Ejecutivos Comerciales B2B y KAM

Escencial Consultores; Ezeiza; Presencial; ARS 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Escencial Consultores en Buenos Aires busca Ejecutivo Comercial B2B y KAM para desarrollar oportunidades, prospectar clientes corporativos, y gestionar cuentas estratégicas. Coordinar con operaciones y servicio al cliente para garantizar la satisfacción.

Se valorará experiencia en logística, transporte o servicios corporativos, manejo de CRM (Salesforce/HubSpot/Zoho), y habilidades de negociación; se incluye elaboración de propuestas y cierre de contratos, con metas mensuales y anuales.

Formación

• Formación universitaria en áreas afines (preferente).
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o Key Account Management.
• Experiencia en logística, transporte, distribución o servicios corporativos valorada.
• Ventas consultivas y negociación con clientes corporativos.
• Conocimiento en CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares).
• Excel intermedio/avanzado.
• Elaboración y gestión de propuestas comerciales.
• Gestión de indicadores comerciales.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B.
• Prospectar y captar clientes corporativos.
• Administrar y fidelizar una cartera de cuentas estratégicas.
• Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar contratos.
• Cumplir objetivos mensuales y anuales de ventas.
• Coordinar acciones con Operaciones y Customer Service para satisfacción del cliente.
• Analizar indicadores comerciales y generar reportes de gestión.
• Representar a la empresa en reuniones, eventos y presentaciones.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Prospección de clientes

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis de indicadores

Educación

Licenciatura en Comercialización/Administración

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Zoho

Descripción del empleo

Importante Empresa de Buenos Aires Líder en Logística y Transporte busca incorporar Ejecutivo Comercial B2B y KAM.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B.
• Prospectar y captar clientes corporativos.
• Administrar y fidelizar una cartera de cuentas estratégicas.
• Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar contratos.
• Cumplir objetivos mensuales y anuales de ventas.
• Coordinar acciones con las áreas de Operaciones y Customer Service para garantizar la satisfacción del cliente.
• Analizar indicadores comerciales y generar reportes de gestión.
• Representar a la empresa en reuniones, eventos y presentaciones comerciales.

Requisitos

• Licenciatura en Comercialización, Administración de Empresas, Comercio Exterior, Marketing o carreras afines (preferentemente).
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B o Key Account Management.
• Experiencia en empresas de logística, transporte, distribución, courier, supply chain o servicios corporativos (valorado).
• Experiencia en ventas consultivas y negociación con clientes corporativos.
• Conocimiento en CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares).
• Excel intermedio/avanzado.
• Elaboración y gestión de propuestas comerciales.
• Gestión de indicadores comerciales.
• Técnicas de negociación.
• Manejo de licitaciones corporativas (deseable).
• Excelente capacidad de negociación.
• Comunicación efectiva.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Planificación y organización.