Sr. Sales Executive

Winclap; Argentina; Hybrid; ARS 1,200,000 - 1,900,000; Full time

Benefits offered by this job

Espacio de Cowork

Descuentos y promociones

Actividad física y descuentos

Job summary

Colppy, una solución 100% online para PYMEs y contadores, busca un Sales Executive para generar y cerrar nuevas cuentas, identificando ICP para ofrecer Administración, Sueldos o ambos. Liderarás el ciclo de ventas, con demo cuando corresponda y mantendrás HubSpot al día.

La posición es híbrida con oficinas en Palermo, CABA, y beneficios como cowork y descuentos. Se valora experiencia en ventas consultivas, alcance de metas y conocimiento del ecosistema contable.

Qualifications

• +3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en venta de software / SaaS.
• Experiencia en venta consultiva o telefónica, con generación de leads (foco en caliente).
• Experiencia trabajando por objetivos con compensación variable.
• Manejo de CRM (HubSpot u otro) y de métricas de funnel comercial.

Responsibilities

• Prospectar y calificar leads nuevos, priorizando el pipeline según objetivo mensual de Net New Clients.
• Diagnosticar el ICP del prospecto (PyME / Operador) para determinar si corresponde ofrecer Administración, Sueldos o ambos productos.
• Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde el primer contacto hasta el cierre de la venta, incluyendo la demo del producto si correspondiera.
• Mantener el CRM (HubSpot) totalmente actualizado: actividades, etapa de funnel y motivo de pérdida en todo nivel (Lead/Empresa/Deal).
• Captar cartera de contadores asignada mediante visitas y seguimiento periódico, para sostener el Ecosistema de Asesores y generar nuevas referencias.

Skills

Ventas B2B

Venta consultiva

Generación de leads

Manejo de CRM

Inglés Intermedio

Tools

HubSpot

Job description

Colppy es un servicio para PYME y contadores a través de un sistema 100% online de gestión contable y administrativa a muy bajo costo. Estamos en constante crecimiento por lo que estamos buscando un Sales Executive para sumar a nuestro equipo.

Es responsable de generar y cerrar nuevas cuentas para Colppy, identificando el ICP de cada prospecto (PyME u Operador/Contador) para ofrecer el producto correcto —Administración, Sueldos, o ambos— y de captar cartera de contadores para sostener el crecimiento de Net New Clients y el Ecosistema de Asesores.

En este rol tus responsabilidades principales serán:

• Prospectar y calificar leads nuevos, priorizando el pipeline según objetivo mensual de Net New Clients.

• Diagnosticar el ICP del prospecto (PyME / Operador) para determinar si corresponde ofrecer Administración, Sueldos o ambos productos.

• Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde el primer contacto hasta el cierre de la venta, incluyendo la demo del producto si correspondiera.

• Mantener el CRM (HubSpot) totalmente actualizado: actividades, etapa de funnel y motivo de pérdida en todo nivel (Lead/ Empresa / Deal).

• Captar cartera de contadores asignada mediante visitas y seguimiento periódico, para sostener el Ecosistema de Asesores y generar nuevas referencias.

Soporte IA del rol

• Sugiere el ICP y producto recomendado (Administración y/o Sueldos) a partir de los datos del prospecto en HubSpot.

• Alerta desviaciones de pipeline y riesgo de no cumplimiento de objetivo mensual.

• Sintetiza el historial de interacciones de cada contador (cartera) antes de una visita o llamado.

• Sugiere prioridad de contacto diario según probabilidad de cierre y tiempo en el funnel.

Para considerar tu postulación tendremos en cuenta las siguientes características:

Must Have:

• +3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en venta de software / SaaS.

• Experiencia en venta consultiva o telefónica, con generación de leads (Foco en caliente).

• Experiencia trabajando por objetivos con compensación variable.

• Manejo de CRM (HubSpot u otro) y de métricas de funnel comercial. Nice to have:

• Experiencia previa vendiendo a más de un ICP o segmento de cliente en simultáneo.

• Experiencia o conocimiento del ecosistema contable (estudios contables).

• Inglés intermedio.

Nice to Have:

• Experiencia previa vendiendo a más de un ICP o segmento de cliente en simultáneo.

• Experiencia o conocimiento del ecosistema contable (estudios contables como canal).

• Inglés intermedio.

¿Cuál es nuestro esquema?

• Esquema presencial híbrido. Espacio de Cowork. Nuestras oficinas se encuentran en Palermo, CABA.

• Nuestros beneficios te brindan la posibilidad de disfrutar de lo que más te gusta. ¿Te apasiona aprender? ¿Te gusta hacer actividad física? ¿Sos fanático de los descuentos y promociones? Eso y mucho más es posible en Colppy: https://empleos.colppy.com/pages/beneficios-de-trabajar-en-colppy

• El trabajo por objetivos te brinda claridad y la posibilidad de organizarse con autonomía para ir a por ellos!

• Podrás pertenecer a una organización que trabaja en un entorno ágil y en la nube, con el desafío de innovar y ser protagonista de los cambios que propongas.