Gerente comercial

SCARABELLI; Córdoba; Presencial; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SCARABELLI busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia y gestión comercial, impulsando el desarrollo del negocio y fortaleciendo los canales de venta a nivel nacional desde Córdoba. Se requiere perfil orientado a resultados, visión estratégica y capacidad para liderar equipos, desarrollar mercados y gestionar operaciones de alto valor y ciclos complejos.

La posición implica viajar a nivel nacional y trabajar con CRM y herramientas de gestión comercial para maximizar ingresos y

Formación

• Experiencia mínima de 5 años como gerente comercial liderando equipos y estrategias regionales/nacionales.
• Experiencia en negociación y cierres de operaciones de alto valor y/o ciclos complejos.
• Experiencia gestionando diferentes canales de comercialización, incluyendo venta directa y redes de distribuidores.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y el plan de ventas a nivel nacional.
• Gestionar y desarrollar los diferentes canales comerciales, asegurando su complementariedad y rentabilidad.
• Liderar y potenciar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y planes de acción.
• Desarrollar nuevos mercados, clientes, cuentas estratégicas y oportunidades de negocio.
• Participar activamente en negociaciones y cierres comerciales de alto impacto.
• Gestionar y fortalecer redes de distribuidores, representantes y/o socios comerciales.
• Realizar seguimiento de ventas, facturación, márgenes e indicadores de gestión.
• Analizar tendencias de mercado y comportamiento de clientes para detectar oportunidades.
• Articular con áreas de la organización para garantizar una experiencia del cliente.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Negociación

CRM

Educación

Universidad completa en Comercialización/Administración de Empresas/Ingeniería

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Para importante empresa con alcance nacional, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial, quien tendrá el desafío de liderar la estrategia y gestión comercial, impulsando el desarrollo del negocio y fortaleciendo los distintos canales de venta.

Buscamos un perfil con marcada orientación a resultados, visión estratégica y fuerte capacidad para liderar equipos, desarrollar mercados y gestionar operaciones comerciales de alto valor y ciclos de decisión complejos.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y el plan de ventas a nivel nacional.
• Gestionar y desarrollar los diferentes canales comerciales, asegurando su complementariedad y rentabilidad.
• Liderar, acompañar y potenciar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y planes de acción.
• Desarrollar nuevos mercados, clientes, cuentas estratégicas y oportunidades de negocio.
• Participar activamente en negociaciones y cierres comerciales de alto impacto.
• Gestionar y fortalecer redes de distribuidores, representantes y/o socios comerciales.
• Realizar el seguimiento de ventas, facturación, márgenes e indicadores de gestión, identificando desvíos y oportunidades de mejora.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de clientes para detectar nuevas oportunidades.
• Articular con las distintas áreas de la organización para garantizar una adecuada experiencia del cliente durante todo el proceso comercial.
• Representar a la compañía en reuniones, eventos y espacios estratégicos vinculados al desarrollo del negocio.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años como Gerente Comercial, liderando equipos y gestionando estrategias comerciales de alcance regional y/o nacional.
• Formación universitaria completa en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines.
• Sólida trayectoria en negociación y cierre de operaciones de alto valor y/o ciclos comerciales complejos.
• Experiencia gestionando diferentes canales de comercialización, incluyendo venta directa y redes de distribuidores o representantes.
• Capacidad para gestionar indicadores comerciales, objetivos, márgenes y rentabilidad.
• Formación universitaria o terciaria en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional.