Enterprise Account Executive

Minders; Municipio de Esquel; Hybride; ARS 212 038 000 - 348 348 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salario en USD

Osde 310

Vacaciones pagadas

Trabajo híbrido

Capacitación y desarrollo

Work from Anywhere after 1 year

Résumé du poste

En Minders estamos buscando un Account Executive Enterprise para la región SOLA. Serás clave en ventas B2B consultivas de tecnología, gestionando cuentas Enterprise y liderando ciclos de venta de alto valor con enfoque en Amplitude, Braze y Airbridge.

Trabajarás de forma híbrida, con objetivos de cerrar 8–10 deals anuales y tickets promedios superiores a USD 250K, colaborando estrechamente con Marketing, Success y equipos técnicos para entregar ROI tangible.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.
• Experiencia en venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y gestión de ciclos de venta largos.
• Manejo de CRM (obligatorio)
• Inglés avanzado (obligatorio) — comunicación fluida con vendors y C-suite

Responsabilités

• Definir estrategia regional para abordar cuentas Enterprise en SOLA junto al Regional Manager y el CRO.
• Alcanzar y superar los objetivos comerciales regionales.
• Desarrollar relaciones con decisores C‑level y equipos técnicos para alinear soluciones a objetivos.
• Liderar ventas consultivas complejas con ciclos >6 meses y múltiples stakeholders.
• Realizar demos y presentaciones ejecutivas que muestren ROI.
• Mantener pipeline y forecast robustos y cumplir cuota.

Connaissances

Ventas B2B SaaS

Relación con C-level

Forecasting pipeline

CRM

Inglés avanzado

Formation

Ingeniería de Sistemas/Industrial/Administración/Marketing

Título universitario

Outils

CRM (Salesforce)

Description du poste

¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales? ¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? ¡En Minders, te estamos esperando! En Minders estamos en plena expansión y buscamos un Account Executive Enterprise con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región SOLA. Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude, Braze y Airbridge.

Responsabilidades

• Estrategia comercial regional: Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto
• Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA
• Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos.
• Ventas consultivas complejas: Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de más de 6 meses, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos
• Presentaciones de valor: Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze, Airbridge y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI
• Gestión de pipeline y forecast: Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la cuota anual de 8-10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K.
• Expansión y crecimiento de cuentas: Impulsar el farming en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta
• Colaboración cross-functional: Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente
• Conocimiento de mercado y competencia: Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas
• Marca personal y posicionamiento: Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital

Requisitos

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines
• Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos
• Experiencia demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales
• Experiencia en la venta de servicios asociados a la tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.)
• Manejo de CRM (obligatorio)
• Inglés avanzado (obligatorio) — comunicación fluida con vendors y C-suite
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional

Beneficios

• Salario competitivo en USD
• Osde 310
• 3 semanas de vacaciones pagadas a partir de los 6 meses y 4 semanas a partir de los 2 años en Minders
• Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina ubicada en Recoleta)
• Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills)
• Work from Anywhere (Después de un año, 3 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo, y después de 2 años, 5 semanas)

But wait… ¿Quiénes somos?

Somos Minders, una consultora experta en Martech y Growth. Ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación. Somos partners oficiales de Amplitude, Braze y Airbridge en Latinoamérica, y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región: Mercado Libre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, Bold, Davivienda, Banco General, entre muchas otras.