KAM Perú Wholesale

Ask Athena; Comisión de Fomento de Perú; Presencial; ARS 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ask Athena busca un profesional para dirigir cuentas de clientes, gestionar ventas y administrar carteras de productos en retail, con foco en fidelización y alcance de metas comerciales. Se planifican canastas, presentaciones de productos y campañas de marketing para clientes clave, con seguimiento de ventas y ajustes de promociones.

La posición implica coordinación de despachos, diseño de córners y negociación de condiciones de pago, orientada a ampliar la cartera y optimizar la exhibición de

Formación

• Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.
• 3 a 5 años de experiencia en retail.
• Estudios Universitarios.

Responsabilidades

• Programar ventas y administrar cuentas de cada cliente para fidelizar y ampliar cartera.
• Coordinar despachos desde centro de distribución a tiendas y seguimiento de recepciones.
• Elaborar fichas de productos, canastas y planes de marketing para clientes.
• Realizar presentaciones de canastas y nuevos productos a clientes para su aprobación.
• Negociar ofertas, promociones y condiciones de pago.
• Monitorear ventas y proponer acciones para evitar excedentes.
• Gestión de presupuestos de córners y diseño de espacios en tiendas.

Educación

Ingeniería Comercial

Marketing

Descripción del empleo

Mision

Dirigir las cuentas de clientes, gestionando las ventas y administración de cartera de productos en multitiendas, para asegurar la fidelización de los clientes y alcanzar las metas fijadas por Gerencia Comercial.

Programar ventas y realizar administración de cuentas de cada cliente, para asegurar la comercialización de productos, fidelización e incremento de la cartera de clientes.

• Programar selección de productos de canasta para cada uno de los clientes, según análisis de ventas históricas, tipo de público y perfil del producto para asegurar la correcta comercialización de los productos escogidos por cada cliente.
• Programar y realizar presentación de canastas y nuevos productos a cada cliente especificando características de estos y ventajas de su comercialización, para su aprobación y posterior comercialización por parte del cliente.
• Programar y realizar plan de marketing para promocionar nuevos productos y así asegurar la fidelización del cliente.
• Monitorear ventas y proponer acciones como descuentos y promociones para asegurar la evacuación de mercadería.
• Coordinar propuestas de ofertas, promociones y descuentos para cada cliente.
• Ejecutar y programar plan de marketing en conjunto a jefe Comercial, para fechas emblemáticas (escolar, día de la madre, navidad), para cada uno de los clientes.
• Realizar planificación de canastas de productos en periodo escolar según requerimientos específicos de cada cliente.
• Realizar monitoreo de ventas en cada punto, detectando causas de puntos críticos y presentar posibles acciones para su solución.
• Realizar solicitud de reserva de productos para asegurar cubrir carga de canastas comercializadas.
• Coordinar despachos desde centro de distribución a tiendas, realizando seguimiento para asegurar que estas sean recepcionadas en tiempos programados.

Programar y Realizar selección de canastas de productos con el objetivo de asegurar la comercialización de los productos vía internet en los sitios de grandes tiendas (Falabella)

• Realizar elaboración de fichas por cada producto comercializados por el cliente, especificando características de producto e incluir fotografía, garantizando su correcta difusión.
• Realizar codificación de cada uno de los productos para asegurar que estos sean identificados.

Controlar la elaboración e instalación de córners en cada una de las multitiendas donde se encuentran presentes las marcas, para lograr mantención de una adecuada imagen corporativa de acuerdo a los lineamientos de la empresa cliente y la Organización.

• Realizar seguimiento a las negociaciones de espacios realizadas por el jefe Comercial, para asegurar la adecuada exhibición de los productos de cada marca presente en tiendas departamentales.
• Coordinar con arquitectos y Visual la elaboración de diseño de córners de acuerdo a las directrices y planos entregados por tiendas departamentales.
• Realizar presentación de presupuesto y plan de diseño a jefe Comercial para su aprobación y generación de cambios si esto es necesario.
• Realizar seguimiento al estado de proyectos, para asegurar su adecuado avance y finalización.
• Coordinar con multitienda y solicitar permisos para la entrada de nuevo mobiliario, garantizando la instalación de estos en multitienda.
• Controlar estado de córners en multitiendas y generar cambios si esto es necesario.

Controlar la implementación del plan de marketing y marca, para cada uno de los clientes de la organización.

• Analizar oportunidades de nuevos negocios en cada una de las cuentas de los clientes y presentar al jefe Comercial para su aprobación.
• Realizar negociación de acuerdos comerciales y condiciones de pago por cada cliente de acuerdo a directrices entregadas por la Jefatura Comercial, asegurando su oportuno pago.
• Monitorear periódicamente las ventas por cada una de las cuentas y por cada punto de venta, asegurando la entrega de información a Jefatura.
• Realizar generación promociones especiales y catálogos para cada uno de los clientes.

Realizar control y seguimiento de la facturación emitidas a clientes por venta

Ingeniería Comercial, Marketing o carrera a fin

3 a 5 años de experiencia en el cargo con experiencia en retail

Estudios Universitarios