Jefe de Ventas Interior

Confidencial; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.339.000 - 2.009.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidencial busca un graduado en Ingeniería, Comercialización, MKT, Administración de Empresas o Economía con 2 años de experiencia comercial en consumo masivo para retail o manejo de representantes/distribuidores. Las funciones incluyen venta, desarrollo de clientes, visitas a representantes y gestión de cobranza, con enfoque en cuotas, exhibición y análisis de indicadores.

Se requiere manejo de Excel, Power BI y CRM de ventas.

Formación

• Graduado en Ingeniería, Comercialización, MKT, Administración de Empresas, Economía o afines.
• 2 años de experiencia comercial en consumo masivo en retail o con representantes/distribuidores.

Responsabilidades

• Mantener la zona asignada mediante venta directa y gestión de representantes/distribuidores para cumplir objetivos de facturación y cobertura.
• Desarrollar nuevos clientes para ampliar la zona.
• Visitar mensualmente a cada representante y acompañarlo en visitas a clientes.
• Visitar cartera de clientes directos (almacenes, autoservicios y cadenas regionales).
• Confeccionar PPTO de ventas e inversiones por producto/cliente, por mes.

Conocimientos

Ventas directas

Gestión de cartera

Negociación

Cierre de ventas

Visitas a clientes

Educación

Ingeniería, Comercialización, MKT, Administración de Empresas, Economía

Herramientas

Excel

Power BI

Power Point

CRM de Ventas

Descripción del empleo

Se busca graduado de carreras de Ingeniería, Comercialización, MKT, Administración de Empresas, Economía o afines.

Con 2 años de experiencia comercial comprobable en áreas similares relacionadas con el consumo masivo en retail o manejo de representantes/distribuidores.

Sus funciones principales serán:

• Mantener la zona del interior asignada a través de la venta directa y la gestión de representantes/distribuidores asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación, cobertura y posicionamiento del portafolio.
• Desarrollar nuevos clientes para ampliar la zona.
• Visitar una vez al mes a cada representante asignado y acompañarlo en las recorridas de visita a los clientes.
• Visitar cartera de clientes directos asignada, según la zonificación y ruta establecida: almacenes, autoservicios y cadenas regionales.
• Cumplir con los objetivos mensuales de volumen, facturación y mix de productos.
• Confeccionar PPTO de ventas e inversiones por producto, cliente/representante, por mes según estrategias y objetivos de la Cia.
• Cargar pedidos de forma correcta y oportuna en el sistema / app de ventas.
• Negociar precios, promociones y condiciones comerciales.
• Asegurar la correcta exhibición de productos y material publicitario en punto de venta.
• Confeccionar informes de gestión de representantes, informes internos y análisis de los indicadores.
• Informar a diario las novedades de su zona: competencia, precios, oportunidades.
• Participar de las reuniones comerciales y capacitaciones obligatorias.
• Capacitar y formar a los representantes y/o distribuidores en los nuevos productos, técnicas de ventas, política comercial y uso de los sistemas o apps.
• Colaborar con el área de Trade MKT en el elevamiento de mercado: competencia, precios, oportunidades.
• Asegurar imagen de marca: exhibición, reposición y material POP en puntos clave.
• Realizar el seguimiento y gestión de cobranza de su cartera, respetando plazos y condiciones pactadas.
• Ser el principal nexo entre el cliente y la empresa.

Otros requisitos:

• Manejo de Excel y Power Point.
• Manejo Power BI.
• Uso CRM de Ventas.
• Conocimiento del canal (almacenes, autoservicios, distribuidores, etc).
• Carnet de Conducir Vigente (Excluyente).
• Disponibilidad para viajar al interior del país (Excluyente).
• Edad entre 30 y 40 años.
• Sexo: Indistinto