Responsable Comercial Industrial

AR10198-ARGEN [ALASA] AIR LIQUIDE ARGENTINA S.A.; Municipio de Comodoro Rivadavia; Presencial; ARS 450.000 - 750.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Air Liquide Argentina S.A. busca un profesional de ventas para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes industriales en la región. Será responsable de prospección activa, desarrollo de cuentas clave y negociación técnica para ofrecer gases y servicios asociados.

El rol implica gestión de rutas, visitas a plantas y centros productivos, y cierre de contratos, con foco en maximizar márgenes y fidelización de clientes en un entorno de mercado competitivo y regulado.

Formación

• Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial.
• Red de contactos previa en clientes industriales de la región para alto consumo de gases industriales.
• Fuerte perfil comercial orientado a resultados (hunter).
• Habilidad de negociación técnica de alto nivel.
• Autonomía para la gestión de rutas y visitas a planta.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo proactivo de la cartera de clientes para alcanzar volúmenes de venta y márgenes presupuestados.
• Prospectar y captar nuevas cuentas estratégicas dentro del sector industrial.
• Gestión de campo: realizar visitas constantes a plantas y centros productivos de la región.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales-técnicas para contratación de gases y servicios, negociando precios y condiciones.
• Gestión contractual: asegurar el cumplimiento y seguimiento de los contratos vigentes.
• Control y seguimiento de activos: supervisar trazabilidad de activos en instalaciones de clientes.
• Inteligencia de mercado: relevar y analizar cuentas de la competencia para identificar oportunidades de conversión.

Conocimientos

Prospección B2B

Negociación técnica

Gestión de cuentas

Autonomía

Visitas a planta

Educación

Ingeniería o afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

How will you CONTRIBUTE and GROW? Gestión y desarrollo proactivo de la cartera de clientes de la sucursal, con el objetivo de alcanzar los volúmenes de venta y los márgenes de rentabilidad presupuestados mediante la prospección activa y la fidelización comercial. Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting): Prospectar y captar de manera activa nuevas cuentas estratégicas dentro del sector industrial. Gestión de Campo: Desplegar una intensa actividad comercial en terreno, realizando visitas constantes a plantas y centros productivos de la región. Propuestas y Negociación Técnica: Diseñar y presentar propuestas comerciales-técnicas para la contratación de gases y servicios asociados, negociando precios y condiciones para maximizar el margen de gestión. Gestión Contratual: Asegurar el cumplimiento y seguimiento de los contratos vigentes, e impulsar la formalización contractual en aquellos clientes que aún no dispongan de uno. Control y Seguimiento de Activos: Supervisar la trazabilidad y permanencia de los activos de la compañía en las instalaciones de los clientes. Inteligencia de Mercado: Relevar y analizar continuamente las cuentas atendidas por la competencia para identificar oportunidades de conversión. ___________________

Are you a MATCH? Formación Académica: Graduado/a o estudiante avanzado/a en Ingeniería (Química, Industrial, Mecánica o afines), Comercialización, Administración o carreras afines. Experiencia Requerida: Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial. Requisito Valorante: Red de contactos previa o conocimiento consolidado de clientes industriales de la región con alto consumo de gases industriales. Competencias Clave: Fuerte perfil comercial orientación a resultados (hunter). Habilidad de negociación técnica y de alto nivel. Autonomía para la gestión de rutas y visitas a planta.

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