Gerente Comercial Multicanal: Estrategia, Territorios y Campo

Traze; Ciudad de Mendoza; On-site; ARS 4,200,000 - 6,600,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono anual

Seguro médico familiar

Combustible y viáticos

Job summary

Traze, empresa mendocina de consumo masivo, busca un Gerente Comercial para profesionalizar y escalar su modelo de canales, territorios y rentabilidad. Diseña la estrategia y lidera la ejecución en distribuidores, franquicias y venta directa, con foco en KPIs y expansión nacional.

El rol implica viaje frecuente, liderazgo de ventas y coordinación estrecha con Marketing y Logística para asegurar la ejecución del plan comercial. Se valora MBA y experiencia en mercados B2B.

Qualifications

• Título universitario en las áreas indicadas (excluyente).
• 8+ años en área comercial y al menos 3 en gerencia o jefatura.
• Experiencia en consumo masivo, venta directa, franquicias o distribución mayorista B2B.
• Conocimiento en gestión de canales, territorialidad y pricing.
• Manejo de CRM, Power BI y Excel avanzado.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.

Responsibilities

• Gestionar y evolucionar el modelo multicanal (distribuidores, subdistribuidores, revendedores, franquicias y consumidor final).
• Diseñar y ejecutar el plan de captación, activación y retención de distribuidores para ampliar la cobertura territorial.
• Definir territorios, cuotas y monitorear el potencial de mercado por región.
• Analizar márgenes por canal, mix de productos, pricing, descuentos y promociones.
• Construir y hacer seguimiento de KPIs comerciales; detectar desvíos y definir acciones correctivas.
• Liderar al equipo de ventas: acompañar en campo, desarrollar capacidades y sostener disciplina basada en indicadores.
• Coordinar con Marketing, Administración y Logística para ejecutar el plan comercial.
• Reportar a Gerencia General y proponer evolución del modelo comercial

Skills

Visión estratégica

Orientación a rentabilidad

Education

Lic. en Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afines

Tools

CRM

Power BI

Excel avanzado

Job description

Traze, empresa mendocina de consumo masivo, busca un Gerente Comercial para profesionalizar y escalar su modelo de canales, territorios y rentabilidad. Diseña la estrategia y lidera la ejecución en distribuidores, franquicias y venta directa, con foco en KPIs y expansión nacional.

El rol implica viaje frecuente, liderazgo de ventas y coordinación estrecha con Marketing y Logística para asegurar la ejecución del plan comercial. Se valora MBA y experiencia en mercados B2B.