Responsable Comercial Industrial

VitalAire Canada Inc.; Municipio de Comodoro Rivadavia; Presencial; ARS 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Air Liquide busca un profesional con enfoque hunter para liderar ventas consultivas B2B en el sector industrial. Se valorará una sólida red de contactos y experiencia en gestión de cuentas de alto consumo de gases industriales.

La función implica prospección activa, visitas a plantas y negociación técnica para maximizar márgenes y contratos vigentes. Regimen laboral orientado al trabajo en terreno y desarrollo profesional.

Formación

• Formación académica: Graduado/a o estudiante avanzado/a en Ingeniería o afines.
• Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en sector industrial.
• Red de contactos y conocimiento de clientes industriales de la región será valorado.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo proactivo de cartera de clientes para alcanzar volúmenes y márgenes previstos.
• Desarrollar Nuevos Negocios (Hunting): prospectar y captar cuentas estratégicas.
• Gestión de Campo: visitas a plantas y centros productivos de la región.
• Diseñar y presentar propuestas técnicas y negociar precios y condiciones.
• Gestión contractual: seguimiento de contratos y formalización cuando falte.
• Control y trazabilidad de activos en instalaciones de clientes.

Conocimientos

Ventas B2B

Hunter

Negociación técnica

Gestión de cuentas

Prospección activa

Educación

Ingeniería o carreras afines

Descripción del empleo

How will you CONTRIBUTE and GROW?

• Gestión y desarrollo proactivo de la cartera de clientes de la sucursal, con el objetivo de alcanzar los volúmenes de venta y los márgenes de rentabilidad presupuestados mediante la prospección activa y la fidelización comercial.
• Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting): Prospectar y captar de manera activa nuevas cuentas estratégicas dentro del sector industrial.
• Gestión de Campo: Desplegar una intensa actividad comercial en terreno, realizando visitas constantes a plantas y centros productivos de la región.
• Propuestas y Negociación Técnica: Diseñar y presentar propuestas comerciales-técnicas para la contratación de gases y servicios asociados, negociando precios y condiciones para maximizar el margen de gestión.
• Gestión Contratual: Asegurar el cumplimiento y seguimiento de los contratos vigentes, e impulsar la formalización contractual en aquellos clientes que aún no dispongan de uno.
• Control y Seguimiento de Activos: Supervisar la trazabilidad y permanencia de los activos de la compañía en las instalaciones de los clientes.
• Inteligencia de Mercado: Relevar y analizar continuamente las cuentas atendidas por la competencia para identificar oportunidades de conversión.

Are you a MATCH?

• Formación Académica: Graduado/a o estudiante avanzado/a en Ingeniería (Química, Industrial, Mecánica o afines), Comercialización, Administración o carreras afines.
• Experiencia Requerida: Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial.
• Requisito Valorante: Red de contactos previa o conocimiento consolidado de clientes industriales de la región con alto consumo de gases industriales.
• Competencias Clave: Fuerte perfil comercial orientación a resultados (hunter). Habilidad de negociación técnica y de alto nivel. Autonomía para la gestión de rutas y visitas a planta.

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