KAM (Key Account Manager) – Industria Logística

Talent Growers; Beccar; Presencial; ARS 2.009.000 - 3.125.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Talent Growers busca un/a KAM para liderar la estrategia comercial y ampliar la cartera de clientes en la Zona Norte de Argentina. El/la candidato/a reportará al área comercial y trabajará en desarrollo de planes, análisis de valor y negociación de contratos con clientes clave.

Se valorará experiencia de 5+ años en logística o industrias afines, enfoque en ventas consultivas y capacidad de acción autónoma. Jornada laboral de lunes a viernes en zona norte, con oportunidades de desarrollo

Formación

• Se busca profesional universitario en Administración, Comercialización u afín.
• Experiencia de más de 5 años en roles comerciales, preferentemente en logística, consumo o freight forwarder.
• Conocimiento de procesos de ventas y venta consultiva.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y la estrategia comercial.
• Incrementar ventas y ampliar la cartera de clientes.
• Definir perfiles de prospectos y segmentación por industria y geografía.
• Formalizar procesos comerciales e implementar CRM.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.

Conocimientos

Conocimiento de ventas consultivas

Iniciativa

Autonomía

Proactividad

Educación

Administración de Empresas o Comercialización o afines

Descripción del empleo

Somos una empresa de Logística con muchos años de experiencia en el mercado, ofreciendo y agregando valor a través de soluciones creativas y personalizadas, en pleno proceso de crecimiento. Nos encontramos en la búsqueda de un/una KAM (Key Account Manager) cuyo principal objetivo será generar y desarrollar estrategias en el área comercial, incrementando las ventas y la cartera de clientes, manteniendo y buscando oportunidades de crecimiento en las cuentas actuales.

Tendrá responsabilidad:

• Sobre la cartera de productos ofrecidos:
• Análisis de nuestra cartera actual de servicios ofrecidos y optimización de los mismos (ajustes de procesos, sistemas, cobertura, revisar SLA, etc.)
• Analizar relación propuesta de valor con potenciales interesados y competidores
• Sobre la definición del perfil ajustado de los prospectos:
• Segmentación de potenciales Clientes interesados (por industria, por ámbito geográfico, por dimensión de empresa)
• Sobre el plan de Acción:
• Formalizar el proceso comercial, implementar CRM
• Analizar opciones de soporte de marketing. Preparar y ofrecer presentaciones/información adecuada sobre nuestros productos.
• Desarrollar capacidad de inteligencia comercial.
• Desarrollar Plan comercial y administración de la operación de ventas
• Desarrollar Políticas y Planes para la Administración y Fidelización de nuestra cartera
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.

Requisitos:

• Universitario: Nos orientamos a profesionales recibidos de carreras como Administración de Empresas o Comercialización o afines.
• Experiencia: más de 5 años en posiciones comerciales similares y en industrias de Consumo Masivo, Operadores logísticos varios, Freight forwarder, Courriers, etc.
• Conocimiento profundo de procesos comerciales y venta consultiva
• Valoramos personas con iniciativa, autonomía y proactividad

Qué Ofrecemos:

• Un entorno dinámico, flexible y autónomo con muchas posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional, donde te invitamos a ser protagonista de tu propia carrera y a construir juntos el crecimiento de nuestra organización.
• Lugar de Trabajo: Zona Norte
• Horario: L a V de 9 a 18 hs.