Responsable Comercial Industrial

Air Liquide; Municipio de Comodoro Rivadavia; Presencial; ARS 1.674.000 - 2.344.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Air Liquide en Argentina busca un profesional de ventas B2B para gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la sucursal, buscando alcanzar volúmenes de venta y márgenes presupuestados mediante prospección activa y fidelización.

La posición exige formación en Ingeniería o carreras afines, experiencia en ventas industriales, y autonomía para gestionar rutas y visitas a plantas; se valora una red de contactos en clientes industriales regionales.

Formación

• Experiencia sólida en ventas B2B, sector industrial.
• Fuerte perfil comercial orientado a resultados.
• Capacidad de negociación técnica de alto nivel.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo proactivo de la cartera de clientes para alcanzar ventas y márgenes presupuestados.
• Prospección y captación de nuevas cuentas estratégicas (hunter).
• Visitas a plantas y centros productivos de la región.
• Propuestas comerciales técnicas y negociación de precios y condiciones.
• Seguimiento y formalización de contratos.
• Control y trazabilidad de activos en instalaciones de clientes.
• Análisis de mercado para identificar oportunidades frente a la competencia.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación técnica

Gestión de cuentas

Autonomía en ruta

Educación

Ingeniería o Administración (Grado o estudiante)

Descripción del empleo

How will you CONTRIBUTE and GROW?

Gestión y desarrollo proactivo de la cartera de clientes de la sucursal, con el objetivo de alcanzar los volúmenes de venta y los márgenes de rentabilidad presupuestados mediante la prospección activa y la fidelización comercial.Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting): Prospectar y captar de manera activa nuevas cuentas estratégicas dentro del sector industrial.

Gestión de Campo: Desplegar una intensa actividad comercial en terreno, realizando visitas constantes a plantas y centros productivos de la región.

Propuestas y Negociación Técnica: Diseñar y presentar propuestas comerciales-técnicas para la contratación de gases y servicios asociados, negociando precios y condiciones para maximizar el margen de gestión.

Gestión Contratual: Asegurar el cumplimiento y seguimiento de los contratos vigentes, e impulsar la formalización contractual en aquellos clientes que aún no dispongan de uno.

Control y Seguimiento de Activos: Supervisar la trazabilidad y permanencia de los activos de la compañía en las instalaciones de los clientes.

Inteligencia de Mercado: Relevar y analizar continuamente las cuentas atendidas por la competencia para identificar oportunidades de conversión.

___________________Are you a MATCH?

Formación Académica: Graduado/a o estudiante avanzado/a en Ingeniería (Química, Industrial, Mecánica o afines), Comercialización, Administración o carreras afines.

Experiencia Requerida: Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial.

Requisito Valorante: Red de contactos previa o conocimiento consolidado de clientes industriales de la región con alto consumo de gases industriales.

Competencias Clave:

Fuerte perfil comercial orientación a resultados (hunter).

Habilidad de negociación técnica y de alto nivel.

Autonomía para la gestión de rutas y visitas a planta.

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.