Líder de Equipo de Ventas B2B (SR) – Telco / Inside Sales / IA aplicada a ventas

Talent Connect Limited; Municipio de Esquel; Sur place; ARS 10 044 000 - 16 740 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonificación por conectividad

Reintegro Gym

Crédito PedidosYa

Vacaciones según ley

Obra social: Swiss Medical o OSDE

Résumé du poste

Talent Connect Limited busca un Líder de Ventas B2B senior para dirigir un equipo de representantes de ventas y optimizar la estrategia comercial de soluciones para empresas en telecomunicaciones. Se prioriza experiencia en inside sales, ventas consultivas y uso de IA para toma de decisiones.

El rol, de dedicación full-time en Argentina, implica liderazgo, análisis de datos y reportes de resultados a la alta dirección, con enfoque en crecimiento de clientes y rentabilidad.

Qualifications

• Graduado/a en Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.
• 5 años de experiencia en ventas B2B.
• 3 años liderando equipos comerciales en entornos exigentes.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Comunicación ejecutiva con stakeholders senior.
• Excel avanzado y experiencia con CRM.
• Uso activo de herramientas de inteligencia artificial.
• Gestión de equipos bajo presión.

Responsabilités

• Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de representantes de ventas B2B
• Asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos
• Monitorear métricas de funnel, conversión, pipeline y calidad de gestión en CRM
• Diseñar y optimizar playbooks, guiones, cadencias y estrategias por tipo de negocio
• Operar con un motor de IA para priorización y próxima mejor oferta
• Implementar capacitación, coaching y control de calidad (WhatsApp y correo)
• Gestionar la relación con el cliente y reportar resultados
• Desarrollar inteligencia comercial a partir de análisis de mercado y voz del cliente
• Colaborar en iniciativas de mejora continua y automatización

Connaissances

Capacidad analítica

Comunicación ejecutiva

Excel avanzado

CRM

IA aplicada a ventas

Gestión de equipos

Formation

Graduado/a en Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines

Outils

CRM

Herramientas IA

Description du poste

Misión

Sumarte como Líder de Ventas B2B al área comercial corporativa de una de las compañías líderes de telecomunicaciones del país, liderando un equipo de representantes que comercializa soluciones para empresas: fibra corporativa, móvil empresarial, conectividad y servicios digitales. El rol combina gestión de equipo, lectura de datos y mejora continua, operando con un motor de inteligencia artificial para priorizar cuentas y definir la próxima mejor oferta.

• Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de representantes de ventas B2B
• Asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos
• Monitorear diariamente métricas de funnel, conversión, pipeline y calidad de gestión en CRM
• Diseñar y optimizar playbooks, guiones, cadencias, manejo de objeciones y estrategias por tipo de negocio con lógica de test & learn
• Operar con un motor de IA para priorización y próxima mejor oferta, retroalimentándolo con los aprendizajes del equipo
• Implementar capacitación, coaching y control de calidad, incluyendo ventas por WhatsApp y correo electrónico
• Gestionar la relación con el cliente, participar en business reviews y reportar resultados con lectura de negocio
• Desarrollar inteligencia comercial a partir de análisis de mercado, voz del cliente y oportunidades de mejora
• Colaborar en iniciativas estratégicas de mejora continua y automatización

Líder de Equipo de Ventas B2B (Senior) – Telco / Inside Sales / IA aplicada a ventas

Argentina Full-time

Misión

Sumarte como Líder de Ventas B2B al área comercial corporativa de una de las compañías líderes de telecomunicaciones del país, liderando un equipo de representantes que comercializa soluciones para empresas: fibra corporativa, móvil empresarial, conectividad y servicios digitales. El rol combina gestión de equipo, lectura de datos y mejora continua, operando con un motor de inteligencia artificial para priorizar cuentas y definir la próxima mejor oferta.

Responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de representantes de ventas B2B
• Asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos
• Monitorear diariamente métricas de funnel, conversión, pipeline y calidad de gestión en CRM
• Diseñar y optimizar playbooks, guiones, cadencias, manejo de objeciones y estrategias por tipo de negocio con lógica de test & learn
• Operar con un motor de IA para priorización y próxima mejor oferta, retroalimentándolo con los aprendizajes del equipo
• Implementar capacitación, coaching y control de calidad, incluyendo ventas por WhatsApp y correo electrónico
• Gestionar la relación con el cliente, participar en business reviews y reportar resultados con lectura de negocio
• Desarrollar inteligencia comercial a partir de análisis de mercado, voz del cliente y oportunidades de mejora
• Colaborar en iniciativas estratégicas de mejora continua y automatización

Requisitos excluyentes

• Graduado/a en Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B
• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales en entornos de alta exigencia
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos; habilidad para traducir métricas en planes de acción
• Comunicación ejecutiva con stakeholders senior
• Excel avanzado y experiencia con CRM
• Uso activo de herramientas de inteligencia artificial
• Capacidad para gestionar equipos bajo presión

Suma puntos

• Experiencia en telecomunicaciones o venta de productos corporativos
• Conocimiento del portafolio B2B telco: fibra corporativa, móvil empresarial, conectividad y servicios digitales
• Experiencia en ventas consultivas y ventas a PyMEs
• Experiencia en modelos de Inside Sales o Digital Sales y en WhatsApp como canal formal de venta
• Exposición a IA aplicada a ventas y herramientas de sales engagement

Proceso de selección

Recruiting screen → Entrevista con el equipo → Entrevista con el cliente → Oferta

Beneficios

• Entorno colaborativo y proyectos de alto impacto en industrias en auge
• Bonificación por conectividad
• Reintegro Gym
• Crédito PedidosYa
• Vacaciones según ley
• Obra social: Swiss Medical o OSDE