Líder de Canal Indirecto: Expansión y Alianzas

Atlas Copco; Buenos Aires; Vor Ort; ARS 1.200.000 - 2.600.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Atlas Copco Argentina busca un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y potenciar nuestra red de distribuidores. Será responsable de desplegar la estrategia comercial de la compañía en cada región, transformándola en planes de acción concretos y acompañando a los distribuidores en la identificación y cierre de nuevas oportunidades.

Se valorará formación universitaria en Ingeniería, Administración o Marketing, experiencia en ventas B2B y manejo de CRM; viaje dentro del país y la región.

Qualifikationen

• Experiencia en desarrollo de canales de distribución en ventas B2B.
• Se valorará experiencia en sectores industriales, equipamiento o automatización.
• Inglés intermedio/avanzado.

Aufgaben

• Desarrollar y gestionar la red de distribuidores, definiendo objetivos y planes de crecimiento.
• Traducir la estrategia comercial de la compañía en planes de acción concretos para cada integrante de la red, adaptados a las particularidades y oportunidades de cada región.
• Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio junto a los distribuidores, impulsando el crecimiento de ventas y la generación de nueva demanda.
• Liderar la ejecución comercial del canal, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Acompañar a distribuidores en visitas comerciales, negociaciones y cierre de oportunidades estratégicas.
• Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores, revisiones periódicas y planes de mejora.
• Coordinar iniciativas de capacitación, marketing y generación de demanda.
• Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales, acuerdos y estándares de marca.

Kenntnisse

Desarrollo de canales

Ventas B2B

Relaciones comerciales

Capacidad analítica

Ausbildung

Ingeniería / Administración / Marketing o afines

Tools

Microsoft Office

CRM

Jobbeschreibung

Atlas Copco Argentina busca un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y potenciar nuestra red de distribuidores. Será responsable de desplegar la estrategia comercial de la compañía en cada región, transformándola en planes de acción concretos y acompañando a los distribuidores en la identificación y cierre de nuevas oportunidades.

Se valorará formación universitaria en Ingeniería, Administración o Marketing, experiencia en ventas B2B y manejo de CRM; viaje dentro del país y la región.