Key Account Manager

Grupo Consultores de Empresas; Garín; Presencial; ARS 3.906.000 - 6.919.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Consultores de Empresas en Buenos Aires busca un Key Account Manager para una empresa del rubro maquinaria vial, ubicada en zona oeste. Gestionarás y desarrollarás la cartera de cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y generando nuevos negocios.

Entre tus tareas estarán analizar indicadores comerciales y datos de ventas, diseñar estrategias de fidelización y coordinar con áreas internas pedidos, cobranzas y entrega técnica, asegurando una experiencia integral para el

Formación

• Graduado/a en Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B y cuentas estratégicas.
• Conocimientos de mecánica o maquinaria y manejo de CRM.
• Conocimientos de herramientas de análisis comercial.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento.
• Analizar indicadores comerciales y datos de ventas para detectar tendencias.
• Diseñar e implementar estrategias de fidelización y crecimiento para las cuentas.
• Mantener relación cercana con clientes y responder a consultas y reclamos.
• Elaborar cotizaciones y hacer seguimiento de oportunidades.
• Coordinar pedidos, cobranzas y entrega técnica con áreas internas.
• Participar en ferias y eventos para ampliar vínculos comerciales.
• Monitorear desempeño de cuentas y proponer mejoras.
• Identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes.
• Trabajar con Marketing y Comercial en estrategias basadas en mercado.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

CRM

Análisis de ventas

MS Office

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Marketing

Ingeniería (valorada)

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Desde Consultores de empresas nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para una importante empresa del rubro maquinaria vial ubicada en zona oeste de Buenos Aires.

Tareas a realizar:

• Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y generación de nuevos negocios.
• Analizar indicadores comerciales y datos de ventas para detectar tendencias, oportunidades y desvíos, contribuyendo a la toma de decisiones.
• Diseñar e implementar estrategias de fidelización, retención y crecimiento para las cuentas asignadas, buscando maximizar su rentabilidad.
• Mantener una relación cercana con los clientes, comprendiendo sus necesidades y brindando respuestas ágiles a consultas, reclamos y requerimientos.
• Elaborar cotizaciones y realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su concreción.
• Coordinar con las distintas áreas internas la gestión de pedidos, cobranzas y entrega técnica de los equipos, asegurando una experiencia integral para el cliente.
• Realizar el seguimiento de pagos y reservas asociados a las operaciones comerciales.
• Participar en ferias, exposiciones y eventos del sector, fortaleciendo vínculos comerciales y detectando nuevas oportunidades.
• Monitorear el desempeño de las cuentas clave mediante indicadores de gestión y proponer acciones orientadas a mejorar los resultados comerciales.
• Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas existentes y desarrollar nuevas posibilidades de negocio.
• Trabajar junto a los equipos de Marketing y Comercial en el diseño y optimización de estrategias basadas en información de mercado y análisis de datos.
• Analizar y segmentar mercados objetivo considerando características, comportamientos y potencial de negocio, con el fin de orientar las acciones comerciales y de marketing.

¿A quién buscamos?

• Profesionales graduados/as en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización o carreras afines. Se valorará formación en Ingeniería.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales similares, preferentemente vinculadas a la gestión de cuentas estratégicas.
• Conocimientos de mecánica y funcionalidad de maquinaria o productos técnicos.
• Manejo de Microsoft Office, sistemas CRM y herramientas de análisis comercial.
• Inglés avanzado y portugués intermedio.
• Disponibilidad para realizar viajes y participar en actividades comerciales, ferias y eventos.

Si quieres ingresar a una organización consolidada en el mercado con amplias posibilidades de crecimiento en un buen ambiente de trabajo, dinámico e innovador...