Strategic Partnership Manager

Acento People & Culture; Córdoba; On-site; ARS 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Acento People & Culture busca un STRATEGIC PARTNERSHIP MANAGER para liderar la identificación, desarrollo y gestión de alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento de la empresa.

La posición se centra en alianzas con actores clave del mercado industrial nacional y regional, con responsabilidad de negociación, KPI y expansión de negocio. Requiere experiencia en negocios B2B y gestión de relaciones a largo plazo.

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas o afín.
• Experiencia en desarrollo de alianzas y ventas B2B.
• Conocimiento de mercados industriales y estrategia comercial.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia de partnerships y alianzas comerciales.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con socios estratégicos.
• Liderar negociación y formalización de acuerdos comerciales.
• Gestionar expansión hacia nuevos mercados y canales.
• Analizar tendencias de mercado y rentabilidad de alianzas.
• Coordinar con áreas comerciales, operaciones y finanzas para implementar acuerdos.

Skills

Negociación estratégica

Gestión de alianzas

Desarrollo de negocios

CRM y ventas B2B

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Relaciones Públicas

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Acompañamos a nuestro cliente en la búsqueda de su STRATEGIC PARTNERSHIP MANAGER quien tendrá la responsabilidad de identificar, desarrollar y gestionar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la compañía.

PROPÓSITO DEL ROL

Impulsar el crecimiento de la compañía mediante el desarrollo y consolidación de alianzas estratégicas con actores clave del mercado industrial nacional y regional.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar e implementar la estrategia de partnerships y alianzas comerciales, en alineación con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Identificar, evaluar y desarrollar oportunidades de negocio con potenciales socios estratégicos, empresas industriales y otros actores relevantes del mercado.
• Liderar procesos de negociación y formalización de acuerdos comerciales, asegurando condiciones favorables y relaciones sostenibles a largo plazo.
• Desarrollar iniciativas de expansión hacia nuevos mercados, segmentos, canales comerciales y oportunidades de crecimiento.
• Analizar tendencias del sector, dinámicas competitivas y oportunidades de colaboración que permitan fortalecer el posicionamiento de la compañía.
• Evaluar la viabilidad comercial y económica de nuevas alianzas, considerando su potencial de crecimiento, rentabilidad y contribución al negocio.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con partners actuales, identificando oportunidades de desarrollo conjunto.
• Coordinar con las áreas comerciales, operaciones, producción, logística y finanzas la implementación de los acuerdos estratégicos.
• Definir y monitorear indicadores de desempeño (KPIs) asociados a las alianzas, evaluando resultados, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
• Elaborar reportes de gestión y presentar propuestas estratégicas a la Dirección para acompañar la toma de decisiones.

ESTUDIOS

Licenciado en Administración de Empresas, Relaciones Pùblicas, Comercialización, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.

Se valorará formación de posgrado o especialización en RRPP, Dirección Comercial, Desarrollo de Negocios, Estrategia Empresarial o áreas relacionadas.

EXPERIENCIA

• Más de 6 años de experiencia en posiciones vinculadas a desarrollo de negocios, gestión de alianzas estratégicas, expansión comercial, partnerships o funciones similares.
• Experiencia en empresas industriales, productivas o de comercialización de productos industriales.
• Experiencia en identificación de oportunidades de crecimiento, negociación de acuerdos comerciales y desarrollo de relaciones estratégicas B2B.
• Se valorará experiencia en proyectos de expansión de mercados, desarrollo de canales comerciales y articulación con distintos actores de la cadena de valor industrial.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

• Gestión de alianzas estratégicas y negociación de acuerdos comerciales.
• Desarrollo de negocios y relacionamiento con socios estratégicos.
• Inteligencia comercial y análisis de tendencias de mercado.
• Conocimiento de mercados industriales y modelos de negocio B2B.
• Gestión de cuentas estratégicas y pipeline comercial.
• Evaluación de oportunidades de negocio y análisis de rentabilidad.
• Elaboración de propuestas comerciales, acuerdos e informes de gestión.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Seguimiento de indicadores comerciales (KPIs).

COMPETENCIAS ACTITUDINALES

• Visión estratégica y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Marcada orientación a resultados y al desarrollo de negocios.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Habilidad para construir y sostener relaciones interpersonales de largo plazo.
• Pensamiento analítico y criterio comercial para la toma de decisiones.
• Proactividad, autonomía e iniciativa.
• Capacidad de planificación, organización y seguimiento de objetivos.
• Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos.
• Trabajo colaborativo y capacidad de articulación con equipos multidisciplinarios.

MODALIDAD

Presencial

UBICACIÓN

Córdoba/Buenos Aires.