Workplace Account Executive - Enterprise

Ricoh Americalatina; Argentina; Presencial; ARS 91.124.000 - 182.249.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ricoh Argentina busca profesionales comerciales con fuerte ADN Hunter y pasión por la tecnología para generar nuevas oportunidades en Enterprise. Apertura de cuentas y desarrollo de relaciones estratégicas con tomadores de decisión.

La misión es crear un pipeline sólido que impulse el crecimiento y gestionar soluciones de IT, automatización de procesos y AV/colaboración híbrida.

Formación

• Debe haber experiencia en ventas B2B y apertura de nuevas cuentas.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.

Conocimientos

Prospección B2B

Ventas consultivas

Cierre de ventas

Relaciones con ejecutivos

Gestión de pipeline

Conocimiento de tecnología

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Ingeniería

Licenciatura en Sistemas

Licenciatura en Comercial

Herramientas

Dynamics 365

Descripción del empleo

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta:

Ubicación: Buenos Aires, Argentina
Modalidad: Presencial
Área: Ventas Consultivas | Desarrollo de Negocios | Tecnología B2B

Sobre la oportunidad

En Ricoh Argentina buscamos profesionales comerciales con fuerte ADN Hunter, pasión por la tecnología y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.

Esta posición está enfocada en la apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos clientes, desarrollando relaciones estratégicas con tomadores de decisión y aportando soluciones que impulsen la transformación digital de nuestros clientes.

Si te apasiona prospectar, construir relaciones de largo plazo y cerrar negocios de alto impacto, queremos conocerte.

Tu misión

Ser responsable de la identificación, prospección y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales para el portafolio completo de soluciones de Ricoh, construyendo un pipeline sólido que contribuya al crecimiento sostenido del negocio.

¿Qué soluciones comercializarás?

• Infraestructura y Servicios de IT.
• Soluciones de Automatización de Procesos.
• Soluciones Audiovisuales y Colaboración Híbrida.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise.
• Prospectar activamente a través de llamadas, networking, referidos y estrategias de mercado.
• Generar nuevos logos y construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales.
• Entender los desafíos de negocio de cada organización y desarrollar propuestas de valor alineadas a sus necesidades.
• Presentar soluciones a ejecutivos de nivel C-Level.
• Coordinar estrategias comerciales junto con equipos de preventa y especialistas técnicos.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Mantener actualizado el pipeline comercial, forecast y actividades en Dynamics 365.
• Cumplir con los objetivos de revenue establecidos para la posición.
• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Comercial o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas, tecnología o desarrollo de negocios.
• Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable en apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos negocios.
• Desarrollo de oportunidades comerciales en clientes corporativos o Enterprise.
• Manejo de ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
• Interacción directa con tomadores de decisión de nivel gerencial y ejecutivo.
• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas.

Será un plus contar con experiencia en:

• Servicios IT
• Telecomunicaciones corporativas
• Soluciones AV y colaboración

Competencias clave

• Orientación a resultados
• Desarrollo de nuevos negocios
• Prospección y generación de demanda
• Negociación estratégica
• Construcción de relaciones ejecutivas
• Mentalidad de crecimiento
• Cumplimiento de cuota anual de ventas.
• Generación de nuevos logos.
• Número de visitas y reuniones comerciales.
• Revenue generado y cerrado.

Buscamos profesionales provenientes de empresas de tecnología, telecomunicaciones, integradores tecnológicos o proveedores de servicios administrados, acostumbrados a generar su propio pipeline comercial, abrir mercado y desarrollar oportunidades estratégicas en organizaciones Enterprise.

Personas con mentalidad emprendedora, alta energía comercial y pasión por la innovación tecnológica.