Workplace Account Executive - Enterprise

Ricoh Americalatina; Comisión de Fomento de Perú; Presencial; ARS 40.431.000 - 67.385.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + comisiones

EPS cubre al 100%

Seguro oncológico cubierto al 100%

Bono de movilidad desde el segundo mes

Participación en proyectos regionales

Descripción de la vacante

Ricoh Amercalatina busca un Workplace Account Executive - Enterprise para liderar la estrategia de ventas a clientes corporativos en Perú. Ubicación: Lima, modalidad presencial, con responsabilidades de identificar oportunidades, entender desafíos del cliente y presentar propuestas de valor alineadas al portafolio Ricoh.

El candidato debe gestionar el ciclo de venta completo, construir relaciones con tomadores de decisiones y contribuir al crecimiento regional, con enfoque consultivo y

Formación

• Experiencia en ventas consultivas B2B.
• Capacidad para identificar oportunidades y desarrollar propuestas de valor.
• Conocimiento de CRM y procesos de venta de principio a fin.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar el ciclo de venta de principio a fin.
• Identificar necesidades y desafíos de negocio de los clientes.
• Diseñar y presentar propuestas de valor alineadas al portafolio Ricoh.
• Construir relaciones con ejecutivos y tomadores de decisión.
• Gestionar activamente el pipeline comercial y seguimiento de oportunidades.
• Contribuir al crecimiento del negocio en Perú.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Gestión de pipeline

Negociación

Relaciones con tomadores de decisión

Visión comercial

Educación

Administración

Ingeniería

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

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En Ricoh, compañía global líder en soluciones de tecnología, gestión documental y transformación digital, ayudamos a las organizaciones a optimizar la forma en que trabajan, colaboran y generan valor.

Con presencia en múltiples países y una sólida trayectoria de innovación, trabajamos junto a empresas de diferentes industrias para acelerar sus procesos de transformación digital a través de soluciones tecnológicas de alto impacto.

Hoy buscamos incorporar un(a) Workplace Account Executive - Enterprise para continuar fortaleciendo nuestro crecimiento en Perú y desarrollar relaciones estratégicas con clientes corporativos.

La posición será responsable de identificar oportunidades de negocio, comprender los desafíos de los clientes y diseñar propuestas de valor alineadas a sus objetivos estratégicos.

Buscamos profesionales con visión comercial, orientación consultiva y capacidad para generar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión en organizaciones de mediana y gran escala.

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar el ciclo de venta de principio a fin.
• Identificar necesidades y desafíos de negocio de los clientes.
• Diseñar y presentar propuestas de valor alineadas al portafolio de soluciones Ricoh.
• Construir relaciones sólidas con ejecutivos y tomadores de decisión.
• Gestionar activamente el pipeline comercial y el seguimiento de oportunidades.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento del negocio.
• Experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos negocios.
• Deseable experiencia en tecnología, servicios TI, software, telecomunicaciones o servicios empresariales.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Orientación a resultados y habilidades de negociación.
• Formación profesional en Administración, Ingeniería o carreras afines.
• Salario fijo más atractivo esquema de comisiones.
• EPS cubierta al 100%.
• Seguro oncológico cubierto al 100%.
• Bono de movilidad desde el segundo mes.
• Participación en proyectos regionales.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Formar parte de una compañía multinacional líder en su sector con presencia internacional.

Ubicación: Lima, Perú
Modalidad: Presencial