Ejecutivo/a Comercial Senior

AP Soluciones en RRHH; Buenos Aires; Presencial; ARS 2.790.000 - 4.687.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Lugar de trabajo en Puerto Madero

1 día de Home semanal

Descripción de la vacante

AP Soluciones en RRHH busca un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para incorporarse a una empresa con oficinas en Puerto Madero, Buenos Aires. Se valorará visión estratégica y experiencia en desarrollo de mercados y proyectos de alto impacto.

El candidato gestionará la prospección, negociación y cierre de oportunidades, manteniendo relaciones a largo plazo y coordinando con Marketing, Producto y Técnica. Se valora dominio de CRM y uso de BANT.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B y/o B2C y gestión de grandes proyectos.
• Conocimiento de procesos comerciales y capacidad para definirForecast y objetivos comerciales.

Responsabilidades

• Analizar el potencial del mercado y definirForecast (FCST) y objetivos comerciales.
• Diseñar e implementar planes de acción para alcanzar metas definidas.
• Liderar prospección, desarrollo y consolidación comercial del canal asignado.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones con clientes a largo plazo.
• Elaborar propuestas de pricing y posicionamiento para maximizar rentabilidad.
• Gestionar oportunidades comerciales desde prospección hasta cierre.
• Realizar seguimiento de objetivos y evolución del negocio mediante CRM.
• Coordin ar con Marketing, Producto y Técnica para el desarrollo de proyectos.

Conocimientos

Negociación

Prospección de clientes

Visión estratégica

Liderazgo

CRM

Análisis de mercados

Comunicación efectiva

Educación

Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería Eléctrica, Industrial o carreras afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para incorporarse a una importante empresa, con oficinas en Puerto Madero.

Buscamos un perfil comercial con visión estratégica del negocio, capacidad de negociación y experiencia en el desarrollo de mercados, clientes y proyectos de alto impacto.

• Analizar el potencial del mercado y participar en la definición del Forecast (FCST) y objetivos comerciales.
• Diseñar e implementar planes de acción estratégicos para alcanzar las metas definidas.
• Liderar la prospección, desarrollo y consolidación comercial del sector/canal asignado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
• Elaborar propuestas de pricing y posicionamiento, buscando maximizar la rentabilidad.
• Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre efectivo.
• Analizar y calificar oportunidades mediante metodología BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y tiempo).
• Realizar seguimiento de objetivos, oportunidades y evolución del negocio a través de CRM.
• Coordinar con Marketing, Producto, Técnica y otras áreas internas las acciones necesarias para el desarrollo de los proyectos.
• Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería Eléctrica, Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B y/o B2C, venta consultiva técnica o gestión de grandes proyectos, preferentemente en sectores de infraestructura y/o energía.
• Experiencia en desarrollo de negocios, negociación y cierre de oportunidades.
• Manejo de CRM y experiencia en metodologías de calificación comercial, especialmente BANT.
• Capacidad para analizar mercados, oportunidades y rentabilidad.

Un perfil orientado a resultados, proactivo y autónomo, con visión analítica y de negocio, excelentes habilidades de negociación y comunicación, capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y liderazgo colaborativo.

Beneficios

Lugar de trabajo: Puerto Madero, CABA.

Horario Laboral: Lunes a viernes de 08:00 a 17:00 hs. (9 horas diarias). A partir de los 6 meses, 1 día de Home semanal.

Si buscás un desafío donde puedas combinar estrategia comercial, desarrollo de negocios y gestión de oportunidades de alto impacto, queremos conocerte.

Nivel mínimo de educación: Secundario (Graduado)

Empresa de Industria Nacional con más de 50 años de experiencia en la fabricación y comercialización de conductores eléctricos.