Team Lead Comercial B2B (Marketing & Ventas Internacionales)

Conexionhr; Buenos Aires; On-site; ARS 1,300,000 - 1,900,000; Full time

Job summary

Conexionhr es un aliado estratégico para impulsar objetivos de marketing y ventas a nivel internacional. La posición lidera un equipo interdisciplinario de comerciales directos y representantes, gestionando relaciones con clientes y asegurando el cumplimiento de metas comerciales mediante soluciones de marketing estratégicas.

El rol requiere experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B y liderazgo, con visión para anticipar tendencias y alinear con la estrategia corporativa.

Qualifications

• Profesional en mercadeo, marketing y negocios internacionales.
• Postgrado en gerencia, marketing o afines.
• Experiencia en desarrollo de negocio y liderazgo de equipos comerciales.
• Inglés intermedio/avanzado.

Responsibilities

• Liderar un equipo de comerciales directos y representantes para cumplir metas comerciales.
• Crear relaciones a largo plazo con clientes B2B mediante soluciones de marketing.
• Acompañar a clientes en procesos de compra inteligente y generación de valor.
• Gestión de cuentas clave de la industria asignada para crecimiento.
• Colaborar con equipos de marketing, contenido y operaciones para estrategias efectivas.

Job description

Somos el aliado para cumplir sus objetivos de marketing a través de un mix de medios especializados.

Misión del puesto:

• Generar relaciones comerciales con empresas B2B a nivel internacional liderando un equipo de trabajo interdisciplinario de comerciales directos y representantes, al tiempo que gestiona con los equipos de las áreas de soporte de la empresa como contenido, operaciones, audiencias y marketing la creación de estrategias que permitan acompañar a los clientes en sus procesos de compra inteligente y al cumplimiento de los objetivos y metas comerciales.
• Liderar el proceso de acompañamiento a clientes en estrategias de marketing B2B, siendo la persona encargada de cumplir con los objetivos y las metas comerciales de su industria con el equipo interdisciplinario especializado para la célula.
• Adicionalmente, velar por la rentabilidad y crecimiento sostenible de la industria, anticipando tendencias del mercado y alineando los objetivos de la célula con la estrategia corporativa.

Responsabilidades:

• Liderar un equipo de comerciales directos y representantes con el fin de crear estrategias que permitan el cumplimiento de objetivos y metas comerciales.
• Crear con nuestros clientes actuales y potenciales una relación a largo plazo a través de la venta de soluciones estratégicas de marketing.
• Acompañar a los clientes en sus procesos de compra inteligente que aporte valor y genere resultados relevantes de acuerdo a su inversión y objetivos de comunicación.
• Cumplir las metas de ventas asignadas para cada período definido por la compañía.
• Gestionar las cuentas calve de la industria asignada en pro del crecimiento y atención de clientes estratégicos.
• Gestionar con los equipos interdisciplinarios y unidades de negocio la estrategia de la industria asignada con el modelo de célula definido por la empresa.
• Promover la innovación continua en las estrategias comerciales y de marketing, buscando eficiencias.
• Proponer, plantear, cocrear con su especialista de Marketing estrategias en pro del crecimiento, cumplimiento de metas y objetivos de su industria asignada.
• Realizar seguimiento a los indicadores clave de desempeño (KPI) de cada uno de los ejecutivos y de la industria.
• Identificar oportunidades de expansión a nuevos mercados o segmentos, presentando propuestas estratégicas de desarrollo de negocio.

Requisitos:

• Nivel educativo: Profesional en mercadeo, marketing y negocios internacionales, administración de empresas, ingeniería industrial o afines. Con postgrado en gerencia, marketing, negocios o afines.
• Desarrollador de negocio ó áreas comerciales, al menos 3 años de experiencia liderando equipos comerciales y participando de la ejecución de la estrategia de marketing, tanto para cliente interno como cliente externo, capacidad de tomar decisiones de su equipo con base en los resultados, recursivo, con experiencia en venta consultiva, intangibles y ventas internacionales.
• Nivel de inglés intermedio/avanzado.

Competencias:

• Visión estratégica, gestión de cambio y habilidades de influencia para liderar negociaciones a nivel directivo.
• Orientación al logro, liderazgo, solución de problemas, creatividad, resiliencia, comunicación efectiva, empoderamiento, trabajo en equipo, orientación al cliente, pensamiento analítico, pensamiento estratégico.