Head of sales and product

Assurant; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Assurant busca un Ejecutivo Senior de Ventas para liderar el lanzamiento y crecimiento de una nueva línea de negocio orientada al mercado de vehículos usados en Argentina.

La posición combina desarrollo de negocio, estrategia comercial y ejecución operativa, con interacción directa con Product, Operations, Legal, HR, Finanzas y líderes regionales. Se requiere movilidad y capacidad de adaptación en un entorno dinámico.

Formación

• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia en apertura y desarrollo de clientes y territorios.
• Experiencia en negociación con propietarios y tomadores de decisión.
• Experiencia en seguimiento de indicadores y uso de CRM.
• Experiencia gestionando equipos comerciales o coordinando redes de distribución.

Responsabilidades

• Impulsar la estrategia de lanzamiento, adquisición y crecimiento de clientes en Argentina.
• Identificar mercados y cuentas prioritarias, desarrollar relaciones con propietarios y tomadores de decisión.
• Construir y administrar el pipeline comercial mediante CRM, con visibilidad de oportunidades y crecimiento de cuentas.
• Monitorear indicadores comerciales, productividad y rentabilidad para crecimiento sostenible.
• Coordinar con equipos internos y regionales la adaptación del producto, procesos, tecnología y modelo operativo al mercado argentino.
• Recoger aprendizajes del mercado y proponer mejoras para fortalecer la experiencia de clientes y consumidores.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas

Negociación

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Senior Sales Representative

Argentina | Desarrollo de negocios y liderazgo comercial

Descripción general de la posición

Buscamos una persona que lidere el lanzamiento y crecimiento en Argentina de una nueva línea de negocio orientada al mercado de vehículos usados. El foco principal de la posición será comercial y de desarrollo de negocios, con participación activa en la adaptación de la propuesta de valor al mercado local. Esta es una oportunidad para transformar un modelo probado regionalmente en una operación relevante para Argentina, combinando visión estratégica, cercanía con el mercado y capacidad de ejecución.

Durante la etapa inicial, la persona seleccionada desarrollará las primeras cuentas, validará el modelo comercial y generará aprendizajes para definir la estrategia de crecimiento. A medida que el negocio avance, tendrá la oportunidad de diseñar y desarrollar una red comercial con alcance nacional. Reportará directamente al líder del negocio y colaborará con equipos de Producto, Operaciones, Legales, Recursos Humanos, Finanzas y referentes regionales.

¿Cuáles serán mis funciones y responsabilidades?

• Impulsar la estrategia de lanzamiento, adquisición y crecimiento de clientes para la nueva línea de negocio en Argentina.
• Identificar mercados y cuentas prioritarias, desarrollar relaciones con propietarios y tomadores de decisión, presentar la propuesta de valor y negociar acuerdos.
• Construir y administrar el pipeline comercial mediante CRM, asegurando visibilidad sobre oportunidades, conversión, activación y crecimiento de cuentas.
• Monitorear indicadores comerciales, de productividad y rentabilidad para promover un crecimiento sostenible.
• Coordinar con equipos internos y regionales la adaptación del producto, los procesos, la tecnología y el modelo operativo al mercado argentino.
• Recoger aprendizajes del mercado, anticipar oportunidades y proponer mejoras para fortalecer la experiencia de clientes y consumidores.

¿Cuáles son los requisitos necesarios para esta posición?

• Un mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión de canales o funciones comerciales similares.
• Experiencia comprobable en apertura y desarrollo de clientes, territorios, canales o líneas de negocio.
• Experiencia en negociación con propietarios, socios comerciales o tomadores de decisión.
• Experiencia en seguimiento de indicadores comerciales, forecast y uso de sistemas CRM.
• Experiencia gestionando equipos comerciales o coordinando redes de distribuidores, representantes o socios de canal.

¿Qué otras habilidades o experiencia sería útil tener?

• Experiencia en el sector automotriz, agencias, concesionarios, garantías extendidas, seguros, asistencia, servicios o aftermarket.
• Conocimiento de modelos de venta consultiva y desarrollo de canales indirectos.
• Capacidad para desarrollarse con autonomía en entornos dinámicos y de construcción.
• Perfil comercial orientado a la apertura de oportunidades, con visión de negocio, organización y foco en resultados.
• Habilidad para construir relaciones de largo plazo y colaborar con equipos multidisciplinarios y regionales.

¿Cuáles son las condiciones laborales y los requisitos físicos del puesto?

La posición combina actividades comerciales presenciales, visitas a clientes, reuniones virtuales y tareas administrativas generales. Se requiere mobilidad propia.

What's the culture like at Assurant?

Our unique culture is a big reason why talented people choose Assurant. Named a Best/Great Place to Work in 14 countries and awarded the Fortune America's Most Innovative Companies recognition, we bring together top talent around the world. Although we have a wide variety of skills and experiences, we share common characteristics that are uniquely Assurant. A passion for service. An ability to innovate in practical ways. And a willingness to take chances. We call our culture The Assurant Way.

Company Overview

Assurant is a leading global business services company that supports, protects, and connects major consumer purchases. A Fortune 500 company with a presence in 21 countries, Assurant supports the advancement of the connected world by partnering with the world's leading brands to develop innovative solutions and deliver an enhanced customer experience through mobile device solutions, extended service contracts, vehicle protection services, renters insurance, lender-placed insurance products, and other specialty products.

AI and Biometric Usage

Assurant supports the responsible use of Artificial Intelligence (AI), but we want to know the real you. Visit our AI Usage Guidelines page to understand what we expect from applicants regarding their use of AI during the application process. Since we would like to know the real you, we require that all of our virtual intervie