Key Account Manager

POTENZIAL; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.200.000 - 2.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

POTENZIAL, una empresa internacional de soluciones tecnológicas para infraestructura de redes, busca un/a Key Account Manager para desarrollar y potenciar negocios en el sector energía eléctrica. La posición requiere iniciativa, dinamismo y orientación a detectar oportunidades, con una cartera activa de clientes estratégicos.

La persona ideal tendrá experiencia en ventas B2B consultivas, gestionará cuentas estratégicas y trabajará con equipos técnicos para proponer soluciones que impulsen el

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B consultivas y gestión de cuentas estratégicas.
• Cartera activa de clientes del sector energía eléctrica (distribuidoras, transportistas, generadoras).
• Perfil comercial con orientación a desarrollo de negocios.
• Disponibilidad para viajar y actividad de campo.
• Se valorará formación técnica o de ingeniería.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector energía.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar cartera.
• Realizar visitas a clientes y potenciales en distintas regiones.
• Identificar proyectos y necesidades de infraestructura de redes, telecomunicaciones y fibra óptica.
• Gestionar ciclo completo de ventas: prospección, reuniones, negociación, cierre y seguimiento.
• Representar a la compañía en reuniones estratégicas y eventos.
• Colaborar con equipos técnicos y regionales para soluciones comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B consultivas

Gestión de cuentas estratégicas

Desarrollo de negocios

Habilidades de negociación

Visitas y gestión de cuentas

Educación

Terciario

Ingeniería (valorado)

Descripción del empleo

Importante empresa internacional especializada en soluciones tecnológicas para infraestructura de redes y telecomunicaciones se encuentra en la búsqueda de un/a Key Account Manager para desarrollar y potenciar negocios dentro del sector de energía eléctrica. Buscamos un perfil comercial, con fuerte orientación al desarrollo de negocios y experiencia en ventas consultivas B2B, capaz de generar impacto inmediato a través de una cartera activa de clientes estratégicos del sector. La posición requiere un perfil con iniciativa, dinamismo y fuerte presencia comercial, orientado a detectar oportunidades, generar relaciones de largo plazo y expandir la participación de la compañía en un mercado en constante crecimiento.

Sus principales responsabilidades serán:

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector energía.
• Generar nuevas oportunidades de negocio
• Realizar visitas frecuentes a clientes y potenciales clientes en distintas regiones.
• Identificar proyectos y necesidades vinculadas a infraestructura de redes, telecomunicaciones y fibra óptica.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones, negociación, cierre y seguimiento comercial.
• Mantener y ampliar una cartera activa de clientes
• Elaborar estrategias comerciales
• Trabajar en conjunto con equipos técnicos y regionales para el desarrollo de soluciones comerciales.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales y reportes de gestión.
• Representar a la compañía en reuniones estratégicas, eventos y visitas comerciales.

Requisitos

• Experiencia comprobable en posiciones comerciales dentro del sector energía eléctrica.
• Cartera activa de clientes del rubro: distribuidoras, transportistas, generadoras o empresas vinculadas.
• Perfil comercial con fuerte orientación a desarrollo de negocios.
• Experiencia en ventas B2B consultivas y gestión de cuentas estratégicas.
• Disponibilidad para viajar y desarrollar actividad comercial de campo.
• Se valorará experiencia en telecomunicaciones, fibra óptica o infraestructura tecnológica aplicada a energía.
• Excelente capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
• Se valorará formación técnica o de ingeniería.

Lugar de trabajo: Microcentro CABA_Lu a Vi- Híbrido_Ingreso inmediato.

-Requerimientos- Educación mínima: Terciario

3 años de experiencia

Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente