Business Developer Senior – Alianzas Estratégicas B2B

Confidencial; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.200.000 - 2.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración competitiva

Oportunidades de carrera internacional

Sede: zona norte de CABA

Descripción de la vacante

Confidencial busca un/a Business Developer Senior para liderar el desarrollo de nuevos canales B2B mediante alianzas con instituciones y organizaciones en Argentina. Reporta a la Dirección General y se integra a una unidad de Business Development recién creada, con foco en generar volumen comercial a través de partnerships estratégicos.

El rol exige al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, con capacidad de apertura de cuentas institucionales y una visión orientada a

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas B2B y gestión de partnerships institucionales.
• Perfil relacional con capacidad de interlocución con directivos y áreas de RRHH.
• Inglés intermedio como mínimo para interacción con equipos regionales e internacionales.

Responsabilidades

• Construir y gestionar una cartera de alianzas estratégicas con instituciones y organizaciones.
• Fase inicial: priorización de establecimientos educativos y formación; fase de expansión a universidades y partners de alto potencial.
• Diseñar y ejecutar presentaciones y activaciones presenciales para audiencias dentro de organizaciones aliadas.
• Prospección activa: identificar, contactar y abrir nuevas cuentas institucionales y corporativas.
• Coordinación con áreas comercial y de marketing para maximizar la conversión del volumen generado.
• Representar a la empresa en eventos sectoriales, ferias y actividades presenciales con públicos objetivo.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de partnerships

Gestión de cuentas

Red de contactos institucionales

Descripción del empleo

Compañía internacional con operación consolidada en Argentina busca un/a Business Developer Senior para liderar el desarrollo de nuevos canales B2B mediante alianzas con instituciones y organizaciones de distinto tipo. La posición reporta a la Dirección General local y se integra a una unidad de Business Development de reciente creación, con foco en generar volumen comercial a través de partnerships estratégicos.

Responsabilidades principales

• Construir y gestionar una cartera de alianzas estratégicas con establecimientos educativos, universidades, empresas, operadores turísticos, clubes deportivos y sociales, cámaras y otras organizaciones con capacidad de convocatoria sobre su comunidad.
• Fase inicial: priorización de establecimientos educativos y de formación. Fase de expansión: universidades, canal corporativo y otros partners de alto potencial de escala.
• Diseño y ejecución de presentaciones y activaciones presenciales orientadas a audiencias específicas dentro de las organizaciones aliadas.
• Prospección activa: identificar, contactar y abrir nuevas cuentas institucionales y corporativas. El rol combina 70% apertura de negocio nuevo y 30% profundización de cuentas existentes.
• Coordinación con las áreas comercial y de marketing para maximizar la conversión del volumen generado.
• Representación de la compañía en eventos sectoriales, ferias y actividades presenciales con los públicos objetivo.
• Perspectiva de mediano plazo de liderar a una persona del equipo, en función de la evolución del canal y del perfil.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en desarrollo de negocio, ventas consultivas B2B, key account management con foco hunter o desarrollo de partnerships institucionales.
• Es un plus relevante venir de sectores como educación, formación, servicios internacionales, beneficios corporativos, turismo o venta consultiva B2B en general.
• Cartera propia de contactos institucionales o corporativos en Buenos Aires es altamente valorada.
• Inglés intermedio como mínimo, por interacción frecuente con equipos regionales e internacionales.
• Perfil relacional con capacidad de interlocución con contrapartes diversas (directivos institucionales, gerencias de RRHH, dueños de operadores, comisiones directivas de clubes) y foco comercial claro con orientación a resultados medibles.
• Autonomía operativa, método estructurado de trabajo y solvencia para reportar avances con datos.
• Disponibilidad para modalidad 100% presencial durante los primeros 3 meses (onboarding) y luego esquema de 4 días presenciales + 1 día de home office. Ocasionalmente, actividades los fines de semana en horario acotado. Si tu prioridad es un esquema mayormente remoto o híbrido flexible, esta posición no es para vos.

Se ofrece

• Remuneración competitiva según experiencia, más esquema variable atado a objetivos.
• Oportunidad de construir desde cero un canal estratégico con alto impacto en el negocio y potencial de crecimiento exponencial.
• Entorno profesional con cultura de alto desempeño e inversión real en desarrollo de talento.
• Oportunidades de carrera internacional.
• Sede: zona norte de CABA.