Líder de Canal Indirecto: Impulsa Red de Distribuidores

Atlas Copco Holding GmbH; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.200.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Atlas Copco Holding GmbH en Argentina busca un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y potenciar nuestra red de distribuidores. Será responsable de desplegar la estrategia comercial de la compañía en la región, transformándola en planes de acción concretos, impulsando la generación de demanda y acompañando a los distribuidores en la identificación y cierre de oportunidades de negocio.

Se valorará experiencia en ventas B2B, apertura de nuevos mercados y capacidad de coordinar

Formación

• Formación universitaria en Ingeniería, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia en desarrollo de canales de distribución en ventas B2B.
• Inglés intermedio/avanzado.
• Manejo de herramientas Microsoft Office y CRM.
• Disponibilidad para viajar dentro del país y la región.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar la red de distribuidores, definiendo objetivos y planes de crecimiento.
• Traducir la estrategia comercial de la compañía en planes de acción para cada integrante de la red.
• Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio junto a los distribuidores.
• Liderar la ejecución comercial del canal, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Acompañar a distribuidores en visitas comerciales, negociaciones y cierre de oportunidades estratégicas.
• Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores, revisiones periódicas y planes de mejora.
• Coordinar iniciativas de capacitación, marketing y generación de demanda.
• Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales, acuerdos y estándares de marca.

Conocimientos

Orientación comercial

Gestión de relaciones

Pensamiento estratégico

Educación

Ingeniería

Administración

Marketing

Herramientas

Microsoft Office

CRM

Descripción del empleo

Atlas Copco Holding GmbH en Argentina busca un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y potenciar nuestra red de distribuidores. Será responsable de desplegar la estrategia comercial de la compañía en la región, transformándola en planes de acción concretos, impulsando la generación de demanda y acompañando a los distribuidores en la identificación y cierre de oportunidades de negocio.

Se valorará experiencia en ventas B2B, apertura de nuevos mercados y capacidad de coordinar