identificación, prospección y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales para el portafolio completo de soluciones de Ricoh, construyendo un pipeline sólido que contribuya al crecimiento sostenido del negocio.

¿Qué soluciones comercializarás?

• Infraestructura y Servicios de IT.
• Managed Print Services (MPS).
• Soluciones de Automatización de Procesos.
• Soluciones Audiovisuales y Colaboración Híbrida.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.
• Prospectar activamente a través de llamadas, networking, referidos y estrategias de mercado.
• Generar nuevos logos y construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales.
• Entender los desafíos de negocio de cada organización y desarrollar propuestas de valor alineadas a sus necesidades.
• Presentar soluciones a ejecutivos de nivel C-Level.
• Coordinar estrategias comerciales junto con equipos de preventa y especialistas técnicos.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Mantener actualizado el pipeline comercial, forecast y actividades en Dynamics 365.
• Cumplir con los objetivos de revenue establecidos para la posición.

Perfil que buscamos

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Comercial o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas, tecnología o desarrollo de negocios.

Experiencia

• Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable en apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos negocios.
• Desarrollo de oportunidades comerciales en clientes corporativos o Enterprise.
• Manejo de ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
• Interacción directa con tomadores de decisión de nivel gerencial y ejecutivo.
• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas.

Será un plus contar con experiencia en:

• Servicios IT
• Infraestructura tecnológica
• Telecomunicaciones corporativas
• Managed Services
• Managed Print Services (MPS)
• Automatización de procesos
• Soluciones AV y colaboración

Competencias clave

• Orientación a resultados
• Desarrollo de nuevos negocios
• Prospección y generación de demanda
• Venta consultiva
• Negociación estratégica
• Construcción de relaciones ejecutivas
• Comunicación e influencia
• Resiliencia comercial
• Autonomía y autogestión
• Mentalidad de crecimiento

Indicadores de éxito

• Cumplimiento de cuota anual de ventas.
• Generación de nuevos logos.
• Valor de pipeline generado.
• Número de visitas y reuniones comerciales.
• Exactitud del forecast comercial.
• Revenue generado y cerrado.

Perfil ideal

Buscamos profesionales provenientes de empresas de tecnología, telecomunicaciones, integradores tecnológicos o proveedores de servicios administrados, acostumbrados a generar su propio pipeline comercial, abrir mercado y desarrollar oportunidades estratégicas en organizaciones Enterprise.

Personas con mentalidad emprendedora, alta energía comercial y pasión por la innovación tecnológica.