Business Development Lead

Seeds; Buenos Aires; Hybrid; ARS 136,430,000 - 227,383,000; Full time

Job summary

Seeds busca Head of Business Development – Tecnología Logística LATAM para construir desde cero la unidad de soluciones tecnológicas (WMS/OMS/TMS) con alcance en LATAM. Liderarás estrategia, ventas consultivas y alianzas, con autonomía y contacto directo con la dirección.

Se requiere más de 7 años en ventas B2B de tecnología, experiencia en casos complejos y conocimiento logístico. Modalidad híbrida en Argentina, remuneración a convenir. Ingles avanzado y mentalidad emprendedora son clave.

Qualifications

• Más de 7 años en venta o desarrollo de negocios B2B de tecnología.
• Experiencia cerrando ventas consultivas complejas, de alto valor y ciclo largo.
• Conocimiento del mundo logístico y de soluciones como WMS, TMS u OMS.
• Perfil hunter: generar pipeline propio y no solo gestionar cartera.
• Experiencia armando propuestas y business cases.
• Experiencia en canal indirecto, partnerships o reventa.
• Red de contactos en operadores logísticos, retail, consumo masivo o industria.
• Inglés avanzado.
• Mentalidad emprendedora y comodidad para construir con poca estructura.

Responsibilities

• Estrategia y go-to-market: definir segmentos y mercados prioritarios LATAM.
• Venta consultiva: generar pipeline con operadores logísticos, liderar reuniones y proponer licencias/implementación de USD 300k a 500k.
• Negociación y cierre: llevar cada oportunidad hasta la firma.
• Alianzas y canales: identificar, negociar y activar partners regionales.
• Puente con producto: trasladar la voz del mercado al roadmap y coordinar preventa e implementación.
• Funnel y forecast: gestionar el funnel completo y reportar resultados a la dirección.

Skills

Ventas B2B tech

Go-to-market strategy

Negotiation & closing

Alliances & channels

Logistics tech knowledge

Inglés avanzado

Tools

WMS

TMS

OMS

Job description

Buscamos Head of Business Development – Tecnología Logística LATAM

¿Te imaginás construir desde cero el negocio comercial de una nueva unidad de tecnología logística con alcance en toda Latinoamérica? Esta es la oportunidad.

Junto a nuestro cliente, una compañía que co-gerencia y opera las cadenas de abastecimiento de sus clientes en Argentina y el MERCOSUR, buscamos a la persona que lleve al mercado su nueva unidad de soluciones tecnológicas: WMS, OMS, optimización, inteligencia artificial, integraciones y servicios de implementación.

En esta empresa la logística sirve para apalancar nuevos negocios. No se quedan en dar un buen servicio: usan su know-how para encontrar mejoras en la cadena de suministro de cada cliente y hacerla más rentable. Ahora quieren llevar esa visión a la región con tecnología propia.

El desafío

Es un rol para alguien que construye. Vas a definir a quién vender, abrir los primeros canales y alianzas, cerrar los primeros clientes y dejar la base comercial lista para escalar en LATAM. Vas a tener mucha autonomía, contacto directo con la dirección y la posibilidad de influir en el producto.

Qué vas a hacer

• Estrategia y go-to-market: definir segmentos y mercados prioritarios en LATAM, diseñar el plan comercial y validar la propuesta de valor y el pricing con clientes reales.
• Venta consultiva: generar tu propio pipeline con operadores logísticos y compañías con inventarios de alto volumen, liderar reuniones con gerentes y ejecutivos, y armar propuestas y business cases para proyectos de licencia más implementación de USD 300k a 500k.
• Negociación y cierre: llevar cada oportunidad hasta la firma.
• Alianzas y canales: identificar, negociar y activar partners regionales y modelos de representación comercial, y acompañar la apertura de nuevos países.
• Puente con producto: llevar la voz del mercado al equipo técnico, influir en el roadmap y coordinar la preventa y el traspaso a implementación.
• Funnel y forecast: gestionar el funnel completo, desde el lead hasta el cierre, y reportar resultados a la dirección.

Qué buscamos

• Más de 7 años en venta o desarrollo de negocios B2B de tecnología (SaaS, software de supply chain o soluciones logísticas).
• Experiencia comprobable cerrando ventas consultivas complejas, de ticket alto y ciclo largo.
• Conocimiento del mundo logístico y de soluciones como WMS, TMS u OMS.
• Perfil hunter: que sepas generar pipeline propio y no solo gestionar cartera.
• Experiencia armando propuestas y business cases.
• Experiencia en canal indirecto, partnerships o reventa.
• Red de contactos en operadores logísticos, retail, consumo masivo o industria.
• Inglés avanzado.
• Mentalidad emprendedora y comodidad para construir con poca estructura.

Por qué sumarte

• Vas a construir una unidad de negocio desde el día uno, con impacto directo en los resultados.
• Tendrás alcance regional y exposición a proyectos de alto valor.
• Vas a trabajar con un equipo que combina operaciones logísticas reales con tecnología.
• Contarás con autonomía para diseñar la estrategia a tu manera.

Condiciones

• Modalidad: híbrida, con visitas ocasionales a Pablo Nogués (Buenos Aires)
• Jornada: full time
• Contratación: talento independiente, por 12 meses
• Remuneración: a convenir