Ejecutivo/a Comercial de Obras y Proyectos

ASH Soluciones Empresariales; Esperanza; Presencial; ARS 700.000 - 1.100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ASH Soluciones Empresariales busca un Ejecutivo/a Comercial de Obras y Proyectos para impulsar ventas y desarrollar negocios en el sector agropecuario. Se requiere orientación a ventas consultivas, capacidad de prospección y experiencia gestionando procesos de venta de inicio a cierre.

La posición implica viajes periódicos a zonas productoras, coordinación con áreas técnicas y una gestión autónoma de la agenda comercial.

Formación

• Perfil comercial orientado a ventas consultivas y ciclo de venta largo.
• Capacidad para vincularse y comunicarse con productores agropecuarios.
• Disponibilidad para prospección y viajes a zonas productoras.

Responsabilidades

• Generar oportunidades de negocio de forma proactiva.
• Acompañar procesos de venta desde prospección hasta cierre.
• Organizar agenda comercial y visitas a potenciales clientes.
• Mantener registro de contactos, oportunidades y acuerdos.

Conocimientos

Ventas consultivas

Prospección de clientes

Gestión de relaciones

Cierre de ventas

Descripción del empleo

Desarrollar la función comercial de la empresa: generar nuevas oportunidades de negocio con productores agropecuarios y acompañar cada proceso de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.

Principales desafíos:

• Generar nuevas oportunidades de forma proactiva, sin depender de la demanda entrante.
• Sostener procesos de decisión y venta extensos con constancia y seguimiento.
• Incorporar conocimientos técnicos sobre silos, secadoras y plantas de acopio, con acompañamiento de la Gerencia General.
• Prospectar y buscar activamente nuevos clientes en las zonas productoras de la región.
• Identificar las necesidades de cada cliente y construir propuestas comerciales acordes, en coordinación con el área técnica.
• Gestionar el proceso comercial completo: generación de oportunidades, seguimiento, negociación y cierre.
• Sostener el seguimiento de oportunidades comerciales de mediano y largo plazo.
• Generar relaciones comerciales de confianza con productores agropecuarios y sostenerlas en el tiempo.
• Organizar de manera autónoma la agenda comercial y las visitas a potenciales clientes.
• Incorporar conocimientos técnicos sobre silos, secadoras y plantas de acopio para asesorar con solvencia.
• Mantener actualizado el registro de clientes, contactos y oportunidades.
• Informar a la Gerencia General sobre el avance de las oportunidades y la evolución del mercado.

REQUISITOS EXCLUYENTES

• Marcado perfil comercial, con orientación a la venta consultiva y capacidad para sostener procesos de ciclo largo.
• Habilidad para vincularse y comunicarse con productores agropecuarios, adaptando el estilo a este tipo de cliente.
• Disponibilidad para realizar prospección y búsqueda activa de nuevos clientes.
• Disponibilidad full time y para viajar periódicamente a zonas productoras de la región.

REQUISITOS DESEABLES

• Experiencia previa en ventas consultivas o técnicas, preferentemente en el sector agropecuario, industrial o rubros relacionados.
• Experiencia en trato comercial con productores agropecuarios de la región.
• Conocimientos técnicos sobre silos, secadoras o plantas de acopio. No son excluyentes: la empresa brinda la capacitación.
• Orientación a la venta consultiva: comprender la necesidad del cliente antes de ofrecer una solución.
• Proactividad e iniciativa comercial: salir a generar oportunidades sin esperar la demanda.
• Tolerancia a la frustración: sostener la motivación ante respuestas lentas o negativas.
• Persistencia y orientación a resultados: mantener el seguimiento hasta concretar el cierre.
• Construcción de relaciones de confianza: generar vínculos comerciales duraderos con el productor.
• Adaptabilidad comunicacional: ajustar el estilo de comunicación al perfil del cliente agropecuario.
• Autonomía: organizar la propia actividad comercial y el seguimiento de potenciales clientes.
• Trabajo en equipo: coordinar con la Gerencia General y el área técnica para construir propuestas.
• Capacidad de aprendizaje: incorporar conocimiento técnico del producto de forma progresiva.

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Empresa PyME industrial con más de 30 años de trayectoria en el sector agropecuario busca incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial de Obras y Proyectos . La empresa diseña, fabrica, monta y mantiene soluciones para el almacenamiento y acondicionamiento de granos.